網遊電競化運營的一些大實話

與人斗其樂無窮，而對抗真人，比賽，是比對抗AI更符合人性，更具有社交性，也是增加遊戲天然粘度的好方法。而比賽中衍生的偶像效應，對比賽結果的預期猜測，則催生新的收入增長點。

碎片化信息時代為了方便閱讀，先說主要內容：

一，電競化是不可逆轉的大趨勢

二，成功的電競化的前提是產品運營和市場配合

三，電競化的其他腦洞

一，電競化是不可逆轉的大趨勢

從電子遊戲出現以來，已經經歷了許多許多的變革，其中顯而易見的有圖形化，3D化，聯網化，而目前電子遊戲不論端游頁游和手游，都在面對電競化的大潮。從近三年的中國遊戲產業報告和各類第三方報告不難看出，端游雖然大盤仍然穩固，但MMO一直大幅萎縮，而總量未有重大下跌的原因，是以英雄聯盟，DOTA2，CF為首的電競化端游的大幅增長支撐的。

電競化在端游已經是一個眾人皆知的大潮，而電競化在手游也在大舉擴張。《王者榮耀》於2016年12月19日舉辦了KPL年度決賽，這是手游界第一個橫跨整年，規模和製作水平比肩端游的手游官方賽事，這個賽事對於王者榮耀的收入拉動也非常可觀，筆者認為，此項賽事將引起2017年無數電競手游運營和市場思路的轉變。

電競化的網遊運營，相比傳統的網遊運營有一個顯著特點，即從以版本更新為運營市場時間軸轉變為以賽事日程為時間軸，更淺顯一些的說法是，產品在線和收入峰值來源於年度賽事，而不是年度版本更新。

二，成功的電競化的前提是產品運營和市場配合

目前為止，筆者認為DOTA2還是電競化程度最高的遊戲，所以我們先從DOTA2談起。提到DOTA2不能不提到TI（即DOTA2國際邀請賽），這項比賽不斷刷新遊戲比賽的獎金記錄，也屢屢受到大眾關注。DOTA2經過六年的改進嘗試，已經從產品層面上形成了完善的觀戰系統，平衡的遊戲機制，複雜的虛擬門票及賽事專屬道具販賣流程，其中當然也少不了抽獎，預測等傳統體育中的經典變現模式。從運營層面上，也是圍繞賽事形成了校園賽-網吧賽-職業賽的完整金字塔梯級，而市場完全是配合年度官方賽事節點進行宣傳。一句話，一切為了賽事，一切為了TI。而csgo也有本子，甚至每次major除了常規的隊伍獲勝預測外，還有更刺激的隊伍之星 殺人機器 等等特別的菠菜玩法，這裡的收入都是從隊員的貼紙獲得的。dota2後面的隊員卡片也是從csgo試錯出來的新玩法，同樣 csgo的本子也是從dota2試錯來。兩個遊戲嘗試不同路線的付費模型，最後互相借鑒，融匯成新的電競盈利模式。（感謝陳迪飛指正）

處於第二梯隊的是英雄聯盟和CF等，這些端游也有自身穩定的賽事體系，主要節點也是跟賽事相對應，但從產品層面的變現手段上不如DOTA2的植入度高，例如DOTA2有戰隊專屬的回城特效，信使，皮膚等，已經相當於傳統體育的簽名球衣等概念，DOTA2中互動手冊有關於賽事預測的獎勵功能，這相當於將外圍博彩的一部分屬性植入了遊戲中，同時還提升了遊戲活躍度，此類等等產品功能，第二梯隊相對於DOTA2還有較大差距，但在可見的將來，這些方面也會有其新的思路和改進，畢竟重中之重的賽事體系已經非常完善。

而今年市面上常見的辦賽事血本無歸的網遊端游，往往都是並沒有備齊賽事選拔體系即設置極高獎金，賽事舉辦時並沒有產品層面的聯動以拉升收入，結果就是錢花了比賽辦了，現場很熱鬧，收入沒變化，就導致了來年比賽預算縮減，惡性循環，老闆覺得很坑爹，忙賽事的同事覺得很委屈。

市面上絕大多數遊戲都是商業項目，最終還是要看錢的，而電競化運營和傳統端游端游運營相比，第一是慢熱，建立完整的賽事體系DOTA2和英雄聯盟都用了3年以上的時間，更何況新遊戲？守望先鋒在大熱的情況下產品本身跟賽事的聯動也是甚少，更何況國產端游手游。第二是極具專業性，市面上可以整包落地賽事和全國性高校網吧賽事的供應商一共就那麼幾家，不清楚情況往往導致落地困難白花錢。第三是電競化的市場花費結果不是像CPS和CPA那樣的數據化，可視化，目前由於產業還在發展中，賽事投放和賽事影響的效果往往需要遊戲開發者自行單獨採集處理方為可見。所以在決定電競化運營之前，一定要先思考產品本身是否是對抗屬性，想要花幾年建立完整的三級賽事體系，幾年在產品端實現賽事植入和聯動，本身的預算變化會不會對現有的產品收入產生影響。

三，電競化的其他腦洞

這部分比較零碎，所以就都簡單來說。

以傳統體育為例，電競遊戲戰隊專屬皮膚的色彩專屬化，限量化可能會以戰隊專屬特效的方式存在，並可以販賣，其色彩專屬化也可以帶來觀戰時候的便利，例如某年度總決賽，wings專屬顏色銀色，敵對專屬顏色紫色，那麼觀戰觀眾對廠商形式的感官也會不一樣，而支持wings的玩家也可以購買專屬顏色特效以示支持。

電競比賽地域化，各城市有各城市的俱樂部，也是消防足球等傳統體育，以擴大電競線下賽事的號召力。

頁游等網遊的集體活動直播化，如攻城等，也按電競化思路給予產品支持，不參與攻城等活動的玩家可以助威押寶得到收益，並不一定要比賽，觀戰也可以視作一種提高遊戲活躍和收入的新方法。

其他腦洞想起來就補充，也歡迎大家指正討論。