「直播+」| Blued：商業成功是對 LGBT 群體的最大公益

撰文 | XDash（微信公眾平台：GrowthHackerBook）

薄情痞子，21歲，全球最大的同志社交/直播平台 Blued 的主播。凌晨一點，出租屋內，他輕快聊天不時穿插唱歌喊麥的熟練表演，正通過攝像頭的勤懇記錄，傳送到 1500 多名睡意闌珊的圍觀粉絲屏幕前。

自今年 1 月份經朋友推薦 Blued， 很快他就被這樣一眼歸屬感極強的產品圈粉，並於兩個月後開始直播。每天直播時長在 3 到 4 個小時左右，最多時候有 1 萬多人同時觀看，單月收入最高達兩三萬。

儘管好友多番規勸，以你的表現力，去國內任何一家大型直播平台，收入水平都能再上一個台階，但薄不為所動。對他而言，賺錢只是物質生活的一部分，在 Blued，這群被主流社會排斥的同志群體，能給予彼此更多精神上的慰藉。

商業化的探索之路

早在直播前，Blued 就曾陸續進行過諸多商業化的試水。會員費是最顯而易見的模式。從崑崙萬維收購的同類產品 Grindr 財報公開數據顯示，截至 2014 年 12 月 31 日，Grindr 總資產 829.70 萬元，佔據美國同類型市場份額第一，其 66% 收入來自於會員費。

然而對於一款高度垂直的弱關係社交產品而言，隨著用戶之間交流的深入，最終都可能互加 QQ 或微信，造成活躍用戶流失。加之考慮到國內用戶的付費習慣問題，單純靠會員費盈利對 Blued 而言存在巨大隱患和挑戰。

自製節目是另一條探索中的收費線，Blued 嘗試過網友自拍電視劇、廚房小鮮肉，但變現路徑漫長、難以快速規模化複製。小圈子的熱門作品難以登陸主流視頻平台，也讓收費的可能性縮手縮腳。

「每個人都有窺探雨和好奇心。」Blued 創始人耿樂在 2015 年中敏銳嗅探到直播業務隱隱有井噴之勢，認為這與自身平台屬性和用戶需求一拍即合。年底，Blued 直播試水上線，成為平台上社交的全新維度。

很快，用戶爆發出熱情的響應，驗證了耿樂的判斷。同志群體對娛樂八卦的高關注度，造就了直播與用戶特性的絕佳契合，無論作為主播還是觀眾，都是相對活躍的群體。用戶黏性找到了落腳點，在線時長也大幅提升。

直播成為核心盈利來源

Blued 直播業務開通之後的首次大型線上運營活動是「全民主播 Pinkd 粉紅之夜」。規則很簡單：粉絲花錢買虛擬禮物「粉紅小馬」送給支持的主播，收禮越多的主播在官方每日更新的排行榜上名次就越高。一隻粉紅小馬的價格相當於人民幣 4 元。

活動自 1.24 開始至 1.29 結束，最終男神榜前八名累計收到的禮物數量超過 18 萬個，價值約為 72 萬元。以此頭部主播倒推，平台整體收益在一兩百萬元之間，刨除（假定行業標準）與用戶三七分成，Blued 單次活動收入毛估約五六十萬。

官方至此終於探索出一條營收穩健的商業化之道。

Blued 於 2016 年 3 月正式實現盈利，很快每月就做到了幾千萬收入，其中直播貢獻了大半壁江山。截至 6 月，平台上主播數量近 10 萬人，月收入超過十萬的主播有近百位，高峰時直播的流量能佔到 Blued 總流量的一半以上。

隨著用戶黏性和從平台上盈利可能性的提升，「賣肉」等博人眼球的出位表演成為 Blued 官方審核人員重點盯防的對象，一旦涉嫌違規將直接關閉視頻。

平台在試圖秉承一貫傳遞正能量的原則宗旨之外，也積極配合採取技術手段，例如引入第三方服務七牛直播雲作為底層支持。藉助七牛直播雲現成的實時鑒黃、延時直播、秒級禁播等功能，隨時對不合規範的直播流加以控制，將平颱風險降到最低，讓用戶體驗相應提升。

資本狂熱下的市場擴張

直播讓變現變得簡單，讓資本市場狂熱。

據 QuestMobile 等多家第三方機構公布的數據顯示，Blued 目前擁有 2700 多萬用戶，數百萬日活（海外用戶佔比超 20%），佔據 84.57% 市場份額，遙遙領先競爭對手，堪稱行業獨角獸。6 月 1日，Blued 對外宣布完成 C 輪和 C+ 輪共計數億元融資，出資方包括 Ventech China 、香港新世界集團、DCM、中手游等 。

Blued 團隊目前有 200 餘人，其中國際團隊已超過 20 人，開發了 9 種語言版本，成功進軍最早實現同性戀婚姻合法化的國家荷蘭。當然，至今增長速度最快的地區仍集中於泰國等亞洲國家。

「公益是我的理想和信仰，而商業是最大的公益。我們只有把商業做得特別成功，才能去做更多的公益。」

除了與政府積極接觸、參與世界互聯網大會融入主流視線，Blued 在公益上的探索也不遺餘力，累計捐獻了 100 多萬用於艾滋病防治等公益項目，被《新京報》等主流媒體讚譽，評為年度中國創客十強。

2016 年，英國《金融時報》與安賽樂米塔爾公司聯合設立的 「商業魄力獎（Boldness in Business Awards）」活動中，Blued 成為唯一一家入圍最具分量獎項——「Drivers of Change（最具魄力推動變革獎）」的中國企業，在此之前中國地區受此殊榮的公司皆為華為、阿里巴巴、騰訊、小米這樣的「航空母艦」級公司。

曾幾何時，耿樂在出租屋內以 5 萬元起家，自學編程，打造出 Blued 前身「淡藍色的回憶」，並因此意外被迫出櫃，丟掉了在當地警局的鐵飯碗。

如今，整個社會對 LGBT 的認知、理解和包容都在與日俱增，同志群體們不再像過去那樣遭受不公待遇。聚光燈下的 Blued 以驕傲成績為這個特殊的群體正名：

「當你足夠優秀時，沒有人敢歧視你。」

— FIN —

「直播+」欄目 是每月一期的行業觀察欄目，我將圍繞今年最熱門的創業領域之一——直播（Live/Stream）為各位奉上我的觀察思考和行業黑科技。如果您有直播方面的經驗心得，歡迎聯繫我提供案例。所有文章有可能在今後結集出版成冊。

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