智能硬體與米家商城

01-23

前兩天寫了一篇有關Apple Watch文章，有人讀了說我竟然夾帶私貨做廣告，說蘋果就說蘋果，怎麼還有小米的東西，真不要臉。這個真是冤枉我了，我這個專欄本來就是寫小米的，不信看看我的專欄介紹，我截圖如下。

如果有人讀了我的文章發現我是給小米在做廣告，那說明你來錯了地方，請Ctrl+W關閉頁面，慢走不送。

下面說一下正題，米家app裡面的米家商城是幹什麼的？先看一下米家秋季溝通會上的一張圖：

在我們兩年前到外面去找智能家居的合作夥伴的時候，介紹裡面並沒有電商平台這一項，當時主要是講平台技術多麼好，小米手機用戶多麼活躍。在我們講了兩個小時，累的口吐白沫的時候，對方一般都會這麼和我們說：「我只關心你能不能幫我賣產品，讓我掙錢，其它的不重要」。這個時候感受到的就是理想和現實的差距，真的是世界上最遠的距離。尤其是當時京東和阿里都在做智能家居平台，我們分析了一下發現比賣產品，我們真比不過它們，所以就決定主動放棄了對外的合作，因為解決不了合作夥伴的根本需求。

兩年過去了，真的是發生了翻天覆地的變化。當時覺著京東和阿里一定可以把智能家居平台做成，因為他們有電商平台，事實證明我預測錯了。當時覺著小米一定不可以幫合作夥伴來賣產品，因為我們不是通用電商，現在發現我也錯了。一個數據可以證明，同樣一個產品，在京東、淘寶上做眾籌，與在小米眾籌上做，效果非常接近，有的產品小米眾籌的效果還更好。現在米家商城每周也有千萬以上的流水了，不出意外接下來的一年可以做到十個億。

一個幾千億、上萬億流水的平台上的智能硬體眾籌，和我們這個不到十億流水的小平台上效果居然是差不多的。這是為什麼呢？

最根本原因是因為智能硬體市場很小，目標用戶很少，目測在千萬量級。現在智能硬體對於普通用戶來說價格貴，功能雞肋，平台再大也擋不住用戶不買。我曾經寫過一篇《不超過一頓飯錢的小米智能硬體》，即使是便宜到一頓飯錢，很多用戶還是覺著寧肯多吃頓飯。

另外一個原因是目標用戶的集中，雖然米家商城用戶不多，但智能硬體的目標用戶的比例幾乎是100%。這裡面投放任何新產品，只要產品好，轉化率是非常高的。而京東和淘寶，很難精確知道哪些用戶是目標用戶，推廣的成本非常高，還會對非目標用戶造成干擾。

這樣，米家商城幸運的成為了一個智能硬體的目標用戶集中的地方，這樣我們就可以把兩年前要做的事情重新啟動了，和外面的合作夥伴建立合作關係。如果大家感興趣，可以看到有些商品並不是小米來發貨的，而是合作廠商來發貨，這樣的合作會很靈活，上線起來也很快。

另外我們還在推進米家平台的開放，有Android和Linux上的SDK，和一些流行的語音設備進行整合，明年春天就能看到初步成果。明年這個時候，做一個連接米家平台的智能硬體，然後到米家商城去銷售，一邊數錢，一邊發貨，會成為一個靠譜的商業模式。