史蒂夫·喬布斯傳 讀後感

11年出的書，現在才讀，有點可惜。讀的時候感覺衝擊很大，書寫的很真實、真誠，寫出了很多喬布斯的缺點，讓人無法容忍的一些方面，當然更多的是讓人敬佩的方面。看的過程中印象最深刻的幾點：

1. 成長環境

生活環境：生活在矽谷，很小的時候就能很方便的能接觸到惠普的工程師，購買到便宜的電子器件，到斯坦福的圖書館裡借書。大學期間雖然退了學，但是還能留在學校，旁聽課程。

家庭環境：對於他的偏執，如完全素食、禁食，服用迷幻劑、到印度靈修，因為不想上大學而選擇學費最高的里德學院，沒有受到父母過多的干預。 這也讓他的偏執症越來越強烈。我也忍不住在想，如果自己的孩子這麼偏執，我是否能容忍呢？

2. 「現實扭曲力場「

在說服別人，在談判中取得優勢，激發團隊潛能時起到了至關重要的作用。

用書里的話說就是：「喬布斯熟練掌握了利用凝視和沉默來征服別人的技巧。他的招數之一就是死死盯著正在和他講話的人。他會一直注視著對方的眼睛，然後問一個問題，要對方在不迴避他目光的情況下回答。」

舉個例子：

12塊組裝好的主板經過沃茲尼亞克檢驗合格後，被喬布斯送到了Byte Shop。特雷爾有點兒吃驚。沒有電源，沒有外殼，沒有顯示器也沒有鍵盤。他期待的可不是這樣的產品。但喬布斯死死盯著他，他只好同意收貨付錢。

一些邪教也是有點這種感覺。利用這個他也成功的激發出別人的潛能。

以及著名的」「你是想賣一輩子糖水呢，還是想抓住機會來改變世界？」

3.超凡的演講才能

發布會的表現有目共睹，「喬布斯的演講往往會刺激聽眾大腦中多巴胺的分泌。」

4. passion

盡一切可能做出完美產品，追求細節。

給我的啟示是，沒有功利性的去做一件事，才能全神貫注，做到極致。

專註：專註的時候注意力像激光一樣

用喬布斯自己的話說，就是「隨著年紀增長，我越發懂得「動機」的重要性。Zune是一個敗筆，因為微軟公司的人並不像我們這樣熱愛音樂和藝術。我們贏了，是因為我們發自內心地熱愛音樂。我們做iPod是為了自己。當你真正為自己、為好朋友或家人做一些事時，你就不會輕易放棄。但如果你不熱愛這件事，那麼你就不會多走一步，也不情願在周末加班，只會安於現狀。」

秉承他父親的教誨「如果你是個木匠，你要做一個漂亮的衣櫃，你不會用膠合板做背板，雖然這一塊是靠著牆的，沒人會看見。你自己知道它就在那兒，所以你會用一塊漂亮的木頭去做背板。如果你想晚上睡得安穩的話，就要保證外觀和質量都足夠好。」即使看不見的地方細節也追求完美。

一個他在意細節的極端又好笑的例子是在他病重時，嫌氧氣罩設計的不美觀，拒絕配戴，醫生不得不拿出五個樣式的氧氣罩讓他選擇。

5. 做判斷時，直覺占的權重比理性大

經典的例子，發布一款新產品時，董事會有人問他是否做過市場調研，而他回應道：貝爾發明電話前有做過市場調研嗎？

類似的，福特也說過，汽車發明前，如果你去問人們想要什麼，他們會說想要一匹跑的更快的馬。

大部分時候，事實證明他的直覺是對的。

6. 尊重行家

對大部分人的意見質疑或反對，但是對於喬納森·艾弗（蘋果首席設計師）和 約翰·拉塞特（皮克斯公司負責動畫製作）的意見，卻大部分支持，對於約翰的工作更是很少干涉。

喬納森·艾弗和庫克對於喬布斯來說，就像是他自己在設計上和運營上管理的分身。

7. 二分法則判斷人和事物

要麼是傻瓜，要麼是天才；要麼是辣雞，要麼是完美。只招一流的人進團隊「團隊擴張時，如果吸收了幾名二流隊員，他們就會招來更多二流隊員，很快，你的團隊里甚至還會出現三流隊員。」 只做一流的產品，心裡有產品想法時，會按排序出來，只專心做前五個或前三個。

8. 至繁歸於至簡

在宣傳冊頂端，麥肯納放上了一句格言，這句話被普遍認為出自列奧納多?達?芬奇，也成為」了喬布斯設計理念的決定性準則：「至繁歸於至簡。（Simplicity is the ultimate sophistication.）」

9. 重視營銷

馬庫拉把自己的原則寫在了一頁紙上為「蘋果營銷哲學」，其中強調了三點。第一點是共鳴（empathy），就是緊密結合顧客的感受。「我們要比其他任何公司都更好地理解使用者的需求。」第二點是專註（focus）。「為了做好我們決定做的事情，我們必須拒絕所有不重要的機會。」

「第三點也是同樣重要的一點原則，有一個讓人困惑的名字，灌輸（impute）。這涉及人們是如何根據一家公司或一個產品傳達的信號，來形成對它的判斷。「人們確實會以貌取物，」他寫道，「我們也許有最好的產品、最高的質量、最實用的軟體等等，如果我們用一種潦草馬虎的方式來展示，顧客就會認為我們的產品也是潦草馬虎的；而如果我們以創新的、專業的方式展示產品，那麼優質的形象也就被灌輸到顧客的思想中了。」

每一個廣告都親自參與。

10. 從優秀的，自己欣賞的人身上學習

馬庫拉身上學營銷，從父親那裡學習追求細節等等。

11. 管理團隊時，不同部門間圍繞產品傾力合作

比如開發iPad會影響mac的銷量，開發iPhone會影響iPod銷量，而公司不同的部門並沒有以為這些互相有所保留

公司架構

（圖片來自董飛：矽谷創業公司文化建設和人才培養分享）

後面是一些看的時候的書摘：

「他依然讚揚致幻劑讓自己得到了更多啟發：「使用迷幻藥是一段意義非凡的經歷，也是我一生中最重要的事情之一。迷幻藥讓你看到硬幣的另一面，當藥效退去之後你就記不清楚了，但你知道有這麼一回事。它讓我更清楚什麼是重要的——創造偉大的發明，而不是賺錢。應該盡我所能，將此生放回歷史和人類思想的長河。」

此人是個充滿魅力、能說會道的夢想家——換句話說，又一個時代偶像。成名之後，他喜歡開著勞斯萊斯四處轉悠，吸食毒品，在浴缸里開員工會議。他有一項能力——是弗里德蘭也具有的、喬布斯日後也學會了的——就是將個人魅力轉化為說服力，通過個性的力量進行勸誘、脅迫以及扭曲現實」

在接下來的16年中，各種型號的Apple II共售出了接近600萬台。相比其他電腦，Apple II真正開創了個人電腦產業。沃茲尼亞克理應得到歷史的讚譽，因為是他設計出了Apple II上令人讚歎的電路板和相關的操作軟體，這是20世紀最偉大的個人發明之一。但是，是喬布斯把沃茲的電路板整合成了一台完美的機器，加上了電源和漂亮的箱子。也是他創辦了這家依靠沃茲的電腦而迅速崛起的公司。正如里吉斯?麥肯納後來說的：「沃茲設計出了一台偉大的機器，但如果沒有史蒂夫?喬布斯的話，這台機器到今天還只能陳列在業餘愛好者的商店裡。」

有一位叫做艾倫?凱（Alan Kay）的科學家，他的兩句格言深得喬布斯認同：「預見未來最好的方式就是親手創造未來」以及「對待軟體嚴肅認真的人，應該製造自己專屬的硬體

美國作家亞歷克斯?黑利（Alex Haley）曾說過「演講最好的開場是「我來給你們講個故事吧」。沒人願意聽別人說教，但是人人都喜歡聽故事。而這正是喬布斯選擇的演講方式。他的開場白是這樣的：「今天，我想向你們講述我人生中的三個故事，就是這樣，沒什麼大不了的，三個故事而已。」

布希內爾也同意這一說法。「企業家身上有一種很難描述的氣質，我在喬布斯身上看到了那種氣質，」他說，「他感興趣的不僅僅是工程，還包括商業方面的一些東西。我教他，如果你表現得好像你能做某件事，那就能起到作用。我告訴他，裝得好像你掌控了一切，別人就會以為你真的掌控了一切。」

在沃茲尼亞克同意讓他的新電腦設計成為蘋果公司的財產之後，他還是覺得這些設計應該首先提供給惠普，因為那是他工作的地方。「我覺得，在我還任職於惠普的情況下，把我作出的設計告知他們是我的責任，」沃茲尼亞克說，「這是正確的，也是符合倫理標準的。」於是在1976年的春天，他向老闆以及高級經理們展示了自己的成果。會上的高級主管對這個設計印象頗佳——也有些難以取捨——但最後他還是說這不是惠普所能開發的。至少就現階段而言，它還只是業餘愛好者的玩具，無法融入公司的高品質細分市場。「我很失望，」沃茲回憶道，「但這也意味著我可以自由地投入到蘋果公司的合作關係中去了。」

在任職初期的一次會議上，庫克聽說蘋果公司的某一家中國供應商出了問題。「這太糟糕了，」他說，「應該有人馬上去中國處理這件事。」30分鐘後，他看著還在桌前坐著的一位運營主管，面無表情地說：「你怎麼還沒走？」那位主管站起來，沒帶任何行李，直接開車去了舊金山機場，買了機票飛往中國。他後來成了庫克的第一副手。

一個工程師告訴阿特金森，這樣的滑鼠是不可能批量生產的。阿特金森在吃晚飯的時候向喬布斯抱怨了這件事，等他第二天上班時，發現那名工程師已經被喬布斯解僱了。接任的工程師見到阿特金森的第一句話就是：「我能做出那種滑鼠。

「致瘋狂的人。他們特立獨行。他們桀驁不馴。他們惹是生非。他們格格不入。他們用與眾不同的眼光看待事物。他們不喜歡墨守成規。他們也不願安於現狀。你可以認同他們，反對他們，頌揚或是詆毀他們，但唯獨不能漠視他們。他們推動了人類向前邁進或許他們是別人眼中的瘋子，但他們卻是我們眼中的天才。因為只有那些瘋狂到以為自己能夠改變世界的人，才能真正改變世界。」

摘錄來自: [美]沃爾特·艾薩克森. 「史蒂夫·喬布斯傳（修訂版）」

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