從20大直播平台的粉絲構成看誰能勝出

在此前的文章中，我們重點說過主播是各大直播平台爭搶的對象，之所以搶主播，是希望通過主播吸引更多的粉絲，畢竟有足夠多的粉絲才能吸引更大的流量和現金流。而且原始粉絲的積累也決定了產品的基因和發展方向，所以產品的調性和定位至關重要。

（此前已有八篇文章分別從人物、互動機制、商業模式等方面進行過分析，點擊此處可查看）

今天就來分析一下不同直播的用戶構成、喜好及對直播平台的影響。

01 遊戲類

遊戲直播主要以遊戲及電子競技比賽為主，主播需要實時的展示且解說自己或他人的遊戲/比賽過程。國內遊戲直播用戶，目前主要集中在鬥魚、虎牙、戰旗、龍珠、火貓、熊貓TV等平台。

用戶分析：

根據上圖艾瑞統計對國內遊戲直播的分析數據來看，遊戲直播的用戶有以下特點：

?80、90男性為主

?消費處於中下游水平

盈利方式：

以增值服務（虛擬道具購買）為主，其餘方式還有遊戲聯運、廣告、訂閱、電商和體育競猜等。

發展現狀：

目前互聯網巨頭不斷加快著國內電競遊戲直播的布局，騰訊不光注資支持自家龍珠直播，還參加了鬥魚的B輪融資；阿里體育日前斥資1億打造電競比賽。雖然巨大的資金流湧入這個領域，但由於帶寬存儲費用和主播的成本較高，各遊戲平台盈利狀況並不理想。

國內遊戲基本上被LOL、Dota2、爐石傳說所壟斷，遊戲版權的問題基本是各家平分天下。

而主播的跳槽和被挖卻頻繁出現，是因為平台主要靠知名主播、「技術流」大神來聚攏人氣。他們通常都有固定的粉絲群，名主播和大神通常能達到數十萬甚至上百萬粉絲，主播一旦跳槽可能就意味著平台數十萬的用戶會跟著遷移。

因此優質的電競遊戲主播身價能成百上千萬，並不是奇事，因此產生的糾紛和粉絲之間的罵戰也屢見不鮮。去年下半年鬥魚就有10多名LOL主播跳槽到龍珠，鬥魚一怒之下將這些主播告上法庭。

02 明星真人秀類

明星真人秀直播一般是在預定的時間，在品牌或個人的直播間與粉絲聊天互動。比起拼顏值拼才能的網紅，以及拼技術拼口才的電競主播來說，自帶龐大粉絲群的明星上直播，聚集上百萬甚至千萬級別的觀眾，顯然輕而易舉。

目前明星入駐較多的是美拍、映客、花椒三個平台。詳情可參考《（七）商業篇：直播平台熱門案例盤點與商業預測》。

用戶分析：

?00後、90後較多

?消費水平處於中下游水平

盈利方式：

以增值服務（虛擬道具購買）為主，其餘方式還有廣告、商業推廣、電商等。

發展現狀：

明星上直播和粉絲互動，多數是出於宣傳的目的，為個人的新作或代言品牌造勢。且明星的工作量通常都很大，沒有時間像遊戲主播、網紅主播一樣長期駐紮在一個平台上，因此吸引力雖大，但是僅僅依靠明星影響的直播平台是無法保證用戶的留存率的。

因此作為多平台、跨界等商業合作形式的輔助，明星上各種直播也逐漸成為流行。

周杰倫簽約唯品會首席驚喜官的發布會上，美拍達人Danny_Ahboy上台應聘了杰倫的助理，並全程在美拍直播。也有網友調侃說，直播不僅可以讓人成為網紅，還提供了和明星近距離接觸的機會。

明星合作的活動中，美拍比較搶眼，調性也較高。比如說本屆戛納電影節開幕，歐萊雅和ELLE雜誌的美拍號，分別記錄了包括鞏俐、李冰冰、李宇春、井柏然在內的戛納之行。

單就李宇春最後一場專訪直播，其點贊量就突破了3100萬（恰巧3月10日是春春生日，玉米們V5）。早些時候范冰冰在巴黎時裝周，魏晨為伊周拍攝時裝大片也引起了廣泛的關注，可以說美拍直播已經變為明星商業活動直播首選的平台。

03 專業領域類

以專業垂直領域為直播對象的線上平台並不多，專註於體育賽事的主要是樂視體育、直播吧、企鵝直播。專註商業活動的有微吼直播，專註財經分析的有瘋牛直播，YY旗下也有財經直播平台「知牛」。美拍直播的覆蓋面也比較全面，專業領域的直播也有所涉及。

用戶分析：

?垂直領域愛好者，專業人士，年齡全覆蓋

?消費水平處於中上游水平

盈利方式：

付費收看、直播服務收費、媒體、企業、商業推廣等。

發展現狀：

專業領域的直播App針對的是有信息知識獲取需求的人群。體育賽事、股市分析、商業活動的內容，因為其專業門檻較高，所以對主播的解說和內容的關注度要求較高。

5月25日下午，英大證券首席經濟學家李大霄與知名看空人士——達仁資管總經理、龍門首席經濟學家李映宏，在瘋牛直播APP上進行了一場財經界廣泛關注的A股多空辯論。證券時報記者主持了辯論，同時有12萬投資者在線收看並與多空雙方進行了交流互動。

商業活動的直播更偏重作為企業和品牌推廣的工具，體育直播也是作為工具傳遞信息，面向有觀看體育賽事興趣的人群。專業領域的直播，可以將人們的注意力從原本枯燥的文字轉譯為人和口語表述上，通過演講、辯論等表現力十足的方式呈現給大眾，非常受歡迎。

美拍上也有不少專業級的比賽，與全美街舞ABDC大賽齊名的2016WOD世界街舞大賽，今年首次在中國開設賽區。美拍全程獨家直播了4月16日的總決賽。

04 購物類

可以說購物類直播的原型來自電視購物頻道。從前，電視購物頻道的模式是「美女模特展示+主持人叫賣」，而現在網路購物的普及基本上讓電視購物這一行業失去了生存空間，轉而變成網紅主播兼具展示和銷售的功能。

購物類直播目前主要是各路網紅在「電商+ 直播」平台上和粉絲互動社交，達到商品出售的目的。主要的平台有淘寶、聚美、唯品會、優酷直播。

用戶分析：

?女性居多，多以大學生、白領為主

?消費水平處於中上游

盈利方式：

商品銷售為主，增值服務（虛擬道具購買）為輔

發展現狀：

雖然購物類的直播轉化最直接，就是商品銷售。淘寶、聚美及唯品會這些電商平台上線直播功能都只能算是「後來者」。因為微信、微博、美拍、小咖秀這些移動社交平台，從14年至今已聚集了海量有商品銷售渠道的網紅。緊接著2015年下期，映客、花椒等主打社交和顏值的直播平台也成為了網紅們的主戰場。

比較典型的案例是美寶蓮新款口紅髮布會。《（七）商業篇：直播平台熱門案例盤點與商業預測》中也有分析，美寶蓮通過AB試塗唇蜜和網紅的直播解說，加上天貓首屏、微淘頁面、微淘賬號等大量的顯眼位置推廣，一場直播結束線上賣出10000支口紅新產品，超過了天貓店鋪一個月的銷量，成果喜人。

05 娛樂類

根據艾媒資詢對2015年在線直播的數據分析，娛樂直播目前用戶量最大。娛樂直播起源於早期的YY娛樂、六間房秀場直播，比單純博眼球的秀場直播內容更專業、更豐富。

用戶分析：

?書法、電影、音樂、舞蹈、美妝等各垂直興趣領域粉絲

?消費水平處於中上游

盈利方式：

增值服務（虛擬道具購買）、廣告、周邊商品銷售

發展現狀：

目前主推娛樂直播的平台是YY及美拍，鬥魚。

YY因起步較早，YY語音、YY體育、YY娛樂已經累積了10億註冊用戶，發展到目前的YY直播，其主播和內容的分類體系，主播及背後 的經紀公司服務團隊都較為完備。

美拍初期依靠豐富有趣的功能、明星的入駐、專業PGC團隊和海量UGC的內容吸引用戶，匯聚各類垂直興趣細分領域的用戶。2014年美圖公司完成A、B、C三輪融資，投資機構包括:創新工場、IDG、啟明投創、老虎基金等，累計融資金額3.6億美元，C輪融資後公司估值20億美元。

鬥魚也在今年3月，得到騰訊等企業的1億美元注資，也逐步由遊戲直播向體育、綜藝、娛樂、戶外等直播內容擴張。

各類型直播的用戶構成，側重點不同的直播內容會吸引不同年齡、性別的用戶。而想要將用戶轉變為粉絲，主要都是靠主播和內容。

我們可以美拍為例看一下娛樂直播的粉絲構成有什麼樣的特點：

01/年齡覆蓋面廣，年輕粉絲活躍度較高

縱向來看，由短視頻UGC社交積累起來的用戶，讓美拍的用戶年齡層覆蓋面十分廣泛，不僅有年輕人，中年甚至老年都會使用美拍。

比如美拍的30後用戶「書香翠佬」就常常在直播中和粉絲嘮嘮嗑，展示自己的生活，比如吃零食、敷面膜等等。90後、00後較為活躍，多是明星粉絲群體。

去年7月美拍上曾爆發了一場「00後世紀罵戰」，EXO和TFboys的00後粉絲群一言不合隨即展開了短視頻罵戰。視頻24小時內微博瀏覽量飆升 7236.3 萬，百度指數飆升至1601880。一度引起媒體、社會的廣泛關注，00後目前多數為追星族，個性化是他們的典型特徵，雖然目前消費能力略弱但是會熱衷於各種明星的活動，收集明星周邊。

02/具有內容專業領域垂直粉絲

娛樂直播內容和秀場類直播相比，更多是偏向專業垂直領域的內容，擁有舞蹈、音樂、美妝、電影各種各樣的垂直領域粉絲。

從Papi醬到同道大叔，從健身到美食、扎頭髮、手工藝、情感分析、星座、養生等PGC內容都有專業團隊製作。

03/熱愛新鮮事物，富有創造力

娛樂類直播的粉絲往往不局限於觀看一種類型的直播，其興趣更加廣泛，創造力也更加豐富，因此能夠探索出更多的直播模式和內容。

由於「非大型、不靠譜、偽音樂純網綜藝」《偶滴歌神吶》的走紅，原本讓很多人不屑的演出方式，也變成了新的搞笑綜藝玩法。可以說互聯網節目和形式完全不受傳統的拘束，今後還有更多的探索。

美拍上就有圍繞00後開展的「00後假唱大賽」，小朋友們的賣力演出十分有趣，非常具有搞笑天賦。

04/主要集中在一、二線城市，具有較高的消費能力

由於美拍粉絲基本集中在一、二線城市，他們有更高的審美以及消費能力，因此也受到了不少大品牌的青睞。比如美寶蓮，歐萊雅、等品牌都入駐了美拍直播，也請來了各自的明星代言人為其站台。

目前直播平台的大戰已經開始，95%的直播應用會因為流量、資金、內容等原因退出舞台，在幾大類型的直播當中，娛樂類直播更有優勢：

一、目前比起遊戲、商業、財經、購物等專屬領域的直播來講，覆蓋的用戶面更廣，粉絲基數更大；

二、和娛樂明星、各種IP的兼容性最高，借全國人民都關注的點拓展粉絲更輕鬆、適宜；

三、娛樂類直播平台未來在內容方面肯定會更加細分、且形式並不固定，專業領域人士入駐以PGC內容帶領更多UGC生產，內容張力更大；

四、娛樂直播更具有社交張力，用戶人際交往更加深入，用戶粘性和活躍度會保持更久的活力。

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