孔慶勛：全民推廣時代，真的已經到來了？

最近，很多人的朋友圈都被一個叫做「借貸寶」的APP刷屏了，他們採取的「全民地推」讓這個本來名不見經傳的產品擁有量上千萬的用戶。而阿里口碑的「全民開店」計劃，也讓自己擁有了大量商家。創業者們，全民地推的時代真的要到了嗎？

借貸寶：病毒化傳播創造千萬用戶

要說全民地推，做得最絕的莫過於「借貸寶」。這一主打熟人間借貸的產品，以「人脈變錢脈」為口號。而令我們驚訝的，則是其推廣方式。從一級分銷商，到各級代理，再到用戶，數以萬計的人馬在利益的驅動下變成了借貸寶的地推員。

他們推廣的方式也是各顯神通，有的買了大量禮品，站在街口推廣；有的加入各種微信群，在群里發送自己的推廣鏈接；有的在公司內部推廣，把整個公司變成自己的下線；甚至有人將觸手伸向了農村，發展村民加入……

這種結構清晰的推廣，不由得讓我們聯想到了傳銷。不同的是，傳銷是自下而上地「交錢」，而借貸寶則是自上而下地「發錢」。如今，借貸寶的推廣投入已經超過了20億元，總預算則高達60億，而用戶數更是早已突破1000萬。

借貸寶的成功，很大程度上是因為他們的「全民地推」策略，即：通過優秀的利益分配機制，發動更多的人參與推廣。

口碑「全民開店」：發動大眾當BD

而另一則傳播甚廣的新聞，則是阿里口碑的「全民開店」。9月23日，支付寶斥資10億，推出了「全民開店」，用戶只要說服商家入駐支付寶的口碑平台，就可以得到300元的獎金以及商家的五折優惠券。

300元對於很多人而言，是一個不小的數字。以我之前個人創業時地推的效率計算，月薪甚至可以達到100000元。很快，從學生，到美團、點評的員工，再到店家的親朋好友，都加入了全民地推的行列。

我個人被好奇心所驅動，決定去街面上進行推廣。然而由於開始得太晚，大多數商家已經入駐，只剩下少數店面，老闆年紀較大，不懂移動支付，自然也不可能入駐。還有很多商家告訴我，在我之前，已經有好幾波人向他推薦了支付寶，可見參與人數之多。

如今，以我所在的珠海市為例，短短不到一個月，就有2000多家商家入駐了支付寶。也就是說，阿里用了區區60多萬資金和20天時間，就基本上完成了一個中型城市的布局。

當然，除了付給推廣人員的費用，支付寶同時還要對商家端提供一些設備，並派出專職人員簽訂協議。但是總體而言，「全民開店」在一定程度上降低了BD方面的成本。

全民推廣，不是你想做就能做

看過以上兩例，很多人不禁感嘆，僱傭龐大地推團隊的時代已經過去了，全民地推的時代正在到來。在不久的將來，我們不必再設置BD事業部，設置各個城市的地推機構，然後由他們招募專職地推人員以及兼職的大學生……我們只要涉及一個利益分配機制，把資金放在那裡，自然就會有人替我推廣……

然而，真的是這樣嗎？

我們之前舉的兩例，通過全民推廣，的確達到了一定的目的。但是不要忘記，他們本身，就有著大公司的背景作為背書。阿里自然不必多提，而借貸寶的背後，也是市值上千億元的九鼎投資。作為國內頂級PE基金，用戶補貼+推廣返利+地鐵廣告，幾十億元的推廣費用也不過是九牛一毛。

事實上，這些公司採用「全民推廣」的方式，未必能夠節約多少資金，最重要的是降低了發展用戶數量的時間成本。無論是建立地推團隊，還是通過網路尋找用戶，都需要比較長的時間，而發動大眾進行推廣，無疑可以讓用戶的增長變得更快。

而對於大多數創業公司而言，在一開始是很難用這樣一筆錢去尋找自己的種子用戶的。即便能夠在短期時間內獲得大量的用戶，對於公司運營方面的能力也是一種考驗。相比之下，立足一個城市並穩健地發展反而是更好的選擇。

推廣的成功，只是剛剛開始

即便借貸寶和阿里口碑依靠著全民推廣策略，分別做好了用戶端和商家端的布局，還有很多挑戰等待著他們。

對於借貸寶而言，全民推廣同時帶來了很多後續的問題。巨額投入吸引來的用戶，是否精準？低頻的貸款業務，能否讓用戶保持使用借貸寶而不是提現後立即卸載？最重要的是，如何讓用戶在註冊後，真正養成熟人間借款的習慣？這些都是亟待解決的課題。

而對於阿里口碑，雖然背靠支付寶的大平台，但是未來的不確定性依然存在。面對美團點評合併後的聯合阻擊，以餐飲為突破口的口碑能否在擁有商戶後真正吸引用戶呢？

全民推廣是否會成為互聯網行業的趨勢？我們拭目以待！

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