快消品行業的銷售培訓生，未來發展路徑是怎樣的？是不是很難跳槽或者轉換行業？

01-23

本科機械狗一個，因為不喜歡所以畢業直接放棄了本行業，運氣好加一點點實力吧很幸運進入瑪氏箭牌做銷售培訓生，這算是一個不錯的起點和選擇么？未來的發展路徑會是什麼？
我聽說這個行業離職率很高，那如果以後轉行或者跳槽，可以進入什麼行業哪些企業和職位呢，是不是大多可能是只能在快消行業做銷售了？

本文轉自公眾號「惡魔奶爸Sam」id:lxg-milk------------------------------------------------------

快消大牌企業都挺穩定，但流動率高是銷售工作的特性決定的，哪家都缺銷售，每家都在招人，當然為了你的職業發展考慮我建議你不要盲目跳槽，儘可能穩定點，一份工作至少做兩三年

銷售培訓生的發展方向當然就是銷售了，那麼銷售在未來有什麼發展方向？

1，最正統的銷售發展道路就是銷售專員，地區經理，大區經理，區域總監，全國銷售總監，全國副總，總經理——大部分的企業一把手，八成從銷售上來，兩成從財務上來，這個是共識了

當然這條路不好走，有的人可能熬一輩子也就是大區經理

注意這裡的一把手指職業經理人，不是董事長或者公司創始人啥的

2，銷售培訓的路線
銷售是一種對身體負荷較大的工作，拼的是狠勁兒，有些人可能年紀稍微大了點，發覺自己不愛賣東西，喜歡講東西，或者身體吃不消了，老婆的公糧交不上了，親子關係也慢慢遠離了，那麼可以考慮轉培訓崗位

一般銷售團隊龐大的組織機構都會有專門的銷售培訓隊伍和部門，權力也足夠大，工作強度仍然大，因為要全國出差，但是比銷售是好多了

一個質量好的銷售培訓師，一般不僅要求你有銷售經歷，還要求你有銷售管理經歷，也就是說哪怕你年年做金牌銷售，如果以前沒有當過銷售經理沒有帶過團隊哪怕只是小區經理五六個人的小團隊，那麼你轉培訓起來可能都有點吃力，難以服眾，而且職業道路不長遠，只能是講師，不太容易升培訓經理，除非你後來有營銷特長的國外名校商學院的學歷鍍金

3，轉銷售運營崗位
不知道題主有沒有聽說過SFE這個崗位部門，當然運營的概念很複雜遠不止SFE

所謂的運營就是除了買賣行為外的一切工作流程總稱，基本都能被稱為是運營，好的銷售團隊是賺錢，而好的運營團隊就是省錢，因此一樣重要

但是運營的概念太龐大了，所以不同崗位天差地別，一般銷售助理幫忙訂訂機票和酒店也叫運營，這種助理巴不得哪天能轉銷售崗位，而除非是哪個銷售腦袋秀逗了才想做這種運營

但是一個銷售運營經理是沒有人敢小覷的，他可能管幾十個人的團隊，控制了一整片區域的所有經銷商，沒有哪個銷售經理敢得罪他

這裡要說的是SFE團隊，儘管它往往不隸屬運營部門，單獨拿出來，它全稱叫Sales Force Effectiveness 翻譯過來就是銷售能力績效，這是一個相當重要的部門，涉及銷售區域的分配，銷售獎金的分配和客戶數據的分配。做好了往往很吃香，尤其在特別大的公司，以銷售密集型為特色的，數據往往非常重要，這個部門往往是核心支持部門

有過銷售經歷的人轉這塊較為吃香

除此以外就是商務團隊，也就是管代理商，不一定直接面對客戶，主要做代理商經銷商的管理，這個和SFE構成了銷售運營最核心的兩塊

4，轉市場
快消公司一般權力最大預算最多的就是市場部，算是一個香餑餑，但是轉起來沒那麼容易

值得一提的是，如果你當上銷售經理了，那麼有條件積累一下市場經驗是不錯的閃光點，它會讓你在未來銷售總監或者部門總經理的pk中，更容易勝出。本土銷售經理的兩大弱項一個是英語口語和演講能力，一個就是缺乏市場經驗了

5，轉乙方
有甲方經驗的人可以轉乙方，當然個人不是特建議

一個是轉戰略諮詢公司，這個難度較大

一個是轉獵頭公司，在獵頭公司里做快消行業的招聘，題主可以考慮光輝國際或者海德思哲，知乎德投資人當初跳槽就是海操作德案子——但是在國內的話，應該不會有特別好的甲方經理願意做獵頭吧，強度太大節奏太快了

一個是轉數據支持公司，快消行業的SFE實力可能是所有行業最強的，每年從數學系統計系裡優中選優，我認識一哥們在十年前做SFE實習生時候寫了套演算法一下子使流程減少了10%，大受重用。後來他跳槽去乙方工作了，現在自己開了一家SFE公司專門幫各大公司提供數據分析

IMS和ZS是醫藥行業較強的兩家數據分析諮詢公司，快消我不是太懂，你可以關注下自己平時接觸的vendor

最後一個就是轉代理商了，個人不推薦

6，轉OTC非處方藥行業
我不敢說OTC比快消好，但是大牌的葯企的確是很牛的。快消的操作手法和OTC很相似，但是機會沒那麼多

7，創業
你工作七八年後，如果機會條件都成熟，可以考慮創業，創業的途徑渠道多種多樣不拘一格。做銷售幾年後人脈是非常可怕的，各種機會都能接觸到，我就不班門弄斧了

以上是我給的7項參考，都是一些常識共通的東西，一旦你工作後你會發現你每天接觸的人處理的信息量會是大學時候的幾百倍甚至上千倍，各種職業信息機會都能接觸到，我建議你不要覺得哪個來錢多選哪個，事實上做得好最後錢都差不多

關鍵是你要謹慎的評估自己的能力和狀態，選擇自己有能力完成的

祝題主好運。還有後續疑問可私信我細聊

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應邀答。

通常我看到這種問題後第一直覺是反問，你如果繼續從事機械相關的行業，未來發展的路徑又是什麼？這個發展方向足夠吸引你嗎？

（這個問題應該相對好回答，畢竟會有資深且沒轉行的師哥師姐嘛）

然後再回來講講你的問題。

－離職率很高？

這點同意@惡喵的奶爸說的，流動率高而已。這是銷售崗位的特點，也不是壞事。通常大公司的管培生兩年之後就會接到獵頭電話，市場需求使然。另外通過跳槽，一方面可以開拓視野集多家之長，另一方面也可以快速漲薪。但是跳槽也有講究，最好去品牌更好更響的大公司，或者小公司更高的職位，都算是對自己市場價值的提升。不過不宜頻繁。盡量一個崗位做滿兩年，因為通常第一年要學習適應和積累，第二年才開始總結以及輸出。以目前我自己招聘的經驗來看，太密集的工作經歷並不太招待見。

－銷售管培生能學到東西嗎？

銷售的確是一個門檻很低行業，快消慢消都一樣。你聰明靈活，可以做個好銷售；你踏實肯干，也可以做個好銷售；你深諳人情事故，同樣可以。正是因為門檻低，同時維度也多，倒是可以幫助不太了解自己長處的職場新人儘快發現自己的優點並加以發揚。

相比研發等崗位，銷售崗位要經手的事情多，見的人也多，無形中肯定會學到很多做人做事的方法。我見過的銷售背景的人，邏輯思維能力和追求結果的能力都較強（對你沒看錯，追求結果是一種能力）。

－銷售向的發展路徑又如何？

再講發展。剛才說了可以往大公司跳，也可以往小公司的高職位跳。

總之自己管的區域越來越大，直接彙報線上的人數越來越多就是眼見得到的發展。一個公司膩了不妨換一個行業的銷售試試。個人覺得，即使實體經濟再不景氣，銷售還是要有人做的，而且大浪淘沙越上面的人越安全越有市場價值。很多人說到銷售發展的瓶頸，試問什麼行業又沒有瓶頸呢。

－以後不想繼續做銷售，轉行容易嗎？

容易。

身邊很多同事去了互聯網行業，做運營市場推廣的都有大把。答主自己去年剛從快消銷售轉成技術性銷售（其實已經不用直接做銷售的事情，大部分時間是在管理團隊），之前6年積累的方法論一點沒浪費。目前手下團隊很多元化，有來自各行各業的，但打心眼裡覺得銷售出生的人好用（領悟能力強，實現結果快）。反倒是一些之前不從事銷售的人嫌太無聊想轉銷售崗不那麼容易。

－瑪氏的管培生是個不錯的起點嗎？

還不錯。

現在企業招管培生已經成風了，但是也眼見著很多所謂的管理培訓生並沒有所謂的「培訓」，被招來畫個餅作為廉價勞動力而已。所幸據了解瑪氏不是這種公司。作為食品行業的前三的企業（瑪氏收購箭牌之後，雀巢卡夫瑪氏三者的排名就搞不清楚了），企業文化是有的，而且作為應屆生，一開始去到一個有企業文化有價值觀的公司相當重要，對之後的職業之路都有影響。同時瑪氏的成功背後必然有很多積累，這是作為一個新人可以去吸收的，也會日後成為你個人的市場價值。

最後，木有二維碼，哈哈。

強調下，以下我針對的是外企的快消培訓生。至於其他的立白什麼的不太清楚。

大學畢業的時候，入職某快銷（外企，500強）銷售管理培訓生，現從事互聯網行業的來說說自己的感受。

首先一年的培訓期是門店銷售（了解自己的產品線:1個月）－－DPL（督導，學會跟促銷員打交道，1到2個月）－－DSR/JSR（俗稱業務，拓展渠道，跟門店科長，經理打交道，開始接觸渠道）－－年終評估（可否轉正一般主管崗，受制於當年市場的情況）。

發展路徑大概就是一年或更久後可以選擇培訓師、銷售主管、ka助理、轉市場（很少，除非表現出非一般的能力）等崗位。再往後就是根據你最初選的路子是高級培訓師、城市經理（區域經理）、KA經理（與城市經理的區別就是一個負責地域，一個是針對於客戶，比如天津城市經理，負責天津這個區域的生意，跟經銷商打交道，而KA經理是對應大客戶，比如沃爾瑪KA經理就是負責全國沃爾瑪生意或者北區沃爾瑪。大概如此）。

而以上是路，但是能不能順暢走，就比較複雜，包括自身的能力，當年這個行業你的企業在中國的市場形勢，高層變動，你自己的興趣等等。高離職率可能因為本身不喜歡不認可或者覺得沒意思，還有人是因為不知道怎麼面對門店科長，經理（很少因為福利薪資問題，因為管理培訓生在這個行業很成熟，待遇給的在應屆生這一塊算是不低的）。快消面對的就是門店超市，有大有小，歸根結底是跟人打交道。你要學會跟人吵架但不撕破臉皮，前一天還爭吵不休，第二天當沒事人繼續拜訪門店。大的快消公司雖然你是銷售是業務，渠道拓展是一塊，就是一家店一家店跑，讓別人進你家貨，但是大的快消企業，渠道已經很成熟，與其說是拓展不如說是維護。維護現有渠道的生意，如何做到年年增長等等。入職一年我從跑便利店到整改地方超市到全國連鎖大客戶的門店都負責過。

起點而言，大的成熟的快消公司的培訓生是一個不錯的起點，如果你以後想在這個行業發展。至於轉崗，完全看個人，不過你之前的這個職業經歷不會給你減分，如果你做得好。能教給你的其實也挺多的。至少從學院人，變成職場人的這個過程，你能看懂一點東西，比如你知道很多時候，只是一筆生意，對方和你沒什麼不同，我們在談一個買賣，這裡面涉及的談判技巧，戰略都不能代表這個人是不是好人，只是體現雙方的工作技能而已，其實入職一年半，我到後期還是很享受這個談判的過程，把一個糟糕的門店做好，做成一個優秀的門店，靠的是嘴皮子和資源（我在的企業員工氛圍很好，沒任何的辦公室政治，這點我很感激）。

至於後面的職業道路，我覺得你不用想太多，因為剛畢業，還是有試錯的機會的。比如後面我放棄轉做KA助理，因為我發現我以後的職業夢想是做自由撰稿人，所以我就換跑道了。我入職一家互聯網企業做編輯。還有一個姑娘去做數據分析（珠寶行業）。

最後的建議。畢業後做你最想做，最感興趣的東西。不然無論起點多高，你都會覺得自己蹉跎了歲月。

以上。

樓上奶爸的答案非常專業也非常詳盡，但他的思維方式以我們畢業不久的職場新人來看，可能暫時還無法理解。

我畢業三年，英語專業，剛畢業在聯合利華做了一年渠道銷售，現在一家五百強電力自動化企業任職電力產品銷售工程師，親身感受是，找工作跟談戀愛一樣，不去嘗試你永遠不知道什麼適合你。

我不知道題主是什麼樣性格的人，但從字裡行間，從你目前的職業，我覺得應該也是個會哭會笑愛打愛鬧的大男孩，同時，也對目前的職業生涯，對未來的規劃有一點迷茫，有可能你的專業並不是你最想學的，目前的工作也不是你最想做的，搞不好還是個異性緣很好的單身狗哈哈哈。

我們應該嘗試。我老闆告訴我，年輕人要多思考，多問自己為什麼，明確目標，你想要什麼，找到問題，我們欠缺什麼，制定策略，如何解決問題，最後計劃，實施。

這份工作你可能不喜歡，沒關係，沒人逼你在這呆一輩子。但是你要知道，像這樣的一個平台，在這個年紀，是大部分同齡人夢寐以求的。這樣的跨國企業給像我們這樣年輕人最大的禮物，不是良好的待遇，輕鬆的環境，優渥的福利，而是先進的管理模式和思維方式，你在這樣的企業呆兩三年，與在國內私企，甚至國企，思考問題的方式和高度就會有區別，這裡不是說私企國企不好啊，能學到的東西不同，各有各的玩法，就看你到底想要什麼了。

冒昧推測，一家之言，眾位包容，見笑。

分割線

感謝補充，從外企能獲得的還包括優秀的個人培養與職涯規劃。

哎，要說的是，前面很多人甚至分不清消培和管培的區別，說的啥，箭牌曾經培訓生一枚（三年以上，已準備離職），談談切身感受：

一、優：

大平台，完善的培訓，和諧極少辦公室政治的團隊，有很多人教你很多東西，只要你肯拚命十年怎麼也能到大區經理，並且能經過一些輪崗，但僅限於銷售方向。

二，劣

本身進入公司已經做了管培和消培的區分，無論是工資還是接觸的層次還是做的事低人一等，有人可能會說，你tm不會努力嗎，主要努力你就能超過他們，對此我只能呵呵，對一個有完美傾向的人難以接受，不優秀，寧勿死。當然你同學覺得你還挺牛逼的，去箭牌做管培了

進入公司後要經過幾個月的輪崗，要去街上推車或者自行車送貨，好一點的能坐在麵包車裡送貨，批發市場里跟老闆扯淡，賣場里跟阿姨理貨，讓你懷疑了讀大學的意義。當然這也是你接下來工作的基礎。

接下去輪崗結束你就得背kpi，多數人會先呆在現代渠道，少數去做區域，開始了跟門店還有理貨等等無限的扯皮。運氣好1-2年的時間可以獨立負責客戶，整天在外面跑門店，接下來就是上面同志提過的職業路線，基本差不多。待過10年的培訓生不超過5個，到現在也都做得不錯，但工資跟你預期恐怕有較大差距，平平穩穩吧，在二線城市買個房壓力不會太大。

行業目前前景不行，不信？雙十一後去超市看看去，每年跌的duangduang的，下跌的氛圍里做事挺不爽。除了互聯網影響，這個品類的市場這幾年成長本身就停滯了，再加上市場上出現了比較強的競爭者，打的箭牌難以招架，所以生意舉步為艱。跟炒股一樣，誰tm會買一隻下跌的股票。

所以經上面來看，你就知道高離職率的來源，當然如上所說，基本兩到三年就會有獵頭打電話哇你，行業基本限制在快消，整體經濟環境很差，所以別期待薪金有質的飛躍，到第三年基本已經走了一大半培訓生，有點門路的都飛了。

別看總部的辦公環境，其他辦公室基本只能叫辦事處，小的一逼，今年很多城市辦年會的錢都沒，辦的話據說去年一一線城市在一城中村的飯店辦的年會。

消培薪金在整個快消行業中只能說中等，二線城市狗還要比一線城市低太慘，夠個基本生活，如果在個縣城估計可以過得很好。在這方面你對比一下寶潔或者聯合利華就心知肚明。

想著能去市場部做一些高大上的事？基本希望不大，沒這平台，職能限於銷售職能。

千萬別聽hr或者其他人給你打的雞血，保持清醒和獨立思考，我最難以忘懷的是入職軍訓時個個一把鼻涕一把淚，感覺要為箭牌奉獻青春，結果進來倆月就走了的那些人。

要經得起跟別人的比較和工資差距

我講的負面挺多，但我覺得，上面回答的很多人還抱著外企的優越感在對後輩指點一二，其實現在外企有啥優越感，很多小企業盈利能力和待遇牛逼多了。只有了解最殘酷的一面才有可能有勇氣面對，如果你覺得我說的荒謬，大可以進去試著做一下，我相信前幾個月沒人說會喜歡，只是熬著，憑著一些希望和報負熬著，直到很多人覺得沒希望離開。幾年受折磨的經驗希望對你有幫助。

謝邀！

首先肯定的告訴你，很有前途！只要樓主不停下前進的腳步，後面的問題都不是問題？為什麼？關於快消擇業、專業的問題，我有以下觀點，希望能對你有所幫助。

關於銷售擇業：

個人堅持認為，打基礎最重要。如果咱的家庭背景普通，人生經歷不夠豐富，做銷售，還是要從快消入手，至於為什麼，我在知乎問答「銷售擇業找工作，請問銷售有什麼黃金行業推薦？」中做了較為詳細回答，我複製過來，您可以參考下：

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根據問題描述判斷，題主應該屬於小白~

內參群內部公認的黃金行業有5個：房地產，化妝品，女裝，珠寶玉器，電商。

但是，小白想做銷售，建議加盟快消（如果有銷售經驗的朋友，不必一定要從快消入手）

日化、食品、煙酒茶、化妝品、服裝都算快消行業，進快消品行業好處很多，銷售門檻低，客戶群多，練手機會多，利於個人快速修鍊銷售能力，總結銷售經驗，今後以此行業為跳板，挑戰更多更好更有qian景的行業。

做快消，盡量加盟大品牌集團，平台大，影響力廣，經銷商相對而言會待見大牌廠家的銷售，利於個人成長；

加盟大集團是做人第一，做事第二，鍛煉待人接物的本事。工作中會發生很多故事，比如，經銷商送貨不及時，領導不批費用，這些都需要我們用心琢磨，用腦分析，用筆記錄（三大思考）。把經銷商當成重要客戶，用麥凱66切進去，先做人情關係，後面再請經銷商配合工作，水到渠成。

做快消，或是在掃街拓客，或是招商，都是最棒的練手機會，既鍛煉吃苦精神，又鍛煉運用三大的能力，一舉雙得；

盡量不要加盟經銷商團隊，渠道招商已然結束，工作無非是送貨和後期維護，見不到什麼客戶，如何快速成長？

做快銷，不是為了一輩子掃街，而是為了鍛煉銷售本事，一年談100多個客戶，數量級夠了，經驗積累了。項目銷售、地產銷售等其他銷售有一個弊端，客戶都金貴，沒機會拿來練手，只有通過快消練好手，再轉行才靠譜。

從全局發展而言，先做快消這是目標細分的做法，值得大家借鑒。

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關於產品選擇：

很多銷售高手已經總結出來了，非常精闢，我拿來主義了。選擇好產品，三個要素：

1.重複購買率高

2.利於人脈積累

3.價高附加值大

做這類產品的銷售，咱的提成收入才有保障，對吧。

關於公司選擇：

首選，和快消建議中的一樣，選擇大品牌集團，平台大，影響力廣，不管是培訓質量還是銷售體系都比較完善，並且客戶基數大，對於鍛煉和成長，是非常有益的。更重要的是，在大公司還能培養咱的自信，待人接物，服務理念等等這些個人品質氣質；

其次，去產品質量好的公司。產品只要好，那麼它就能賣出去，也就容易形成回頭客，回頭客對銷售額的貢獻是新客戶的4倍起，這個應該是沒有異議的吧。產品差，不好賣，服務也不會好到哪去，回頭客自然就少了...

關於老闆選擇：

其實這個是最關鍵的一環。因為這是上哪有那麼十全十美的公司啊，即使有，提成比例一定不高....

選擇好好老闆的幾個類似的判斷條件：

1.公司的銷售冠軍的收入是多少？如果高，則說明老闆大氣，不摳門，願意看到員工賺錢；也能說明，你能賺到錢。

2.公司的高手多不多？比如銷冠，廣告等方面，如果多，說明老闆本身就是牛人，能聚集這麼多高手在麾下，肯定不一般，對不對？不然早自理門戶或者被人挖走了。

要是靠一個銷售高手存活的公司老闆，實在不咋地啊，自己未來發展也會成問題。

說選擇老闆最關鍵，主要的因為一句話：

能和虎狼同行的一定不是綿羊；和鳳凰同飛的一定也是俊鳥；跟對人，進對圈子，老實帶著，也會是牛人....

好的，希望能幫到你。

個人經歷

卡夫(現在叫億滋)2014銷售培訓生，面試四輪，電話面，小組討論，邏輯測試，主管面，搞得尼瑪一套一套高潮得不行，入職就是上海總部KA（跑大賣場的，家樂福沃爾瑪聯華什麼的），

工資還可以，比上不足比下有餘

然後....

天天貨架擺餅乾跟超市的阿姐小妹翻牌面搭地堆，

哥現在還能背出來幾百種SKU各種陳列標準完美地堆blabla，其實沒卵用

周末還要義務去地堆旁邊吆喝促銷，

奧利奧買三送一啊還帶送錢包小碗啊，趣多多新口味來看一看啊....

勞動合同都不給我，被碧池領導扣住了，最後離職了才要回來,

每周進公司開小組會氣氛跟上墳一樣，

只聽見領導在尖叫你讓他訂啊，這周兩萬的貨我不管你想什麼辦法，讓他訂！

不要被外在的光環所蒙蔽而忽略工作的實際內容，這是你想乾的嗎？

別的部門不敢說，快消的銷售特別low，就是跟商超主管搞關係，同時還要....擺餅乾（行話叫發現機會點）

每天接觸的人。。。超市裡面的人高中畢業的都不多吧。。。。

人事負責招人畫餅但是銷售部門並不一定配合HR制定的各種培訓計劃，看緣分啊大哥！

我他嗎現在看到奧利奧都想吐，

嗯，經常有人跟我說這個挺鍛煉人啊，客官您自個兒掂量掂量吧

好好的重點大學畢業生干點啥不好呢

對了，地堆的費用都去哪裡了可以跟領導交流交流。。。。皇軍給我的好處都被你吃回扣了吧！

TMD的CNY（春節前後的兩個月，一年30%的銷售額）的地堆都跟我說沒錢，自己去跟賣場的人磨！！！我踏馬的磨個街碧！！！

曾經拿到過這個offer，針對題主的疑惑說說放棄的原因。（背景：FMCG的超級腦殘粉）

FMCG公司給所有畢業生一個高大上的感覺，比如具有競爭力的薪酬、快速成長的工作環境、良好的職業發展，不同部門的輪崗機會等等，這其實指的是綜合性的MT。銷售MT的話，上述的也會有，但就大打折扣了。薪酬只有綜合MT的一半，輪崗一般只在銷售部門裡轉，職業發展就是在銷售線上升，至於工作環境....呵呵噠比起一般大公司（大型國企、外企和知名民企）的普通應屆畢業生offer，我覺得銷售MT並沒有提供到特別誘人的條件。

銷售MT的話當然一般就是在銷售線上發展了，特別特別優秀的可能有機會去到MKT部門做trade marketing這類的工作。3年培訓期結束後順利成為AM的話，有trainee和箭牌這兩個加持還是有不少跳槽機會的，不一定會局限在快消行業，但是都很難脫離銷售線。題主需要想清楚的是，自己到底是不是喜歡銷售這個工作，出差和跑店都對體力的消耗非常大，打交道對象的層次可能比較低，如果不是生活所迫或者真心喜歡的話，可能很難堅持下去。

同瑪氏箭牌，不過....是暴露年紀的4年前~呆8個月離職

核心原因是：不合適！！！銷售真的不合適我這種時不時社交恐懼的軟妹~

個人覺得，相比較以後的發展，自己的性格和興趣所在更加重要

答主的問題

1 這算是一個不錯的起點和選擇么？未來的發展路徑會是什麼？

這必須是一個不錯的起點。12個月的各渠道輪崗培訓可以幫助自己很快建立起來思維框架，這些剛性能力無論走到哪裡都會有很大益處。各階段會有自己的輔導老師和導師，都是很認真負責的人，因為trainee的表現直接和他們KPI掛鉤，所以真的都會很用心地去教。

至於是不是好的選擇就要看題主自己的性格和意願了。苦是真的很苦，除了一線要自己電動車跑門店的體力消耗之外，每天每周每個階段的review，基本就是垂死病中驚坐起，我還要做PPT~~如果題主自身屬於抗壓能力溝通能力都很棒的話(畢竟是要和報刊亭阿姨，老油條經銷商，沃爾瑪採購車輪戰的崗位)，那麼不失為一個不錯的選擇~很多妹子因為受不了就轉文職SOT之類的了....

未來的發展路徑：通常是trainee-銷售主任-高級銷售主任-助理經理-高級經理...

不過渠道不同，所以差異也很大

2 可以進入什麼行業哪些企業和職位呢，是不是大多可能是只能在快消行業做銷售了？

大多數確實是只能在快消行業，也確實大多數是做銷售了，部分會轉銷售發展市場或者SOT

呆一年差不多就會接到獵頭電話了，基本都是快消內流動~

目前見過的幾個其他方向：

a 轉諮詢：唯一一個轉成功的師兄，負責快消行業分析這種；

b 轉互聯網：唯一一個轉成功的同屆大哥，呆了3年跨界，薪資上浮3倍

私以為這種跳法要看能力，也要看運氣

快消行業這幾年確實不景氣，箭牌的生意也做得相當吃力，薪資也確實只能算中間梯隊~

但無論如何，牌子在那裡，總不會太差

我就是那個銷售管理培訓生，但是入職的第一家公司並不是外企五百強，而是FMCG行業里的巨頭收購的本土公司，我一定程度上代表了一個群體的發展之路，具體可以看我的專欄，我參加工作後的這八年時光http://zhuanlan.zhihu.com/zhichangtuibian/20544694

同為銷售管培生，今年第二年，先來談談我對快消行業的看法，快消其實是一個門檻低，客戶群大的行業，這個行業的顯著特點就是人多。購買的人多，銷售的人多，經營的人多，關注的人多，但是同時，快消行業也是一個強者生存弱者忘的市場狀態，但是快消是一個很適合剛畢業新手鍛煉的平台。

看了樓上部分回答，我覺得我有必要在這裡科普一下管培和消培的區別，不要讓樓上的某些非行業人的回答所誤導。

管理培訓

這一直是快消行業校招的重頭戲，在瑪氏箭牌的綜合管理培訓生項目的項目介紹中，對管培生工作內容的描述是：每一年，你都會在不同的業務部門輪崗。根據你的職業目標，能力和公司需求，你有機會去銷售、市場、財務、人力資源、研發、供應鏈、企業事務等部門工作。每一次輪崗都會讓你從新的角度了解公司的業務和運營，在新的挑戰和任務中不斷增強個人競爭力。寶潔、聯合利華等快消巨頭的管培生項目大抵也都是如此。

銷售培訓

銷售培訓生相比之下是最辛苦的，項目一般需要三到四年，需要在不同渠道、不同地域、總部和區域之間輪崗，從而積累更多的渠道運作，區域管理和總部策略等經驗。目標是快速提升專業銷售技能與銷售管理能力，成為銷售管理精英。

說道行業起點，在各行各業里，銷售總是賺錢快且多的那個，但對個人生活、身體健康的消耗也最大。所以大多數銷售人才在過了職業黃金期後，都會考慮轉行，再加上口才、性格和社交等特性，很多新入行的人很難適應，所以導致離職率高。

關於發展方向。

其實銷售培訓生的發展方向也不少，很多人感覺銷售培訓生就只能做銷售，其實發展方向可以轉銷售培訓部，市場部，甚至HR，當然也可以坐銷售管理，比如從銷售專員做起，一直做到總經理，但是這條路很難走一般也就混到個大區經理，另外可以選擇創業，在經歷過三四年的銷售培訓之後，手裡有資金，有銷售技能，自主創業也是不錯的選擇。

跳槽的話基本上是行業內互跳，除非是才進快消3年以下，否則不建議跨行業跳槽，有一句話叫

「跳槽窮半年,轉行窮三年」，雖然比較誇張，但是跨行業相當於是從新開始，工資不會在原有的基礎上有所上升，你完全是以新人的姿態進入一個新的行業，所以不管是跳槽還是轉行都一定要謹慎考慮

看到很多非常有經驗的過來人已經回答了問題。

應邀回答，作為一個仍然在瑪氏的銷售培訓生來回答這個問題。

1、發展路徑：瑪氏的銷售培訓生在收到offer的時候會有HR詳細的和你brief之後的發展路徑，一般來說是按照你所在的業務單元（巧克力，箭牌，寵物，皇家都有培訓生）進行第一輪的渠道門店輪崗，然後每一年會有一次的panel來考核你的能力匹配和發展，通過了會有晉陞，但是一般都是一直在銷售部門。從門店銷售——系統銷售——城市負責人/大客戶客戶經理等。

2、是不是很難跳槽或轉換行業？

不難，而且很好換。現在雖然實體不好，傳統的快消企業不好做，但是現在幾乎所有的新型包括電商經濟都是從線下copy過來的，很多做電商有電商思維的人都缺少線下的實體經濟經驗。等到你在瑪氏做到主管或者經理崗位的時候，獵頭的電話真的不要太多。

3、其他TIPS

樓主是機械，如果性格或者未來的志向是銷售，瑪氏確實是很好的起點。畢竟現在畢業生市場上，有的沒的企業動不動就是各種培訓生拿出來，但是摸著良心愿意花錢培養你的企業少之又少，國內的就不用說，就算是外企也不咋樣。瑪氏算是培訓生項目開展非常早的企業之一，各方面都比較完善。但是快消真的是一個門檻極低的行業，你會發現身邊的同事或者你要打交道的人可能會很low，日常的瑣事也會非常多，會有一些你覺得可笑的爭吵，要做好心理落差的準備，這不是一個非常高大上的行業。

國內最大快消企業的快消管培回答一波。

1. 看你是否喜歡銷售，快消的升職渠道是非常成熟的(相對於新興行業，如互聯網），所以你會學到很多對人對事的方式。但是升職看機遇，一般管培比銷售培訓生快一點。

2. 升職通道：地區不斷地換，渠道一般都是一樣的，簡單地來說，就是去不同地區打怪升級。慢慢鍛煉自己的銷售能力與各種人溝通的能力。這裡你會遇到很多文化低的超市老闆或經理，你的目標就是說服買你的產品，擠走其他競爭對手的市場份額。

3. 轉行：怎麼說呢，銷售是個萬金油，轉其他行業看你自己的能力。我來說說，獵頭給我推薦的工作。一般是電商或者B2C的銷售。我也有認識轉去做代購的比較多。基本還是跟這個行業相關。

基本將來有3條路

1.銷售，主管，經理，大區，總監

2.職能，市場部，通路營銷，銷售支持，營運，培訓

3.創業

不請自來，和樓主一樣的背景，講講我的經歷

1.2012-2013 業務員，跑店，拿訂單，算是向社會過度的階段。現在還記得在沃爾瑪被科長指著鼻子罵娘，輕易的擊碎對社會的認知，快銷這行當，尤其是mt這個渠道，業務員經常和一群流氓打交道，嘗試把自己變成流氓，格局別太小

2.2013-2014區域主管，帶團隊，跟經銷商，做銷量最大的挑戰是年紀小，不好搞。手下的業務員有大我20幾歲的，經銷商和業務員之間也有貓膩。我的做法是，把權重生意放到值得信賴的人手裡，針對刺頭邊緣化，加指標進而幹掉。幫助經銷商拓展網點，核銷費用，減少代墊天數。最考驗情商的是，語氣婉轉，態度堅決。

3.2014-2015 重點客戶主管，檔期，促銷談判，完成生意指標首先要帶來價值，其次在情感上找到共鳴的點，也要注意守住公司底線。

4.2015-2016通路行銷市場份額，品類管理，wtd 剛開始去總部辦公不適應，派系林立，不留神就掉坑裡。當時所處的公司，品類市場份額第一，領先第二8，主要是由於sih高，促銷活動和機制顯得尤其重要。少說多做，知道誰是真正的老闆

5.2016-2017 創業，未果。創業9個月，感覺所有的光環消失，心裡落差很大。但不後悔，有機會還會嘗試

6.2017.6至今奶粉公司，tmkt 發現選對行業比努力重要

快消外企銷培3年半，現在小主管一枚，這個分公司的培養體制正規與否，就算同一個公司，因為base不同,也要看你的Manager和當地機會的，當年同一批入職的小夥伴們已跳槽到各行各業了，有汽車金融行業的，有甲方連鎖零售公司的也有純金融行業，總而言之，機會是有，但是地域受限大，加油吧騷年！

對應屆生來說箭牌的平台還是很好的，快消離職率雖然高，但是個人頻繁跳槽還是很不利於之後發展的。有一些OTC的確會傾向有快消背景的人，比如像愛爾康、強生視力保健等。管培生應該需要輪崗才會確定崗位的吧，如果做NKA系統談判工作會多一些，區域團隊更多會做執行，跑店等等。目前快消大環境一般，有些商品也會受到電商等比較大的衝擊，所以也可以轉向電商渠道而不是傳統渠道。當然轉市場也是很多人的選擇。看自己和這個職位是否有匹配度，如果想做銷售，外企的確是更好的起點。