推廣前期需要準備哪些工作？

01-23

最近換了工作做推廣，公司是一家做汽車配件網上商城的，目前手機客戶端app也要馬上上線，網站已經做好，還有十幾天左右，網站和app就要上線了。第一次做推廣工作，還請各位知友對於推廣在上線前期要做哪些工作，感激不盡

為了求婚成功，汪峰不知道在酒店憋了多久那些排山倒海的排比句。那麼為了APP推廣成功，我們不是也應該提前憋很多工作么？產品上線前該做哪些準備，讓產品的推廣工作能夠起到事半功倍的效果呢。我們來一起看下：

一官方微博/微信申請

官方微博和微信的申請至少有兩個好處——

1，微博微信的申請第一是為了品牌保護。搶注下自己官方微博微信的產品名稱對於後期的推廣上能夠避免很大的麻煩，之前我家APP的微博名字就被別人提前註冊認證，導致不得不使用別的名稱來做推廣，造成後期品牌推廣上的很大不便；

2，為了前期用戶積累和產品預熱。做活動是運營微博微信很好的方式之一，姑婆之前很多文章都提到過運營活動，大家可以去閱讀一番。

二大小渠道、人脈資源積累

渠道和人脈是衡量推廣人員很重要的指標之一，所以推廣者需要做如下幾件事情——

1，加群：一個推廣新人第一天的工作就是加群，至少自己所負責的應用市場群都要加入，這裡給大家推薦一個純CP交流群（301964259），裡面很多過來人整理的資源和資料，對於初學者來說很有幫助。經常泡在群里可以認識很多同行，學到一些知識，其次可以很快的掌握到最新的消息，比如應用市場的專題，市場活動等等；

2，不斷開拓新的渠道，找到自己合適的方式：這裡說的渠道也不僅僅局限於應用市場，一些web下載站和小渠道也需要自己去挖掘開拓，渠道是需要不斷的去嘗試篩選出適合自己的，別人的渠道未必適合自己，就像前段時間朋友推薦的市場，lulu試過以後並沒有量，所以要始終堅信一句話：「適合自己的才是最好的」，要不斷的嘗試優化自己的渠道。

3，嘗試較大流量的下載站：在尋找web下載站的時候就可以從中挑選一些流量較大的渠道先作為試點，例如：太平洋電腦網、中關村在線，hao123下載站有一個官方認證，雖然lulu的APP沒有認證通過，但建議大家可以去試試，有通過的朋友可以交流交流哦，如果大家有好的渠道也歡迎交流分享。

4，做推廣面基是少不了的：建議大家多參加一些會議、多走動，坐在電腦面前是不能給你帶來量的。後期產品上線推廣後可以適當減少自己在群里的聊天時間，多花些時間在渠道的開拓和篩選上。

三搜索引擎優化

說到SEO（搜索引擎優化）可能很多小夥伴不太了解，不懂的同學可以去問問度娘，下次有機會會單獨把這塊拉出來講講，這次主要說的是做百科、問答、論壇、官方貼吧、微社區等內容的建設。

1，搜索引擎優化主要做三家。從統計後台來看百度、360（現改名好搜）、搜狗是國內比較主流的搜索引擎，像必應、谷歌等可以忽略不計了。百度、360的百科都必須做，想想用戶在百度、360搜索後連一條關於你的信息都沒有的話，產品的可信度就很低了。

2，在新聞源網站發布產品文章。這裡提醒大家在做百科之前選擇幾個新聞源網站先發布關於產品的文章，百科是必須要添加新聞鏈接的，所以非常重要。

3，多維度產品建設。還可以在問答，文庫，經驗頻道做一些文章，比如：xx應用如何使用，xx應用哪裡下載等。至於官方貼吧、論壇、微社區就看團隊的精力了，有精力的話建議還是可以做一做，是圈住用戶很好的形式。SEO也是一個長期才能見效的工作，因此也建議放在產品上線前做。這塊內容可以在百度、360搜索一些知名的APP去研究研究。

四媒體資源積累

PR公關是大多數移動互聯網公司會配備的一個人力，而PR最重要的要求之一就是擁有強大的媒體資源，但是很多小型團隊會比較缺乏這塊資源，所以讓需要注意以下四點：

1，慎用第三方代發軟文。現在有很多類似第三方代發軟文的公司，根據lulu的嘗試經歷來說並不是很靠譜。受限制有點大，偶爾用一用還可以，最好還是要有媒體資源掌握在自己手上。

2，重點開發互聯網行業科技媒體資源。如果能有像3w、36kr、創業邦、關注O2O領域項目的億歐網、葉開等互聯網行業科技媒體的資源，在行業內影響力和曝光都會相當不錯

3，去找一些新聞源網站發布文章。盡量找大型的新聞源網站例如：新浪、搜狐、網易等，所謂新聞源就是除了會在發布的平台顯示也會出現在搜索排名中，從而增加了我們的曝光度，所以新聞源網站的媒體資源也是必不可少的。

4，文章標題記得帶上品牌詞和SEO關鍵詞。對了這裡提到一點就是文章標題記得帶上品牌詞還有上面提到的SEO關鍵詞，如果寫完發布後別人搜不到或者看不到你的這篇文章，那也是白搭。

五活動

今天說的不是在產品未上線之前就開始做活動，而是提前做好活動方案，可以是配合上線的當天宣傳的活動，上線一兩個月以內的重大節日的活動，畢竟等產品真正上線以後如果在人手有限的情況下，你可能會忙的不可開交，根本無暇顧及到這塊工作，而且活動也是後期運營留住用戶很好的方式之一。

活動形式有很多，就看創意度和獎品的誘惑力——

1，常見獎品：近兩年來很火的微信紅包，H5小遊戲，比如腎6上市後，拿個腎6做獎品是不是很誘惑呢，又如前段時間的55℃保溫杯（雖然很多是騙人的）；

2，資源互換：可以在群里問問是否有可以一起合作的小夥伴，資源互換，互利共贏。

六寫在最後的話

lulu認為，這五個基礎點，是產品在第一次上線開門紅的基礎，有了這些基礎準備不至於產品上線時手忙腳亂，最後結合好應用市場的首發、媒體新聞的曝光以及活動宣傳，配合進行持續性的一段時間曝光，相信開門紅並不是難事。

網路廣告投放是一種網路營銷方式，現在國內網路廣告投放保持持續上升態勢，廣告投放金額越來越多，投放時間越來越長。要想使網路廣告投放帶來更多的效益，我們就必須重視下列這些網路廣告投放的注意事項：

　　第一、網路廣告投放要明確廣告目的

　　是為了宣傳品牌/產品，還是推廣在線業務。根據目的的不同選擇不同類型的網路廣告。如果是宣傳品牌，應該在訪問量大、美譽度高、訪問群體與目標消費者符合的綜合門戶網站或行業門戶網站投放廣告；如果是為了某個產品的促銷或渠道建設，適宜在行業門戶網站投放廣告；而如果是推廣在線業務，則適宜在搜索引擎購買關鍵字排名，實現精準的網路廣告投放。

　　第二、網路廣告投放要確定費用預算

　　不同類型網路廣告和網站平台的費用差距非常大，新浪、QQ等網站的日廣告費用在數萬到數十萬，小的專業門戶的價格在數千到數萬，搜索關鍵字排名一般按點擊收費，每次點擊費用在0.6到幾元不等，廣告聯盟的價格相對便宜，但投放的網站多是個人網站，信譽度不高。針對自己的推廣目的，選擇性價比最好的廣告投放形式，確定出合理的費用預算。

　　第三、網路廣告投放要制定投放策略

　　是在一個網站投放，還是多個網站投放？是單一廣告展示，還是專門建立推廣網站？投放的最佳時間段是什麼時候？如何控制廣告費用的消耗？廣告效果不佳時如何調整？是否需要專門客服人員應對訪問者諮詢等等問題需要事前做出方案。

　　第四、網路廣告投放內容的策劃製作

　　網路廣告的媒體形式有文字、圖片、動畫、富媒體等多種，在選擇了合適的投放渠道和制定投放策略之後，就需要進行廣告內容的製作。創意好、設計精美、定位準確的廣告能吸引更多的用戶瀏覽和訪問，可以大大提高廣告的性價比，而製作粗劣的廣告則會降低廣告的效果，甚至可能讓大筆的廣告費付諸流水。

　　第五、網路廣告投放的實施

　　網路廣告投放的操作一般由網站來完成，有些平台如廣告聯盟、搜索引擎關鍵詞廣告提供客戶操作的後台，這樣更容易控制廣告的投放過程。在投放之前，需要操作人員詳細了解操作步驟，及時發現問題。

　　第六、網路廣告投放的效果監測

　　網路廣告投放的效果到底如何，需要通過監測相關數據並進行後期分析。一般主要監測廣告的展示量，點擊量，平均訪問頁數，地域分布等等。根據這些數據去評價廣告效果，改進廣告投放策略，以便於下次投放時參考。

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