Facebook廣告投放教程詳解？

01-23

求Facebook廣告投放詳細教程

來點腳踏實地的乾貨，答案慢慢更

《競價篇》

其實對於新人來講，投放廣告首先關心的是「怎麼贏得廣告展示的機會」和「到底要付多少費用」

先記住一個最重要的概念：

FACEBOOK是對所有廣告的總競價進行排名，總競價將決定最終向客戶展示哪一條廣告以及最終贏得競拍的廣告主需支付的廣告費。

（一）贏得展示廣告的機會

一：FACEBOOK廣告競價流程

廣告主都希望投放廣告——FB進行廣告競拍——根據單個廣告主的總競價決定哪個廣告主獲得展示廣告的機會——FB向客戶展示贏得競拍的廣告

從競價流程可以看出，廣告在競拍中相互競爭的籌碼是總競價，總競價將由 Facebook 根據多種因素計算出。這些因素包括哪些呢？整體上可以分為兩個因素：「廣告主競價+廣告相關度」

廣告主競價：廣告主在創建廣告時給出的競價

廣告相關度：

（1）FB對廣告目標受眾的相關度的預測。

（2）FB對目標受眾看見廣告後採取操作的概率的預測

先講廣告相關度，再講廣告主競價

（二）怎樣少花錢贏得機會

因為FACEBOOK說過，希望面向相關度最高的用戶投放廣告。當其他所有因素不變時，根據系統預測的相關度，如果廣告與某位用戶的相關度越高，廣告主為展示這條廣告支付的費用就越低。

如果想少花錢贏得這個展示機會，那麼相關度就很關鍵。

一：理論概覽

FB在決定哪一個廣告贏得競拍時，會預測廣告與用戶興趣的符合度或相關度。

（1）怎麼預測的呢？

廣告相關度會捕捉預期操作——捕捉目標受眾中的單個用戶對廣告的預期操作

（2）影響預期的因素呢？

預期參與度——預期點擊量

預期正面反饋——贊，分享

預期負面反饋——隱藏廣告

（3）衡量分數

怎麼知道我的廣告是否與目標受眾的興趣更符合和相關？為此FB在廣告報告中提供了一個稱為相關度分數的指標幫助您衡量。

相關度分數：根據目標（例如：網站點擊量或視頻觀看量）不同，相關度分數的計算方式也會有所差別。

廣告展示次數超過 500 次，您的廣告就能收到每日相關度分數，分值範圍為 1-10 分，1 分表示相關度不高，10 分表示相關度非常高。

二：操作實踐

1：預期點擊率越高，廣告贏得競拍的概略就越大。這些預測值可能會受多種因素的影響

廣告記錄

廣告組記錄

廣告系列記錄

用戶特徵

主頁類型

特定廣告相關的活動

此外聲明一點：如果廣告主針對的是點擊量以外的操作優化，則相應指標為預期點擊轉化率

2：補充公式

預期點擊率=eCTR

預期點擊轉化率=eCVR

（三）需要支付多少費用

廣告主競價篇

廣告主競價概念：有效千次展示費用競價，即ECPM

注意：這個競價代表廣告主對目標受眾中某位用戶產生某一結果的估價

雖然廣告主競價裡面有不同的競價類型可選，但是所有類型的競價，都轉化為有效千次展示費用競價。

總競價計算公式：ECPM+AD RELEVANCE FACTORS=TATAL BID

不同的競價類型和相關總競價的計算方式

1：針對點擊量（單次點擊費用）優化和付費

總競價 =[（CPC 競價）x（預期點擊率，即 eCTR） *1000]+ 廣告相關度因素

2：針對展示次數（千次展示費用）優化和付費

總競價 =（CPM 競價）+ 廣告相關度因素

3：針對操作優化並根據操作或展示次數付費

總競價 =（CPA 或 oCPM 競價）x（eCTR x 轉化概率或 eCVR）+ 廣告相關度因素

最後就是定價問題了

當某條廣告贏得競拍後，其需支付的費用將由未能展示廣告的所有廣告主所損失的價值來決定

FB為了有效防止個別廣告主企圖通過給出低於任何單個競價的價格來「操控」競拍機制，所以贏得競拍的廣告主支付的價格是根據被您淘汰的所有廣告主所損失的價值來決定的，而不單單取決於一位廣告主的競價。Facebook 會根據這些廣告主的競價來決定損失的價值，而不僅僅是由競拍中排名第二的廣告主所給出的競價決定

10.11更新

補充：競價選項

Facebook 提供 3 個競價選項：單次點擊費用 (CPC)、千次展示費用 (CPM)，以及為轉化優化。

單次點擊費用 (CPC)

廣告單次點擊的平均費用，計算方法為花費金額除以廣告得到的點擊量。

千次展示費用 (CPM)

廣告展示次數達到 1000 次所需支付的平均費用。

為轉化優化 (oCPM)

允許您根據預期營銷活動效果（如表格填寫量、參與度、應用安裝量）設置最高競價。

廣告競拍如何運作？

當您在廣告競拍中投放廣告時，Facebook 會為廣告評測分數。得分最高的廣告將得到優先展示權。廣告分數由 3 個因素確定：

競價金額 — 金額越大，獲得目標受眾的機會就越大

廣告質量 — Facebook 根據歷史數據和目前目標受眾的用戶參與度確定廣告質量

社交元素 — Facebook 還會考慮廣告是否推廣 Facebook 的內容，如 Facebook 主頁。

會問這個問題，估計也是外貿行業或者手遊行業出海業務的Facebook投放吧

申明：我這裡講的是外貿獨立站點的廣告投放流程（手遊行業或者第三方平台投放未必是這樣）

1、選品確定廣告素材。首先，確定你需要投放廣告的產品，然後製作精美的banner素材；

2、確定營銷類型並預估潛在受眾人口學特徵。包括，國家、性別、年齡、興趣愛好等，

3、確定投放廣告位。Facebook廣告位分為M端和PC端，具體細分如圖：

4、廣告上架操作。在power editor 或者 ads manager後台進行廣告上架操作。具體包括廣告組級別的廣告位、營銷目的、受眾、年齡、性別、語言、興趣等的選擇和廣告級別的廣告素材、廣告詞（語）、著陸頁、監控鏈接等的填寫。填寫完畢，需要最後上傳（Review Changes）。至此，你的Facebook廣告就上傳完畢了。

玩轉Facebook（2）：Facebook的演算法與運用可以參考這個新加坡的案例

facebook的演算法相當複雜，如果是個小白還是找代理吧，通過一級代理（多盟、品眾、飛書）等，還能拿到一定的返點，自己開賬戶投放是沒有到的。。。。基本流程也就是開戶----接SDK----素材文案-----數據調優

個人感覺要做Facebook廣告推廣還不如做小組營銷和加粉絲，做公共主頁營銷，Facebook的小組營銷功能還是很強大的

Facebook廣告，如果你之前沒有玩過Facebook，我不建議自己投，那真是一種浪費

企業facebook推廣手段是建立在粉絲數量的基礎上的，沒有粉絲就沒有宣傳對象，那麼縱使你有再成熟的推廣技巧也是「巧婦難為無米之炊」。

【獵刀手】如何低成本運作你的Facebook 廣告，值得一看的文章

facebook廣告的優化都可以通過不斷的調整受眾和廣告方式練出來，但是facebook廣告最大的天敵不是優化不夠好，而是不准你打廣告！

對，你沒看錯，facebook不想要你給它貢獻收入。

他壓根就看不起你那點貢獻。相對於為更多的用戶群提高更好的體驗，facebook的廣告和信息管制非常嚴格，而且基本所有解釋權都在他們自己手中，更新政策更是隨便出。

所以facebook要打好廣告，就兩個途徑，1個是國內找靠譜的代理，2是找個國外的懂行人幫你做，不要再自己去努力嘗試了，少年。

參考本人的總結：

知乎專欄