Nokia 對 Lumia 920 的定價策略是否失當？

01-23

［終極攻略］如果你有5000塊想買Nokia 920，我建議你先買iPhone 5，半年後賣掉，保守估計賣3000，到時候920應該在2500的價位，然後你再用這3000塊買台920。這樣你不但買了920，還白玩了8個月的iPhone 5，同時還賺了500塊（抄襲自微博）

nokia的定價從來都是屎一樣的策略

最近的可以參考N9 發布的時候和幾個月之後的差價基本上是在打5折(好吧我擴張了)

以前是nokia本身的產品線很長這樣不會對老產品有較大衝擊而且手機更新的速度也叫慢這麼玩還行

現在這麼多競爭對手外加這麼快的更新速度還這麼玩玩蛋去吧

怒答。

為什麼諾基亞定價4599就吐槽的一堆，蘋果定價5000+就都視蘋果為高帥富的象徵。腎5什麼新功能都沒有，就是升級升級硬體，蘋果依然傲慢的定價高端。920推出了這麼多項新技術，為什麼就要走低端路線？我認為920的定價策略非常合適，完全沒有失當。920一上市，所有人都在等著跌價以後再去買，有這種心態的人我覺得你還是去轉投腎系列吧。那個產品適合這類沒有主見並且喜歡隨大流的人。

1.全新的WP8系統支持。微軟把WP系列的內核都換做NT內核了，想嘗鮮總得付出些代價吧？
2.強大的暗光拍攝。秒殺市面所有手機。腎系列更新了幾次光圈了，哪一次做到了？當然，蘋果如果想做肯定也能做到，只可惜它沒有想到。
3.視頻防抖。諾黑王自如都承認這個視頻防抖強大了，還有什麼比這更好的佐證？
4.超敏感觸摸屏。這個問題要是讓蘋果來做，蘋果肯定不屑一顧，它會覺得讓用戶去買個觸屏手套才是正道。
5.各種諾基亞的App。都市萬花筒你知道不？不知道還談什麼Lumia？
6.客戶服務啊親，諾基亞有口皆碑的客戶服務啊。我依稀記得當年6300差幾天就保修到期，結果主板壞掉，售後二話沒說就給我換了個新的主板。這事輪到蘋果頭上，結局是什麼誰都知道。

無線充電、視網膜屏還有920 8960的處理器以及相關的硬體配置，這些加起來4599還算高么？我覺得一點都不高，非常合適。

《浪潮之巔》的開頭說道：「近一百多年來，總有一些公司很幸運地、有意識或無意識地站在技術革命的浪尖之上。在這十幾年間，它們代表著科技的浪潮，直到下一波浪潮的來臨。」或許諾基亞錯過了上一個浪潮，但是在下一波浪潮來臨前，誰也說不准誰是這個浪潮的弄潮兒。只懂得隨大流的人永遠只能跟在別人後面，做那個沉默的大多數。

附小故事一則：

賣菜大嬸，面前一堆菜分成兩堆。

買的人問：這邊的多少錢一斤？

答：兩塊。

再問：那邊的呢？

答：兩塊五。

問：為什麼？

答：那個好一些。

然後人們就買兩塊五的，很快就把那一堆買光了。

然後，大嬸再用手一分，又變成兩堆............

（完全沒有貶低蘋果用戶的意思）

=======================修改的分割線=======================

其實我在回答完這個答案大約六個月後就把920退給了我的老爹，自己重回安卓陣營。和我一起買920的同事，也陸陸續續的在那半年裡把920都處理掉了。現在當初買這台手機的人都已經換了新的手機，而我又在看著準備給自己的老爹換一台手機。

這個答案可能是我在知乎最打臉的一個答案，浸淫這個行當多年，拿到自己第一筆年終獎後一眼看上了這款手機，從此「除卻巫山不是雲」，iPhone也好，Galaxy也罷，在自己的眼中都成了一群渣渣。「感情親疏與對事物的認知」的現實註腳。

現在來看，諾基亞定價策略並沒有失當，這依舊是我的觀點。畢竟作為昔日王者，將920定位為旗尚還有一搏的機會，一旦定價偏低再重回高端就會非常困難。為什麼很多從廉價起家的牌子做高端產品的時候就要另立門戶，原因就在此。從高到低易，從低到高難。

但是從920這個手機本身來說，不能說這是一台好的旗艦機，只能是說它是一台個性的旗艦機。大撞色、小眾系統、沒落的王者。這台手機散發出來的另類的氣息，包含在它的每一個毛孔中。時至今日，我依舊認為這是一個優秀的手機，但並不是一台好手機。

WP系統優點和缺點都非常突出，當然，我說的是8.0時代的WP系統。進入8.1時代以後，微軟如同無頭蒼蠅一樣，根本找不到自己的路。原本它還是一個帶有微軟系統的特色系統，自加入通知中心以後，它變得越來越像一個什麼都有但什麼都不像的四不像。Metro對於桌面的體驗非常差勁，但是Metro對於手機的體驗完全可以做的更好。有了磁貼為什麼還要亦步亦趨的去學通知中心。難道就因為蘋果也這樣學了？微軟不但對市場的認識太窄，對自己系統它們自己也並不是很了解。

再說920。920上市初期視頻網站上流傳的都是各種920砸核桃，被槍擊之類的宣傳920質量過硬的視頻。但我的這部920上手也就一個月左右時間震動馬達就開焊了。我拿著它跑遍了以前諾基亞的特約維修——它們已經無一例外的成了三星的特約維修，不再受理諾基亞的手機。諾基亞本身質量是不是過硬，這我不敢評論。在諾基亞還是街機的時候，我身邊的人的諾記手機幾乎都有過這種質量上的問題。但為什麼大家還是願意買，就是因為諾基亞有很好的售後體驗。只要你在保，又不是進水碎屏之類的典型人為故障，諾基亞都是免費更換相關部件。

如今再去回頭看諾基亞，一絲凄涼湧上心頭。「忽喇喇如大廈傾」。那個時代我們買手機說的都直接是諾基亞的型號，而不是問買什麼牌子的手機。有時候很懷念那個年代，那個一條簡訊只能發70個字，一個手機只能存20條簡訊的時代。

港行和美版的價格不是還沒出嗎？歐洲的IPhone5比Lumia920還貴，而是還只是16G的。現在就談Nokia的定價策略早了吧？

前段時間爆出的定價是歐洲區的零售價，可以對比下iPhone/GS3之類的其他旗艦機型在那邊的零售價看這個價格到底貴不貴。

國外畢竟有合約機，合約機定價基本相差無幾。這段時間港行/國行的價格都有爆料，低的有高的有，正式公布之前還是不好下定論吧。

半年前買了IPHONE5的同學們，賣掉還能買得起920么

首先我覺的這個問題應該從廠商也就是諾基亞的角度來回答

智能手機這中快速迭代更新的產品，普通消費者經歷過好多高價上市，瞬間腰斬的例子，進而會在上市的時候警覺的對這一款手機的未來降價趨勢進行一番預測，預測結果的背後體現著消費者對一個品牌，一款產品的理解，和信任程度。

從廠商的角度，產品的定價策略有主動地成分，自然也有不得以的成分。

高價上市的理由有，以lumia920這種器件產品為例

1.保持高端形象，甚至於維護品牌尊嚴。

2.新產品特別是新旗艦高價上市可以避免對自家老型號的衝擊。

3.數碼產品只跌不漲，為以後主動或者被動的促銷留餘地。

4.利於供應鏈管理。初上市時就像摸石頭過河，試探市場反應，進而調整定價策略，產能甚至公司戰略。諾基亞對於供應鏈的控制能力已經大不如前，前期出貨能力可能不夠，高價上市也可以避免可能的供貨緊張。

5.諾基亞沒有蘋果那麼強大的議價能力，lumia920眾多新技術的採用帶來的成本壓力也使得高定價自然而然，客觀的說，蘋果屬異類，並不合適作為參考。

從消費者的角度來看，覺得lumia920降價太快，這裡面有個參考，最顯眼的參照物自然是iphone。lumia的降價自然是被動的，市場不買賬降價不可避免，其實在wp8系中lumia系列價格應該屬於堅挺的，君不見HTC 8X跌成什麼德性，對比HTC，諾基亞已經是wp系中的蘋果了。

談談iphone，蘋果在07年之後漸漸的底氣十足，可以按照自己的規律進行產品更迭，設定定價策略，很少受市場影響被動的進行大幅度調整，可以低價格採購最好的部件，同時肆無忌憚的高價出售從不擔心賣不出去還可以保持高利潤率，這並不是每個廠家都能做到的。

當然高價上市瞬間腰斬的行為必然會傷害某些早期購買的用戶的心，而大部分早期的用戶的品牌粘性還是較高的，造成這部分用戶群體的流失對諾基亞而言並不是可以無視的，更多的，是無奈的事。

怎麼說呢，究其原因，我們可以遞推式的看：

920成本高，相比於Iphone5，920的硬體成本還要高，加上微軟WP平台的支持，所以Nokia自然覺得這樣的定價合情合理。況且，Nokia太需要一款產品來打氣勢了，幾乎所有人包括它自己的員工都對它失去了信心，而從它鋪天蓋地的宣傳可以讀出Nokia向世人怒吼它的回歸。不過市場的反應告訴我們它的無奈，920出貨一個月掉價了300（香港黑市的價）。

攢著我的920表示無奈，Lumia920是一款好手機，可是WP平台不是一個成熟的平台。

我也很感興趣，如果定價在4500以下是有大買的可能的，nokia為什麼制定了這麼一個讓人失望的價位… 很多之前有意向購買的都表示被嚇到了是成本過高？還是過於自大？求解

其實我要說的是nokia520定位失當。520聯通合約機的價格是999塊，這999是可以返還給你的。而且聯通版很良心的不加鎖，也就是你還可以用移動卡。這樣的合約以前是中華酷聯的天下，諾記突然殺進來不免有鶴立雞群的感覺。520，720，920均是wp8系統，920是旗艦，高配自然沒問題，但520配置並不低端！cpu是高通驍龍MSM8227雙核，這是驍龍S4 plus系列產品，這是配給中檔手機的，LG和sony很多2k多的機子都是這款；512ram+8grom；4寸ips屏；500像素攝像頭完全可以應付日常拍攝，攝像頭沒有補光燈，其實補光燈不值錢，但是可能諾記覺得給920留些餘地吧。所以520是一款可以標到1999的機子，而諾記太良心價了。920沒有理由比520貴那麼多，這就是920的敗筆。

lumia系列手機人家都說各種功能一氣呵成，照相強大，我感覺這個價格還算可以吧。但是買軟體還要花費錢的。支持支付寶。目前中關村價格5500 相比820 3500的定價，我更喜歡820吧。價格定位還可以，我感覺短期內不會降的很快，至少不會像800 900 那樣掉價。

發這微博的人一定沒考慮生態系統。

我如果用蘋果8個月，估計我很難再會轉到其他操作系統，因為我的手機操作習慣，以及我買的那些軟體，都在iPhone里了。

但是我目前在用安卓，還真心一分錢的軟體也沒買過，這也是我為什麼可以立馬換到Lumia 920的原因之一。

記得之前不是說3999港幣嗎，這對好不容易從眩暈中清醒過來的NOKIA來說已經是不錯的價格，按Lumia800經驗推算很快會在正常價3000左右，考慮其特色鮮明還是值得入手滴。話說出了蘋果以外其他品牌都是一路向下，看看三星S3才幾個月跌得有多慘吧。。

樓主花2000元玩了iphone5 8個月還有人膜拜啊

Nokia的旗艦最初定價一直都是這樣，不能說是失策，只能說從07年開始到現在Nokia還是把自己放在那樣的位置，沒有為了應對這些對手而改變價格策略，所以就這樣被三星、蘋果玩死了（還有微軟），放心三個月後就只要3000了

港行4500.我覺得很合適了。首先，這個玩意兒不可能低於4000吧，他可是諾基亞的旗艦啊，搭載wp8，這不是想想都令人戰慄的，而且還要考慮到它以幾個月降價幾百的速度降價的問題。其次，各種超越IP5的高科技配置，令人髮指的卡爾蔡司背部攝像頭，從商務轉向年輕的市場定位。對於一款剛剛發售的老牌巨頭的旗艦機來說，不能再低了。

問題是你在大陸能用5000買到iPhone5嗎？

不過話說回來，920的價確實有點高，本來很喜歡的，不過應該不會買了