融資租賃公司怎麼做才能有自己的特色，實現差異化競爭？

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才疏學淺，不知道說得對不對，歡迎指正

融資租賃產品都大同小異，區別大多在於你的期限，額度，利率和擔保方式

這四個指標一方面取決於根據資金成本，資金調配能力和風控能力來定，另一方面取決於針對怎樣的客戶群體

與其想特色業務，不如想想怎樣拿到低成本期限長資金和讓好客戶接受高利率

把我問住了，沒看到啥有特色的。從資源層面說：你得有便宜的錢，期限長的錢；從產品層面說：你有大量的銀行資源可以用，你有大量的優質資產可以ABS直接出表。其他玩法即不是所謂特色也很費勁。

個人認為這個問題很大，涉及的面很多，只能試著給個思路，僅供參考。

融資租賃公司如何創新，如何差異化，就得圍繞融資租賃公司的經營各個方面來想辦法。

這就涉及到怎麼解剖租賃公司的經營、運營，融資租賃公司的經營，個人認為其實和其它公司一樣，諸多管理大師都有自己的理論，個人比較淺薄的認為可以這麼劃分——

大的方面可以劃分為戰略規劃層面，業務管理層面和後勤管理層面（業務管理以外的狹義的企業管理）。

戰略規劃層面主要涉及到公司定位，比較宏觀，不細談。可參考關於公司戰略、公司定位的大師們的著作。總的來說一般租賃公司都不是憑空設立的，戰略規劃也是跟著自己的出身、靠山和資源來定的。長期來說，還是要盯著客戶需求，需求為王。

業務層面再細分為融資端，投放端，風控端。

融資端創新就是所謂的金融創新吧，想有特色感覺很難，有句話說所有的金融創新都是去擔保或者是換擔保的過程，還有句話說不以風控為核心的創新都是耍流氓。不管用什麼差異化的方式，拿到低成本的資金是核心，能不能拿到便宜的錢，跟方式關係不大，還得看你的背景，你的實力，你的資產質量。

投放端算是業務層面的最大的一塊吧，也就是你的項目開發、項目盡調、商務洽談、簽約、租後管理、客戶關係管理這一大堆項目經理天天乾的事情。怎麼差異化，很多營銷方面的創新理念可以試著套用一下，這方面的書也是多的不要不要的，不贅述。實務當中，比如說選擇什麼樣的項目——很多公司的差異化是靠這個，比如說專註於某個行業、某個區域或者某幾類標的物，某種程度上來說，專業化就是差異化。另外，差異化是不是可以圍繞這些天天在做的事情動腦子？比如說，現在的租賃公司很少上CRM系統的吧，增加客戶粘度，做租賃屆的海底撈，是不也是一種思路呢。。。腦洞開大了，騷瑞。。。不過，只要用心，很多服務的細節是可以創新的，畢竟，租賃就是屬於服務業。

風控端（廣義也包括資產管理），也比較核心，概念不多說，個人比較傳統，還是覺得還是老辦法比較好用，互聯網時代的大數據風控之類的創新，不是不能用，但還是限於小貸、消費貸吧，作為輔助還行。也許有一天，數據真的那麼大了，苦逼的風控猿被大數據風控系統替代。。。那我就失業了。。。

後勤管理層面，可創新的主要涉及到人力管理，信息管理和企業文化。人力管理包括激勵機制，培訓教育，團隊建設。。。信息管理說白了就是上管理系統，現在監管層、協會都在推信息管理系統，如果能提高審批效率，當然值得去創新，比如說移動端、雲端的系統，其實已經在大公司中普吉了，現在租賃公司還很少用，是不可以燒錢上一個？企業文化比較虛了，不過可能是差異化的最高境界，從以上各個方面注入一個企業的烙印，那可能就真的差異化了。

做公司，無非是客戶，渠道，產品，專業技術四個維度的組合，融資租賃公司，產品沒啥區別，渠道幾乎都是借雞下蛋，專業技術主要指風控，步子大容易扯到蛋，步子小容易餓死，能下功夫只有客戶這個層面，研究客戶的問題，痛點，想自己怎麼才能提升服務水平，其他真沒啥說的了！

首先第一步，你要了解市場行情，各家租賃在做什麼怎麼做特點重心在哪裡？第二，結合你公司管理層、股東的情況覺得目前公司的優勢和劣勢在哪裡。第三，依據你股東追求的側重點去打造產品選擇你的細分市場：做哪個行業對風險的容忍度，對收益的要求。細分來說就是在自己可控可容忍的程度內在：額度、報價成本、准入門檻上做協調，方案一定要匹配你的目標市場。再或者就是找一些大家都沒做過的租賃物咯租賃牌照真的是很靈活的

16個人關注，看來知乎裡面的同行都出來回答下。鄙人見識有限，不敢獻醜。你們來