如何研發一款電動牙刷？

01-23

研發一款電動牙刷，並且推向市場。整個項目的流程是怎麼樣？難點是什麼？

瀉藥，隔了這麼久才來答，抱歉。

這個問題很大，我幫答主拆分成幾個問題，希望答主可以按順序先自我回答下。

1. 有多少資金可以砸？

2. 是否要自建生產線？

3. 如何做品牌推廣？

4. 如何搞定渠道？

接下來聊聊自己的看法，

首先啊，我覺得電動牙刷確實是個可以做而且有潛力的方向，但是這確實是個很難做的方向。

以現在中國的市場趨勢還有發展趨勢，可以斷定電動牙刷屬於大有潛力的品類。這裡我很同意麥肯錫這個報告里的說法 McKinsey Greater China - 中國的Discretionary Spending（Discretionary spending is buying the stuff you like but don』t need. ） 一定會越來越多，反而生活必需品的市場可能會相對停滯。手動牙刷就是屬於生活必需品，而電動牙刷就是屬於這部分Discretionary Spending的。

但是，為什麼說他難做。因為電動牙刷這個東西，研發，生產線，材料，以及質管都有著巨大的壁壘，包括技術上的壁壘，資金上的壁壘，以及人員上的壁壘。後來者想追可以么？可以，但是需要有巨大的投資砸在上面這些方面。如果你想要launch一個全新的品牌，這無疑充斥著巨大的風險，而且一旦新型號研發跟不上，分分鐘都可能被大品牌碾壓。（每一個新技術都伴隨著巨大的投資和風險）

所以，如果題主在做好自己的資金衡量之後，我個人的建議還是把有限的投資放在市場和渠道上，先研究怎麼賣出去，再慢慢發展自己的自主品牌。畢竟一個優質的渠道資源以及品牌團隊其實可以跨品類發展。

以上，歡迎交流。:)

我從市場營銷方面來講述一下吧。首先你做一款電動牙刷，你需要進行市場調研，去了解市場上的需求，你需要了解中國有多少人是使用牙刷（當然基本都用的，那麼相當於這是和服裝市場一樣，是生活必需品）。電動牙刷作為牙刷的垂直細分領域的一支，能佔據牙刷市場的多少份額呢？中國人又有多少人是關注口腔問題的？電動牙刷的普及率高不高？這些都是需要思考的問題。

從競爭對手進行分析，在中國飛利浦，歐樂B兩個國際巨頭已經佔據了大量的電動牙刷市場，那麼的競爭優勢又在哪裡？你比他們突出的賣點是什麼？簡而言之，消費者為什麼要選擇你，而不去選擇有知名度的品牌呢？

個人建議先將自己的產品進行市場定位，然後細分領域，做出屬於自己的特色，舉個例子，我將電動牙刷定位於兒童市場，那麼我就去分析什麼因素是吸引兒童的，以及擁有真實購買力的孩子父母，打造一款別具風格的電動牙刷！

如果從電動牙刷研發方面進行分析的話，我個人建議是知己知彼，百戰不殆，可以先通過購買歐樂B和飛利浦的牙刷，或者萌牙電動牙刷（好像也是國產電動牙刷），交給技術人員進行研發，創造一個屬於自己的新專利，現在是知識經濟時代，擁有了人才和知識了，即可掌握市場的動脈。

現在市面上電動牙刷最大的兩家分別是歐樂B（oral-B）牙刷和飛利浦電動牙刷，分別代表了旋轉式電動牙刷和聲波電動牙刷兩大陣營，這兩款電動牙刷背後投了多少資金進行研究到底有多少專利門檻我不清楚，但是我相信對於小企業而言門檻不低。

其他大牌子的電動牙刷還有獅王和佳潔士之類，但是用戶數量很少。

做一個產品，必須考慮到一點——為什麼用戶要買（你的）。

中國大陸市場，能夠正確堅持每天刷牙兩次、掌握正確的刷牙方式的人都不多，真正意識到自己應該積極愛護口腔衛生的人又有多少？現在中國大陸電動牙刷的普及率很低，而且用戶收入絕大多數達到大城市的中產階級以上（個人主觀推測，具體數據請自行查詢，但是我保證偏差不大），歐樂B和飛利浦電動牙刷價位從200~2000把低中高市場全面覆蓋了，買得起電動牙刷的為什麼不用方案成熟、價格實惠的國際大品牌？你憑什麼去競爭？

如果你想的是開闊市場，讓全中國人都用上電動牙刷，這條路任重道遠……

沒做過這方面的工作，瀉藥