快消品銷售有沒有發展前途？

01-23

就是跑門店那種管理崗，非寶潔那種大公司，一般五年十年以後能做什麼，收入如何，積累到哪些技能，資源和個人成長，謝謝

幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。多年前我也四處詢問所謂前輩這個行業是否有前途。今天我已在這個行業近十年。我有兩點感觸:1，沒有行業好壞，只有崗位的好壞。2，連這個行業的好壞都需要打聽別人，冷暖自知，連這都不知，說明還沒入門。連門都沒入就要參考別人的經驗是典型的投機主義者，我覺得現在需要解決的問題可能不是選擇行業的問題，而是就業心態的問題。

跑門店是所有快消行業的銷售人員的必經之路。但要區分是代理商的門店銷售人員還是廠家的門店銷售人員：

1. 代理商的門店銷售人員處理的是多方面的問題，包括收款，接觸的東西多，但系統化專業化較差，且職業發展路徑相對較窄；

2. 廠家的門店銷售人員，建議選成熟的快消廠家，練好紮實基本功，從門店銷售人員做到總部談判負責人，做渠道主管，做區域主管，一步一步，對人鍛煉和提升都挺好。但要能吃苦，肯學，靈活，抗壓各各種心理準備。

門店管理是快消行業銷售的很重要一環，一定要學一定要掌握，但是會建議還是去大一點的公司，因為小公司的門店管理做得很粗放，不夠系統化。系統化培養出來的銷售和粗放式的銷售在市場上的價位是不一樣的，未來的發展步伐也不一樣。至於你的五年和十年能做到什麼樣，就得看自己的能力和追求，如果你很安於現狀，估計十年後，你還是一個門店管理，如果你追求更多，可能門店管理只是你的一個跳板一個階梯一個墊腳石。

個人建議，如果以後真的想在快消行業做，還是先找一家比較大的企業，把系統化的東西學一學，跟什麼樣的人學什麼樣的東西，大一些的企業可以供你學習的也更多。至於你以後發展，路子也會更寬，如果一開始就選擇比較小公司的話，就扼殺了自己以後的可能性了

發現沒人答。作為快消行業新手。從業不到一年。說說自己的感覺吧。

門店管理崗位其實說細了還是有很多的。因為不太具體這裡就沒辦法跟你說啦。

說說我知道的，我理解的是分銷商的業務員，也就是俗稱的DSR。

這類人員一般拜訪門店是要做執行的，如產品分銷數量，陳列位置，促銷等等東西。

10年後做什麼？

難說。可能還在做業務員，也有可能做了主管。也有可能。。。不幹了。而且得看自己所在的公司。大公司平台好，出來的業務去做其他品牌的主管都有搞得定的。

學到什麼？

行業整個運作流程，門店管理要訣，如何處理他人提出的不一致的意見。

得到什麼？

錢錢錢。知識。

以前實習過一家化妝品公司，老闆30幾歲，很年輕，潮汕人；公司成立時間不長。聽說以前做產品銷售，主要負責萬寧屈臣氏渠道；出來後自己搞了個品牌產品oem然後憑藉前期積累的人邁產品全線上線屈臣氏和萬寧，現在他家產品商朝渠道穩定，重點在網路渠道以及傳統經銷商渠道，產品遠銷全國。很厲害！

關鍵是你要什麼，那就朝著方向走。

大多數人就是混個基本工資

首先我們跑店片區大，商店分散，加上以前業務跑的懶，欠了很多商家的東西，大部分商家對康師傅抱有抵觸和不信任的情緒。咱們每天應該跑幾個客戶？一周應該跑多少客戶？一個客戶一周見幾次面最佳？

根據實戰總結，所有客戶5—7天必須見一次面！該頻率被娃哈哈評選為黃金頻率。也就是說5到7天，必須見一次客戶的面，而且前期頻率還有加大，後期5-7天屬於正常。

我們應該採取單點爆破方式，先集中精力跑一個區域，攻克一個區域後再集中精力跑下一個區域，因為商店很分散，跨區域在路上的時間消磨太快。

不信？呵呵，請往下看。關愛你的客戶，所有客戶說冬天來了，賣不動，那麼統一怎麼辦？哇哈哈怎麼辦？所有被拒絕的原因都是因為客情差，被客戶一條理由拒絕掉了。

即使在冬天，只要門店想幫你把東西賣出去，他一定有辦法，對不對？他賣誰家產品不是賣？

春節到了，給客戶送福字送中國結，多暖人心呀，自己掏的費用還很少。最好的中國結要開過光的，有照片為證（天水那邊有喇嘛廟或寺廟），開過光的誰不喜歡？在關鍵時候，關鍵點上，自己要第一時間出現，禮品要出現，這就是以小博大策略。

甘肅天水那邊風沙比較大，去淘寶買泡茶喝的寶貝，對改善皮膚有好處。因為店主吃飯經常不及時，經常吃涼飯，養胃是一個大問題。而且久坐帶來什麼問題？一個是痔瘡一個胃疼，所以我們可從養胃開始，去找一些暖胃寶貝。

俗話說胃病「三分治七分養」，粥類容易消化，尤其八寶粥含花生、杏仁，熱量更高更豐富，對養胃有好處。新鮮花生富含蛋白質、脂肪，能有效保護胃。養胃食物有三原則：易消化、防刺激、多營養。比如：雞蛋羹、煮雞蛋、豆製品、蔬菜和水果等。蘋果味甘性涼，能健脾補氣益胃，宜於脾虛食少，胃陰虧虛，陰虛胃痛。此外牛奶、包心菜、菠菜、南瓜都有養胃功效。

大家都知道，電腦鍵盤上的細菌比馬桶還臟10倍！我們拿一瓶酒精噴劑，拜訪客戶時，給他們鍵盤噴一噴，這份暖人心效果不錯哦，而自己將花費多少錢？

可能會有人說，市面上有大把黏貼膠，能粘起鍵盤上各類異物，呵呵，我要說的是，如果你送給客戶這玩意，下次拿什麼開口呢？一個月你為客戶鍵盤殺毒兩次，堅持半年後，咱們跟客戶之間還有防火牆嗎？

我們為了更快搞定客情，我們可以搞定客戶的直屬親屬，比如愛人與孩子，此為攻其必救，圍魏救趙之策。

我們都知道，開店的家長，很多孩子放學都是到店鋪里呆著，要麼學習，要麼幫忙打個下手。如果我們了解到當前學生頂級學習方法，以此跟店家聊一聊孩子學習，是不是一個絕佳話題？

幫助客戶賺錢該專題是更高級維護客情關係的招數，分為兩個部分，一個講誠信，一個是講銷售技巧。凡是許諾客戶的，不管用什麼方法，一定要給客戶兌現。如果你不能兌現，就不要給客戶許諾，這叫商業誠信！

對於攻下來的客戶，請多聊一個話題：「您是怎麼經營門店的，能教我開店的成功秘訣嗎？」點滴成功經驗記錄下來，然後作為經營策略的傳播者，你跟第一個、第五個、第N個門店聊完，再互相傳播優秀門店是怎麼經營的，這樣能幫助客戶賺錢！大家會喜歡咱們！我們要成長為幫助客戶事業成長的傳播者！

如何做好這項工作？

1、跟店主學；

2、多看書，到書里跟高手學。先在網上搜《如何把一個店經營的更好》。經營店鋪有很多招數，比如合理化運用燈光效應，燈光越明亮，收入越好！這是心理暗示作用，百試百靈。

還有貨品擺放學問，商品擺在哪裡非常有講究。好好研究，跟大牌商超學習。貨與貨之間肯定有關聯。比如說炒貨旁邊放置果汁飲品，銷售效果將如何？買一批店鋪銷售的書籍，從上面學50招門店銷售招數。

不跟高人學習，光靠自己摸索，要吃很多虧哦，或許教很多學費，才能學得一身本身，咱們就別干這類傻事了啊，呵呵：）我歷來不主張從頭摸索，我喜歡大規模調研學習，找到基本規律，然後開始發揮創造力，再想幾個NB招數，嗯，大功告成。

我建議不要想什麼奇招，先把基礎銷售做好才是站穩腳跟的關鍵。門店銷售額如何快速翻一倍？這話題很有吸引力哦。

為客戶做一份銷售調查表，請店主填寫銷售日誌，消費者每單買了些什麼東西都要做詳細登記。他們每一單（客單）平均多少錢？每張消費清單都包括了什麼東東？哪些東西經常被搭配在一起被購買？分析大量數據，我們或許會發現很多規律性東西，由此做貨品或價格調整。

這個是不是很重要呢？咱們要不斷淘汰銷量差的商品，果斷停貨，因為佔據現金流又不產生任何效益！表面熱鬧而已。

對於出貨的多的產品，我們就應該採用相應對策，比如調整擺放位置，增加排面，需要不斷觀察消費群購物習慣。充分利用自身資源，每個店鋪也應該有性價比很好的單品，作為吸引客戶的拳頭產品。

這個必須打造出來，咱們能為客戶琢磨出這個套路嗎？根據2/8原則，80%門店銷量由20%商品提供，那麼我們該適當收縮產品陣線，為了盡量擴大20%商品競爭力，對這類商品一次進貨量要大一些，進價會比競爭對手便宜，不斷提升我們核心競爭力。

假設我們有1萬元進貨，如何做好產品搭配？我建議勿平均使力，什麼產品都進一點，如此商品布局是樣樣有，樣樣松，沒啥銷售效果。利用目標細分，將8000元集中在幾十款熱銷產品上（進貨量是其他商品5倍以上），價格將有明顯優勢，由此，消費者會記住咱們店鋪：「這家好像價格都比較便宜。」

有些成功店鋪銷售某單品，甚至微虧本做生意，這也算打造爆款，消費群圖便宜，他們在購買爆款時，是不是順手買點其他寶貝？呵呵，這套路其實跟淘寶經營是一個路數。

店鋪經營大都是社區型，他們如何更好服務社區，牢牢吃掉這部分消費群？作為社區型小店應該怎麼做？這是一個很大的命題。咱們要以自己來開店來做深入研究。只有深入了解開店方方面面，才能了解客戶需求！如果不了解客戶需求，怎麼能做好銷售呢？洗洗睡吧。

學會門店銷售有一條標準，一進某個門店就能大體判斷他們生意好壞，燈光是否合適、產品陳列是否科學，貨源品類是否合理？這是一門學問。

怎麼學呢？需要大量觀察，大量跟客戶聊天，你才能知道。自己首先要懂門店經驗，否則怎麼推銷產品？如果不懂，一開口就是外行話，誰願意和一個外行交朋友呢？

我知道兩個開店小故事：一則說泰國有位燒烤大王，他玩的招牌菜是太陽烤雞！就是在店鋪外安裝上很多凹面鏡，利用太陽光聚焦來燒烤，打的是環保牌，這哥們在泰國挺有名。

另外一位也是泰國人，他有個特異功能，手能伸進油鍋里撈炸雞翅！這傢伙仰仗一手絕活，在泰國燒烤業也是頂頂有名。

當咱們給客戶講200個開店小故事後，客戶一定會拉著你的手，不讓你走，請你天天給他們講，這時反問一句：大叔，康師傅今天能多買一箱嗎？

請店鋪每年拿出5%純利反饋消費群，尤其照顧重點客戶。門店也是要養的，小恩小惠的惠顧不必可少。咱們能送門店福字和中國結，門店為啥就不能送他們的客戶群呢？所有的禮輕情意重都是好事！

做社區型特色店，有莫大好處。給個小建議，請多多關心社區客戶需求。很多人是帶著小孩來買東西，咱們準備幾個口味的棒棒糖（進價很便宜，所有小朋友都愛吃！），不管他們是否來買東西，進門就送小朋友一個棒棒糖，時間久了，形成條件反射，他們肯定百分百照顧店鋪生意，因為人心都是肉長的，咱們對客戶好一分，客戶會對我們好三分！

呵呵，都是將欲取之，必先予之的套路。咱們職場未來的發展是什麼？在康師傅呆久會怎麼樣？這家是台企，崗位做到所長、協理以上，大都是台干，內地人大都混跡於基層，都是白乾而看不到什麼前途，但是康師傅平台不錯，好好做兩年，再跳槽做快消品很容易。

現在定位就是練手，純粹是練手。請做好思想準備，練一兩年，把手下渠道掌握在自己手上（做快消品有一個好處——渠道歸自己），以後再做其他商品代理，哪怕是從淘寶上淘來的東西，都可以放在門店賣，就這麼簡單。因為渠道全都歸你所有，賺錢機會來了。

咱們今後先確定一個小奮鬥目標——做個NB的二批！

咱們可以一邊跑公司業務，一邊利用掌握的渠道，把自己代理的產品搭載進去賣。當然就賺錢了，對不對啊？這是公開的秘密！至於更深層次的發展，以後我們有機會再深入交流。

做銷售最怕的是沒有方法，銷售經驗的積累特別的重要，為了交流經驗結識更多做銷售的朋友，建立了一個企鵝群，這裡有銷售資料的共享，晚上也會組織大家一起案例討論一起學習。在工作中遇到問題經常是無處訴說自己一個人糾結，在群里有問題都可以提出來大家一起看看，分析問題。刷廣告的人就不要來了，踢出去挺費事的。如果大家願意交流學習、想要拓展人脈可以來我們的扣裙：【170-938-238】驗證碼：知乎快消

fmcg mark

快消品銷售是技術性非常高的工作，做銷售很簡單，做得好很難，這裡面需要掌握心理學、營銷學等大量的技巧，做好快消品銷售做其它的工作相對就很輕鬆了。當然在快消品行業內部還有更多具體選擇，如果有時間建議你多關注快消行業，百度搜索也行，另外到「快消界」這樣的快消專業的平台也行，加強自我修鍊，將來必有所成。加油！

沒有

積累經驗，比如店鋪的銷售分析，預測追蹤及店鋪的日常運營，平時多學習一些營銷的知識，STP+4P，把自己定位高一點，這一行還是很多東西可以去學習的，發展的話從門店到片區再到渠道，都是有很多機會的。但是小的快消公司待遇一般不行，所以在學習工作的過程中爭取跳到此行業中領先的公司。