Amazon 推出自有的虛擬幣,對其未來發展會帶來哪些優勢和好處?又有哪些挑戰?
Wired | Amazon Launches Its Own Currency to Make It Easier to Spend on the Kindle
在國內體驗過一乾的虛擬貨幣,騰訊算做的不錯的,也算是這方面的先行者了。加上淘寶提供的交易環境,有一段時間騰訊的人出來談合作提一大堆條件給你,人家就扔10Q幣給你愛要不要。
所以虛擬幣這東西要想流行起來需要有一定的流通性,說白了就是你要提供足夠多的服務。從這個角度說,Facebook為寄生在其平台下的遊戲廠商推出的虛擬幣就有些牽強。從這個角度接著說,amazon推出這樣的服務也是情理之中的。
Amazon有著體驗非常棒的「一鍵購買」服務,在其平台上也保留了用戶大量的信用卡信息,同時amazon也是一家致力於讓用戶簡單購物的電商平台,那為什麼還會推出虛擬貨幣這類稍顯複雜的支付方式呢?
這樣的目的就是為了鼓勵開發者能夠為kindle fire系列平台開發出更多的應用。這年頭操作系統,開放平台一說一籮筐,但干開發的人就這麼多,大家都想著法的討好開發者。遠的不說就說黑莓,又是發手機,又是簽訂1萬元獎勵計劃,不就是想到時候能在媒體前顯擺下自己商店的應用數量嗎?從應用的數量和質量上相比,amazon appstore略遜色於Google Play,但憑藉自身打造的付費機制,開發者在amazon appstore獲得的收入相當可觀,再加上amazon五月份放出的價值 千萬美金的 Amazon Coins,無疑將刺激應用的下載進而給開發者帶來不菲的收入。
按照和應用開發者3:7的分成比例,假如amazon放出1000萬美金的推廣費用,實際上只是投入了700萬美金,再加上刺激用戶付費下載有可能帶來的回報,這筆為amazon appstore做的推廣費用可能還會更少。這比微軟,黑莓直接用現金砸更高明些。
Amazon一貫的營銷技倆就是給你一小部分的優惠,然後鼓勵人們大膽的消費,這樣往往會帶來不同程度的消費溢出。舉個例子,amazon可能會發郵件贈送給我50 amazon coins,因為這50ac我會再充值0.49美金用於購買一款0.99美金的app。也就是說amazon可以支付一小部分的補貼(甚至還能盈利)來刺激用戶的付費下載,同時讓開發者有錢可賺。顯然,虛擬貨幣的推出會讓amazon的營銷更具有效果。我想在虛擬貨幣推出的初期,amazon不僅自己會送,還會推出優惠的充值比例鼓勵人們大膽的充值,培養甚至有些刻意的去提高用戶的使用習慣,也是amazon的一個特點。
未來除了appstore上的應用,amazon的music,movie和ebook會不會也支持虛擬貨幣?我認為是會的。還是一開始的觀點,虛擬貨幣需要有足夠多的增值服務來支撐,而且刺激了這些增值服務,就能反哺到kindle fire的銷售上來。amazon上大部分的ebook也是3:7分成,music不太清楚,但是itunes是3:7,我想amazon music也差不多是這個比例。
當然,可能推出虛擬貨幣用戶並不買賬,而且amazon初期需要投入成本來推廣,也許會影響股價,但只考慮眼前也不是貝索斯的個性
虛擬貨幣促進amazon生態下的服務繁榮-----合作商開發者得到利益-------用戶以低價獲得更多更好的服務。大家好才是真的好,貝索斯比誰都更清楚這點
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------更新:Coins和Gift card有些類似,就是增發虛擬貨幣來刺激實際消費。我之前在amazon上購物從來不買mp3,有段時間經常收到郵件說送了我gc用於購買音樂,我認為自己佔便宜了,因此就嘗試著購買,到現在我已經有主動買歌的習慣了。那為什麼不直接用Gift card還要多個Coins呢?gc在amazon是能夠全場消費的,包括第三方商家。所以amazon上的1gc 常年都等於1 美元,雖然偶爾有小額的促銷那也是為了給一些新業務做廣告。但amazon上的app store,kindle ebook,包括music基本上和開發者版權提供商是3:7的分成,這樣amazon先期可以投入一筆推廣費用,後續還能收回些費用。如果發放1000萬美金的gc鼓勵用戶下載應用,人家花到別處呢?所以amazon需要有獨立於gc之外的kindke系列軟體的貨幣,來帶動kindle的生態圈。象騰訊有針對其自有軟體服務的虛擬貨幣Q幣,也有針對對外合作商家的虛擬貨幣彩貝。真實貨幣消費做的再好,你讓用戶掏錢買東西那也是真金白銀,但稍微加點虛擬貨幣的增發,人們往往更願意去消費了,尤其對於軟體服務,再加上3:7的分成比例,amazon做好測算的前提下不花成本不僅刺激了下載還能賺錢呢,空手套白狼也不過如此。
虛擬貨幣平台開發
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亞馬遜是一家國際性科技企業,在全球都享受較高的知名度。自己退出數字貨幣知名度和受關注度是比較高的。福源幣、狗狗幣是沒辦法和其比較的。
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