為什麼除了OPPO、vivo 這兩個品牌，國產手機都在虧本賣？

01-22

我個人體驗是這樣。

好的一面

1.比如比較捨得推廣，我覺得這個不丟人，喜歡贊助所有火爆的節目，又不是什麼下三濫的營銷手法，推廣效果是有的。

2.VIVO音質確實還是所有手機里最好的,OPPO工業設計還是比較出色，拍照也可以，系統做的比較女性化。

3.價格反正高過小米，卡在蘋果三星下面，會讓不了解的人，還是有比較多容易接受的空間。

4.VIVO,OPPO對於小地方的服務做的非常好，我覺得這個是最大原因。售後也有回訪，是比較難得。

壞的一面

1.中國人還是很多人不習慣線上消費，不信任線上消費，尤其不信任線上買電子產品，就是一個單純的固化思維。反正我身邊比比皆是。不是說網上就透明，網上也很假。但經過冷靜的比對，你獲得的信息慢慢會趨於真實，線下你就缺乏這個東西，稍微摸一摸其實感覺不出來什麼。我覺得就去OV這種線下店買的，基本冤大頭。

2.我也不知道中國為什麼會有那麼多股東式的消費者，比如那個黃粱一覺的評論，大家可以自己去理解下，我反正不理解這心理，但這是確實有的現象。哪來那麼多腦殘級粉絲，而且只有別人腦殘，我不腦殘。不知道喝了廠家幾碗雞湯，幾個演講才能產生。我判斷腦殘級不是根據他講話多浮誇來判定的。

3.忽悠確實能忽悠，八核處理器強過四核，OPPO有時候會來蹭VIVO的HIFI，反正耳機是玄學，消費者都那麼認為的。。。那些促銷員忽悠起來是無所不用其極。

4.這兩家的產品比較便於線下的演示，工業設計，音質，自拍，ROM上面有一些沒必要，但是很花哨的設計，感知度很高。線上恰恰相反，價格，配置，外觀，但真的有些東西比如手感，聽感這種就很難感知。我還是把他歸類到壞的一面的。。。因為他們是故意配置的錢都省下來的。

買他們的手機請先把廣告費先給了。然後我想對那些說做工好，優化好的說

其他國產兩千價位做工品質會輸oppo vivo嗎？現在vivo16年出來的新機還是安卓5.0的你也別指望他能更新多少次了。ui優化能好過eui miui flyme我真的不信。

因為他們已經佔領了所有小縣城……

先佔個坑，晚上再詳細答。

A37這樣的配置，卻敢賣1199，意不意外？對比下，魅族小米之類的性價比是不是特別高？

那為什麼還是oppo依舊火爆，其他廠商苦苦掙扎？因為消費者看不懂這個配置，渠道促銷員說推銷什麼手機什麼就好賣，t4市場的大部分消費者對手機的了解只在於品牌宣傳啊，那麼鋪天蓋地滿大街的宣傳，每個店都佔滿促銷員的是哪家手機？OV啊

鋪天蓋地，家家都賣導致的問題是什麼？門店砸價，標價2999，進價2450，那門店就2500賣，就賺50塊都賣。你不願意低價賣？滿大街願意低價賣的門店多了去。門店老闆有苦說不出，賣OV吧，忙活半天說破嘴皮就賺50塊錢，不賣吧，偏偏點單要OV的顧客又多，不賣又可惜。OV的部分代理商拿準門店老闆的心理，你想進貨OV？R11上市前，一個門店老闆抱怨說，oppo要求要進就進200萬，相當於一次性800台。覺得太多了不想進？那這個型號就不給你賣好了。

比v.o貴的國產機賣不出去

比vo便宜的沒人買

差不多價錢的沒v.o顏高

個人覺得OPPO一直都是悶聲發大財

因為他們是國際大廠

誰說其他手機都虧本，都是掙錢的。

你以為ov的明星代言，電視冠名不要錢？其他的砍去了這部分成本，便宜照樣掙錢。

虧本的牌子多數應該看不到已經被淘汰了，像鎚子和樂視是個美麗的意外

實力反一波戴明哲的淺理解。

呵呵，樓上幾個提到了互聯網思維。你們覺得蘋果是互聯網公司么，互聯網思維早就被你們弄壞了。

壓根不懂vivo,oppo,手機屏幕，材質，攝像頭優化。建議體驗了一會再評論，個人感覺是體驗做到心坎里了。如果蘋果是最適合人的操作系統，那麼它們是最適合國人的體驗。

一直不喜歡oppo,開始以為是棒子的，覺得是花瓶打打廣告。幾年前用了親戚的oppo find從手感和拍照不得不點贊，只有原來的moto和現在的鎚子感覺到這種紮實非塑感。不是早期的華為聯想電信送機能比的，也不是當時小米可以比的。

步步高的電路製造業可以追溯到小霸王的班底打造的，之前羅永浩說的硬體製造的坑他們早就趟過。如果還是用配置和硬體來比較坑不坑，不去找背後的原理，那我輸。

不想說話這個的確很神奇。。。OV的市場佔有率綜合比華為厲害。

在FT中文網上看到一篇文章是周掌柜寫的

引用他的話來說 OV的戰略

主要來自於毛澤東指揮思想和林彪戰術特點

OPPO和VIVO的「人民戰爭」

不得不說藍綠廠營銷值得國產手機廠商學習。

腳踏實地的干，不整那些幺蛾子步步高的老總開始是做小霸王的人家的每一個時代產品不是全民的，你敢說你家沒用過步步高dvd

虧本？你在逗我！

哪個廠商虧本賣了？小米光硬體都賺的盆滿缽滿了，別說加上adui了。

你知道湖南衛視的廣告一條多錢嗎？你認為它拿著成本從哪裡來的？

問題不成立，華為小米一加魅族等都有賺！！！

成本高，怎麼也不能做到互聯網廠商那種定價的。

1.廣告滿天飛

2.實體店遍地開，我在雲南某縣城看到遍地是藍綠橘紅三廠的店。

3.推廣人員的提成

4.據說藍綠兩廠的品控標準還是比較高的。

這些都不利於藍綠兩廠和互聯網廠商打價格戰。價格戰打不贏，還是將傳統手機廠的經營策略用到極致，中國還有相當一部分人吃它們這套的。廣告加地推加好看價高低配還能用幾年，這個時間足夠他們轉型。一加就是一個提早的布局。

較真，這兩個廠的系統優化還是挺不錯的。至少比華為強

如果清楚oppo和vivo的主力市場和主力購買力，就可以理解他們大多數並玩不轉「性價比」里的「性」，而相信廣告帶來的「有面子」和「一分價錢一分貨」

宣傳和廣告需要成本。

開實體店需要成本。

聘用銷售人員需要成本。

低價了公司如何盈利？

樓上有些人回答啊，過於強答了，還覺得自己就是對，別人都想錯了，看似另闢蹊徑，實則不知所云。

利益相關，非手機行業從業人員，普通用戶。

手機碼字不方便，先簡單寫幾點。有時間再補充具體內容。

1，強大的線下渠道。線下渠道經銷商是看利潤點的，小米榮耀出新機的時候，實體店加價一兩百都屬於良心了。

2，代言人。代言費不是錢啊！尤其是頻道換代言人的某品牌，各子品牌用不同代言人的某品牌。

3，線上線下宣傳費用。做過廠家的應該都知道推廣是需要廠家掏錢的，何況冠名那麼多節目，網上還要做廣告，都是錢啊。

4，相對較高的品控。這一點出於自己在貼吧的觀察。

5，想起來再寫。

現在VIVO都請來了宋仲基代言了，確實很賺錢錢。印象中ZUK也請了都教授代言….…，華為請了梅西，黑寡婦與超人代言，如果虧錢，國產品牌手機哪會可能砸錢營銷？搞不好回報比你想像中的還高！

有壟斷商撐著啊

你見過美國隊長用小米嗎？

我室友掉了個oppo又買了個OPPO，另一個掉了個三星買了個小米。

如果只是單純的說配置那麼蘋果可以拉出來溜溜就是低配高價啊你說品牌好那vivo和OPPO的品牌差到哪裡呢！？你說新技術 OPPO的自動旋轉攝像頭還有閃充（如果不清楚的請去百度）vivo有音質（也別扯什麼手機沒音質你要是曬不出在你名下適合聽音的房子就別扯什麼磚）你要說質量這兩家的品牌我相信也沒有幾個比他好的了（國產里）最主要的是人家有現貨小米耍然後一群人也跟著耍說真的我受夠了買一部手機太折騰的情況了！而且我買個手機還要買這個那個的配件 vivo和OPPO都有送我還省事了更重要的是實體店都有並且哪裡都有店