如何給線上現金貸產品導流？

01-22

現金貸產品的導流大部分是CPS/CPA的方式，還有別的路子嗎？

行業相關。

很多現金貸公司認為CPS是最好的結算方式，按效果付費嘛，效果好給錢，效果不好就不給。其實CPS還真不是一個能讓廣告主得利的方式。道理很簡單，如果效果不好可以不給錢，那麼必然會有公司效果好也不給錢，再加上風控能力的差異，還要考慮很多公司沒有能力區分好的流量和差的流量，反正按CPS結算，也沒有動力提高自己的風控能力。

這樣真的好嗎？所謂買的沒有賣的精，普遍採用CPS結算就會逼迫流量供應方把各種好的差的流量一股腦全部送過去，考驗現金貸公司的風控能力，順利成章的產生了信貸超市應用這種最近看上去很賺錢的商業模式。

風控系統要判斷一個借款人的質量好壞，數據成本是固定的，而且還很貴，另外一點常常被忽略，那就是流量都是有成本的，真正的成本最後都可以折算成eCPM來比較，就算是按CPS結算，不能通過的流量也是有隱形成本的，過件率低的公司對於流量方來說就不是好客戶，結果就是不給量，或者在比較差的位置放廣告，一般借款人打開一個信貸超市應用，合理的操作也就是點擊首頁的幾個產品鏈接申請借款，想一想什麼樣的人會一個個試試把最邊角位置的產品也去申請一遍呢？過件率低，拿到的流量質量很可能就會越差，流量越差過件率更低，每件的數據成本又是固定支出，最後就會導致每筆成功放貸的成本直線上升。

現金貸單純的強調風控是沒有意義的，風控做的再好買不到優質的流量，那麼為了維持業務的發展，必然會降低風控標準。所以在獲客端就要前置風控，反過來風控系統數據也要打通前端優化獲客能力，這需要的Fintech+AdTech的綜合能力，不是簡單一句按CPS，每放一筆給幾個提成，或者一個註冊多少錢能解決的問題。這也是我目前的創業方向。

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最好的方式誰會寫出來？

美國都是cost per funded loan 媒體方會計算earning per click，根據epc決定是否給你引流 epc太低就把你砍掉除了cpfl 其他的玩法風險太高光是fraud就夠你吃一壺而且loan business不像其他，無法轉化的 upper funnel流量還不如不要，pull credit report和審核都需要成本

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樓上說的羊毛？現金貸怎麼弄羊毛？又不是理財

當然有了，最好是自己去測試渠道，看看哪個效果好，然後就榨乾它。但是具體哪個渠道好肯定是沒人告訴你了，畢竟人家也是靠這個吃飯的，人家公司也是燒了幾十萬甚至上百萬的廣告費測試出來的。

佔個坑，方式很多種。

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人群有限，現有需求用戶均已被刷，整個行業急需新渠道

問得好專業，特地去百度了一下cps cpa 。從目前接觸的廣告有網站推送簡訊鏈接手機端推薦已經夠全面了但也要考慮到不怎麼用電腦以及智能手機用得不溜的人群，上次我去聽一個財務知識講座同桌大叔和我一樣大他以為我20幾我以為他50幾 …他對電腦手機不熟悉農民作坊實幹家資金有缺口竟連信用卡都沒有 …而往往這群人更實誠更靠譜更遵守合約。所以毛爺爺說的農村包圍城市沒錯。網路推廣＋線下掃街，兩條腿走路吧。

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