琴行為什麼問的人多 來學的就少！？

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我講個關於我一個開琴行的朋友的笑話你聽聽，真事，他一直以此營銷。

他的店位於市中心，但是偏偏又是個角落位置，為了吸引路人眼球可謂煞費了苦心。他是個耿直boy，把廣告打到了路邊，你要巡著指引一拐一拐才能倒他店裡。

每每有家長問教小孩兒吉他的事，他就說，你可以把小孩帶過來，我免費給他上一個體驗課，他要是覺得喜歡，你們再決定讓不讓他學。

家長一般問了，都是有意向的，只是不能確定能不能滿足他們的需求。既然能免費體驗，那一般都是同意的。

所以，第一天體驗課，帶著小孩兒來了。小孩兒跟老師進了教室，家長在外邊兒坐著。教室是透明玻璃隔著的，家長能看見裡面，但卻聽太清。

我朋友先不忙教，先跟小孩兒聊天。

朋友:你叫什麼名字啊？

小孩:我叫xxx。

朋友:你有好朋友嗎？

小孩:有。

朋友:他們叫什麼名字呀？

小孩:A、B和C

朋友:那他們都會什麼呀？

小孩:A會畫畫，B會跳舞，C會跆拳道

朋友:那你會什麼呀？

小孩低頭:我什麼也不會

朋友:老師可以教你學吉他你要不要學？

小孩:我要學吉他。

朋友:那你一會兒出去了跟你媽媽怎麼說呀？

小孩:我要學吉他。

然後才開始上課。

其實開琴行，懂的人都知道，教學帶動銷售，是最重要的一環。而利用現在家長爭相送小孩兒培訓，小孩兒之間的互相攀比心理，他在這次營銷中，做到了成功。我這個朋友大學畢業以後，白手起家，從第一家店開到現在，已經十幾家分店，遍布這個城市各個社區了。除了營銷之外，他還致力於研究怎麼給小孩兒上課，因為教小孩兒跟教大人是不一樣的。為此，他拜訪了各地著名的老師和教材作者。後來自己出書，發明了新的產品，類似於早教機復讀機那種，一點就有伴奏，小孩兒彈琴，沒伴奏，小孩兒也沒動力，大人也根本感覺不到好聽。

其實早期他之所以能站穩腳跟，完全得益於自己精益求精地致力於研究教小孩兒，如何抓住家長的心。如此才有了口口相傳的口碑。而如果你開得琴行的吉他老師全部是僱傭的，恐怕這些老師不全有能力搞得定小孩兒和家長的。重點是，這些僱傭而來的老師鮮有時時刻刻想著為老闆去營銷的，因為營銷的活兒基本上都是琴行老闆自己的事。如果這家店沒生意了，這些老師們還可以去別家店去。一旦老師們都跑了琴行就被動了，老師就開始反過來掌握住了分成時的議價權，進一步拉低教學和樂器銷售利潤。

除了研究教小孩兒，他現在的經營模式，是現在已經演變成教老師了。也就是說教大學生如何教小孩兒，形成產業鏈。把教育資源牢牢抓在自己手上，因為教小孩兒對他來講，已經形成了方法。他得方法，不但考慮小孩兒，同時也考慮到如何與家長溝通，以及培養他們在孩子學習過程需要注意的意識。他只要老師達到他的標準就可以教學了，當然，他也有嚴格的培訓和考試。

可以說，他根本不用擔心教師從他這裡退出，絲毫不擔心教學資源流失。因為用他的方法，連老師都是產品，要多少有多少。重點是，按這個模式，他的老師們也都各個會營銷，教小孩兒又遵循了總結下來的科學合理的方式，收入也是非常可觀的。

你說一個時時刻刻鑽研客戶想要什麼，自己如何給出最好成績，不斷鑽研經營模式的人。怎麼會輕易放得跑每一個有意向詢問的人，怎麼會抓不住他們的心呢？

你也許不應該問為什麼客人們都會這樣問的多學的少，你應該問為什麼你會抓不住他們的心。明明他們最初是有這個意向的。

有人說，笑話呢？笑話在哪裡？

開頭那個。

並不好笑啊！

我要是能口頭講一遍給你聽，尤其是小孩兒呆萌的口音，可能會好笑一點。

還有人說我這是軟文，感謝你看得起我這糟糕的魯迅風文筆。

本人金融系出身，銀行從業人員。同時吉他搞了16年，畢業前就教過幾百個學生，對小琴行運作模式大抵是有點了解的，所以我才能從市場學角度觀察本地琴行運作模式。你能這樣質疑我，說明你根本沒運營過琴行，沒遇到過這種問題。我在上面提出來的各種發生和解決的問題幾乎都是小琴行營銷的痛處。如果你也感同身受就不會對我的內容有這麼過分的質疑。

我註冊知乎以來，回答過60幾個問題，其中大部分都是技術含量比較高的問題，然而獲贊數最高的也不過才兩三百，請問我哪裡看起來像是營銷號了？

我在朋友的店裡玩，偶然碰到上述的故事，很受啟發，分享出來，就是軟文了？

我連人家的名字、琴行開在哪兒都沒透露，這算髮廣告么？

謠言和騙局的發生，只不過是因為人們只相信自己願意相信的事。講這個故事原本就沒希望所有人都相信，畢竟是人家的成功秘訣。

但是有一點我是確定的，即便你知道了這個秘密，也未必能做到他這樣成功。因為愚蠢的人終將愚昧一生，懶惰的人終無建樹。

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真正堅持到最後的人靠的不是激情，而是恰到好處的喜歡和投入。

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女裝店的導購笑了

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我之前在一個琴行報了一個吉他班，結果一節課四十五分鐘，老師也就講了有五分鐘，其他時間讓我自己彈，我有一點基礎，要的是提高，要自己彈乾脆在家好了。那之後就不報任何樂器班了。後來還報過英語班，也有一種還不如在家自學的感覺。，老師基本是念課本。現在好多培訓班，都是一鎚子買賣，把人忽悠進去再說。

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主要是覺得貴，我的吉他就是我爸教的，完全不用去琴行

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之前我也很熱情洋溢的扒拉扒拉扒拉說一堆啊。。。後來發現人家會說「我就是隨便問問」「我樓下新開了琴行」「學琴這麼貴啊」之類的回答我。。。

後來我老公就勸我，這是很正常的。如果來問的人都學琴，那開琴行豈不太爽，我也就釋懷了～

也算收穫了一個好的地方，就是對答越來越流利，以前很怕尬聊，現在聊天，脫稿倆小時沒問題

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還真的是問的人多，學的人少啊

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問的就是想學的，但至於為什麼沒報名有很多原因。家長考慮的是，琴行的位置，上課時間，老師怎麼樣，價格，這些綜合因素加起來，他就會貨比三家。在一線城市，經濟條件好的也許會毫不猶豫的報名，直接刷卡交錢，一節課45分鐘，價格再130到150之間。一方面是經濟上允許，另一方面是滿足孩子的興趣。如果只是家長想讓孩子學的意願更多一點，孩子本身沒多多大興趣。那一般會先報一期，試一試，學完後，孩子還想學就繼續交錢。

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我那年想學 沒有任何基礎 一進門店員先給我推薦了一把3k左右的吉他

然後上課老師說每天只上45分鐘 先從樂理開始學 我從家騎車到琴行得40分鐘 於是乎

再見！

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1----------為什麼很多人去實體店體驗完會去電商平台購買？

同理，琴行問的人多，體驗完了，我大可以上網學啊。

方法頗多，大部分人可能都會找視頻，找書。

但我是用app學出來的。強烈安利一下。

我自己用的是音樂家APP

屬於國產版的Yousician。同樣的智能琴譜反饋（參考唱吧），你的音準不準可以在屏幕上得到反饋。入門講解，節拍指導，同樣的交流社區，值得一提的是，音樂家APP擁有全網最全的樂器庫（自帶撩妹特效，自己琢磨怎麼用）。

和蘋果手機一樣，只給你最好的體驗，而不是給你開源平台自主選擇。適合無任何基礎知識的自學者。最主要的是橫向對比下來，這裡的課程現在都是免費。不過現在課程還處在入門和進階這兩個階段。

大家可以參考我做的app測評

白慎：有哪些能學吉他的 App ？

2--------服務態度以及營銷手段會很大程度的影響我會不會交錢。

拿大家喜歡面對的群體來說（肯定以小孩子為主吧？）

這玩意就像商場，你導購員服務態度不好，我買一些非剛需東西的時候，可能就直接放棄了。相反，你如果營銷手段老牛X，發明一個什麼飢餓營銷，我指不定先買著，萬一回頭還能賣F碼呢？（非黑）看琴行激發用於潛在購買力的能力。

有時候用戶並不知道自己想要什麼，你告訴他了，你就得到了用戶。

3--------話說回來，你學吉他會不會找個大神學？

貼一個學吉他的回答

白慎：零基礎如何自學吉他？

以上。

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因為你作為商家沒有抓住顧客的心理

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https://www.zhihu.com/lives/868529622395011072

兩年來了9家直營琴行的老闆做的知乎live。有興趣可以看看

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因為學琴並不像吃飯，是必需品，花百十來塊學一個小時器樂，還不如去吃頓好的來的痛快。

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不僅僅是琴行吧，按我的理解基本上任何產業都是如此，不過其他商品別人有渠道了解好壞。但是到了找老師，就跟買衣服一樣，你不試怎麼知道好不好，試了說不定還有更好的了！

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跟健身房一個道理，一般一來問個價錢就辦卡的人基本都能堅持，一般過來四處觀望問七問八的最後都不會再出現了

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自己剛剛開始學琴，說說自己的感覺吧，其實在去琴行問的時候已經決定要學了，剩下的只是比較一下琴行的價格，老師水平之類的，那些只是問問的說明只是感興趣，還沒有下定決心要學

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