買方行研和賣方行研該如何選擇？

01-22

應屆碩士，從職業發展角度來看，哪個更有前景？

第一，比較兩者平台大小，如果你拿到了買方大平台如南方博時華夏等的offer，賣方小平台，那還想什麼，大買方可是萬里挑一啊，除非你真的喜歡做服務; 如果是賣方大平台買方小平台，那果斷去賣，剛開始平台挺重要; 如果是賣方小平台買方小平台(平台大小自行證監會基金協會網站可以去查詢)，或者賣方大平台買方大平台，這個就要衡量了，看你的性格，你是更喜歡做投資還是更喜歡做服務，買方做投資，賣方做服務。

第二，錢途。應屆生而言，買方得看哪家，像南方就比較高薪啊，據說應屆生剛進去就有20+，但這種不多，一般在12-18吧。不過各家的成長速度不一樣，這裡很難說了。反觀賣方，剛開始比較屌絲，錢真心不多，大部分底薪在8K~1.5之間吧，不過有不少人一兩年就到20、30+了。當然無論買賣，每年都有差別的。除此之外，買賣方都有獎金，這個就不好說了，看年成。

第三，前途。買賣方各自的經典上升通道相信不用我在這裡說了哈，我說點額外的。在這個市場裡面，有實力的人是會被認可的，做投資如買方你服務的是基金經理，你推的票漲了賺了錢那就是業績，才能被認可，這點挺現實的。做的好的買方有機會升基金經理那就niubility了。也正因為你是買方，所以經常能「享受」到賣方的各種跪舔。但是這裡有一個什麼不好的呢，你可能一直默默無聞。基金經理的坑相對於研究員來說是很少的，所以你可能一直做了好幾年還是研究員，市場也不知道你的存在。

反觀賣方，剛開始挺苦逼是一種正常現象，而且你乾的活可能很雜，寫報告，搞路演，各種跪舔買方，跟上市公司搞好關係等，然而可能這一切並沒有什麼用，因為可能到最後基金經理並沒有買你推得票，你的服務並沒有得到市場價值體現。然而這沒有關係，你的服務一樣得到認可了，而且作為賣方你是有出名的機會的，新財富，水晶球，某位研究員推的票暴漲等，這樣買方記住你了熟悉你了你就有成名的機會。最牛逼的賣方研究員是手握大把上市公司的資源的同時後面還跟著一大幫資金。所以賣方可能苦逼點，但這個「苦逼」能成就你。

第四，社招。如果你屬於社招，那得看你的工作年限了。賣方工作2年內還可以繼續往大平台跳(如果你已經在中信們那可以忽略)，如果超過了那建議還是選擇買方吧，賣方是個辛苦活，適合年輕人。

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1、從職業發展的角度，賣方分析師是個更安全的起點，未來選擇會更多。如果你的理想是做投資，那麼去買方當然是更快捷的路徑。

買方分析師一般招的人比較少，門檻往往比賣方高。買方分析師一般都只在買方分析師的圈子裡跳來跳去，只有極少的跳去賣方。

一方面是因為買方分析師平均來說比賣方更有資歷，另一個原因就是當你習慣了被人服務以後，是不大願意再去服務別人的。

2、工作內容上，有些買方研究員要比賣方辛苦的多，覆蓋研究的公司多。培養過程中的過程式控制制有些相對嚴苛。

賣方中好一點的，他們一個人只要做五六個公司的模型就可以了，而買方有些動不動要做十個以上的模型，做的很辛苦。而且會對基本面要求比較高，非常強調對研究員成長過程的控制，上手的時候怎麼樣去分析公司，怎麼來做模型，用哪種方法估值，等待，都會有一系列管理上的要求。

而衡量標準不是叫他推薦一個牛股，而是看他能不能按照團隊要求的方式去思考。第二階段才會慢慢地再去尋找他們對問題判斷的勝算的概率。

題主既然是在買方行業和賣方行研中猶豫不決，那麼在這裡和題主簡單介紹分析一下這兩個行業的職業路徑，供題主參考吧。

首先，先介紹一下行研到底是做什麼的：

行研是金融行業必不可少的一個環節，是買方跟賣方裡面的非常重要的一個配置。在金融行業，除了一些宏觀以及這個策略的研究方向，剩下的方向大部分都是跟行業研究相關的。比方說TMT行業、醫藥行業、石油化工行業、有色金屬煤炭行業、視頻飲料消費行業。所以金融涉及到的東西都是跟行業息息相關的，上市公司的研究、新三板的研究、一級市場的研究，或者投資也都是離不開這個行業。

行業研究顧名思義就是一個行業分析，第二就是一個公司層面的分析，到底是投的是某某股票，還是一級市場某某的一個公司，都是離不開這個公司的分析。而第三是財務分析，這個結合這個我們學到的會計知識，投資學知識知識，還有這個公司金融的知識，對他的三張報表，對他的一些核心指標、財務指標進行一個分析。

再分別介紹一下賣方和買方的行研吧。

賣方：

賣方是一個比較好的起點，去賣方打好了基礎，那麼你就有了這個行業分析的能力跟行業分析的框架，之後那你以後轉去這個買方基金公司，或者轉去一級市場，或者轉去其他的一些，甚至是投行的IBD部門都是可以操作的。

並且呢，賣方一般會有一個行業cover的分工，有宏觀有策略一個研究部，除了這個宏觀策略這個組以外呢，剩下的就會有一些行業組的設置，就是我剛剛提到的TMT，醫藥，有色煤炭，這個石油化工等等方向。一般呢，一個組平均配置是小一點的組的行業，可能是三到四個人。這個大一點的行業的話，比如說TMT，醫藥啊，這些行業的話可能一個組可能會有六到七個人的一個配置。

賣方的成長路徑呢，就是你一直做，從junior研究員到senior研究員再到這個組的組長，再到這個往上的公司層面的領導。當然了一般大家可能會選擇就是工作兩三年以後跳去買方，

買方：

這如果是到了買方，也有研究部。買方有這個研究部，還有投資部，當然還有些後台。最主要是這樣一個情況，因為我這邊指的買方就是二級市場的基金公司。那研究部裡面就會有很多研究員。然後投資部呢，這裡面基本都是這個基金經理。這個顧名思義，研究員的是負責研究，然後跟基金經理去彙報這些情況，因為基金經理是一個基本上全行業都要看，全行業都要配的，或者某幾個領域都要去看，某幾個領域去投資的。所以他肯定是顧不上去研究某一個子行業的，他可能會配一個配醫藥研究員，配這個TMT研究員，配一些這個消費的研究員，這樣子來幫助他更好的做投資。

有些研究員可能是小的行業，他可能要監看好多個行業。比方說，煤炭、有色是一起，水泥、鋼鐵這些行業的相當於是一到兩個研究員一起監著看了。這個有些呢，醫藥跟消費也是監著一起看了，因為這個基金公司不會有賣方這麼大一個規模的這麼一個研究員的數量跟儲備。

那從買方的這個，可能是研究員開始做起，那做著做著你也可以往研究跟這個投資兩條路去做。研究，就是你去做，可能做到一個幾個行業組的組長，或者說做到研究總監，做到這個在公司上面的高層。當然你也可以往這個買方裡面的這個投資去轉，那就是做基金經理的助理，做投資經理啊，做投資總監。

這些就是對於賣方和買方的工作內容以及發展路徑的分析啦，希望能夠給題主一些幫助。

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我也想做行研，不要求進高大上的金融機構賺很多錢，只要是能研究各種行業或是公司投資價值的工作就行。

那麼請問出國讀個碩士應該讀什麼專業最容易找到相關工作？答主正在以下幾個專業裡面選: 金融，會計，經濟，數據科學，機器學習，還有更好的選擇嗎？商科應該沒啥意思吧？感覺有點水。

答主交大冷門工科本科畢業，非學霸，有知名汽車公司供應鏈物流管理2年經驗。

碩士打算去歐洲讀，國內沒太大知名度的學校，省錢！

求前輩指點！