面試官這麼問，我這麼答為什麼依然被刷？

01-22

背景：去某企業面試二面，最後一批，共30人，招15人，銷售行業，情景模擬題
情景一：企業要在一個郊區準備一個活動，需要音響設備，但是管理音響的師傅突然打電話說音響壞了，臨時沒辦法去修，大家都在場地等著，負責的經理讓你去附近的一家商店去借，那家音響設備店是附近僅有的一家，而且買和租也比較貴，而且企業也沒有那麼大的車去拉。
我的回答：這家音像店布置的好講究啊，老闆你好，你看起來真年輕，好漂亮。是這樣的，老闆。我想給店家做一個推廣，在眾多的企業家面前做一次廣告。當然，咱們兩家是雙豐收，您要提供場地的音響，（那不行，我們以前借出去過，都給弄壞了，而且，我們又不知道你是什麼人，怎麼相信你）這個簡單，旁邊那個帥哥也是貴公司老闆吧，這樣吧，讓他和我一起過去，我們是某企業，到時候可以給你們做個廣告插入一下，再讓您在眾位老總面前推銷一下本店，（那萬一磕到碰到怎麼辦）我看您這不是有專門的運輸車么（合著，我們又出力又出錢還差人啊），老闆，您這說的，咱不是給您做推廣嗎。如果平白無故給您利益，您肯定要懷疑啊，而且，咱這個活動很大，效果也好啊。（那我們店可就沒人了啊）您看，您在這坐鎮，讓這位經理和我一起去，這樣也行啊，（萬一有重要客戶呢）那我保證在這段時間如果有重要客戶，我第一時間把這位經理送過來。（可以了）

-----------------------------------分割線，估計我在第二個死掉了————————————————————————回來再說
還是接著來吧
情景二：你是一個公司的新員工，老闆交給你一個任務:去他朋友那討債，共80w。老闆朋友很喜歡古董，他買了一個20w的古董花瓶，讓你送去，並完成討債。但是，你在去的路上打開盒子看了一下，碎了。老闆和他關係很好。
我的回答：先打電話：是。。的老闆吧，嗯我是。。的員工。是這樣的，老闆托我給您打一個花瓶，您在家么？（沒時間啊）沒事，您看什麼時候有時間啊（明天9點吧，我家）好的。。。。。老闆你好，我們老闆和你是好哥們，他說，你非常喜歡古董，所以買了兩個古董花瓶，目前這個時期的僅有這兩個了，但是，這個花瓶不小心碎了，老闆讓我給你看一下，這個在之前值不值這個錢呢《死了，哎，怎麼會這麼說》，（你什麼意思，送一個碎的給我）您別急，老闆那裡還有一個，就只有那一個了，您也知道，好東西，成雙不值錢，稀釋的才是真品。《吊糞坑了》。（威脅我嗎）不是，我只是想說，這個完全可以作為你們兄弟兩個的友好見證《呵呵》。（可以了，你這樣，已經把自己逼上絕路了）

***（）是面試官的話《》是坑主的心裡話
我覺得同組的只有一個哥們完成了第二個任務，但他沒有完成第一個。而且，我覺得我一直在微笑著，同組的都板著臉，還中間去廁所（我沒好意思去一共1個多小時，真有壓力）。難道，我就是二本，他們是一本才被錄取么？我是學化學的~~~銷售不是不分專業嗎。這兩個問題都是我先打破沉默，先回答的。可能有點緊張吧。各位分析一下，我都面試了4，,5家了，都是最後一輪被刷。
哦，他問過我面試過幾家，我如實回答了。不要問我簡歷怎麼樣（中英文簡歷，校園活動豐富，獎項榮譽多）

第一個問題，可能是你沒設想到最常見的幾個回答：

1、本店設備概不外借。

2、老闆不在，我們做不了主。

3、借用也可以，你交5000元押金吧。

4、你們那個活動的觀眾不是我們的目標客戶群，我們在你活動上做推廣沒用。

5、電視台不來轉播，做推廣沒啥意思。

你設計的店方回答基本上都是在同意出借的前提下提困難，而在現實中，這樣的事首先遇到的是無理由拒絕。可以預見你真的去借的話，對方的回答都是在你意料之外的。

第二個問題，你把思路局限在【完成任務】上了，其實，就算對方老闆愉快地收下這碎片禮物，他也未必就會給你開80的支票。現實生活中，這個老闆會跟你老闆打電話問這個事兒到底是怎麼回事，不會立刻給你錢。所以，這個題實際上是考你如何應對花瓶碎掉這個事情本身的。

簡單說就是：拿著碎片送給對方是極端不恰當的舉動，你拿回來就對了，送出去肯定不對。

遇到問題首先想的是該怎樣處理，進退是兩個選擇，並不是一定要進，退就是不好的。

很多企業培訓告訴人：不要提困難不要提條件，你要努力完成任務，所需條件要自己創造，老闆只要結果不問過程……話是這麼說，分幹什麼事兒。

如果是一件可以完成的工作，那確實應該創造條件克服困難去完成，不要什麼都等領導安排得妥妥噹噹的，你只管跑個腿。

如果是情況有變導致不能做了，要判斷清楚儘快改變計劃，不能一股勁兒跑到黑。這叫兵無常勢水無常形。不知變通的人在千變萬化的局面里會碰頭的。

比如這個送禮的任務，送禮的核心是要把禮物送給對方，二十萬的東西不是盡心意，而是實實在在的利益，花瓶碎了趕緊回去告訴老闆重新準備一個才是正理，你非要拿著碎片送去，我要是你老闆，早就罵上了：豬腦子啊你？！我讓你送花瓶還是送垃圾？我給他花瓶是讓他收藏的，你給他一堆碎瓷片讓他幹什麼？還編瞎話！什麼我這裡一個他那裡一個……如果我留個完整的，送給他一個碎的，你讓他怎麼看我？你不回來也就罷了，不能打電話問一聲？！

謝題主私信。

面試中的題目沒有絕對的對或者錯，體現的只是那個時間段那個企業對於那個崗位的要求。

對於題二來講，絕對的執行力或者不按指令要求解決問題，哪個更適合該企業現階段里這個崗位的團隊領導的要求，才是HR錄用的基礎。

以上個人建議，供參考。

花瓶有可能是放進去的時候就碎了。

送花瓶只是個由頭，表明你老闆的心意。

對方發現是個碎花瓶，你老闆也可以把事情推到你頭上。

情誼表達也到了。

他媽的，他們不缺人所以才會找理由刷人，沒必要太在意！

第一個問題回答面對考官的提問應對也算得體了，重點說下第二個回答。

如果是送瓷器這種比較容易損壞的禮物，首先不管是什麼情況，要做裝箱確認的自我保護，否則那隻能認定是你損壞的了。那麼，我們假定你已經確認過了，這個確實是你碰壞了，那麼首要任務一定不要說謊啊，你老闆跟對方很熟，肯定會聊到這個的，而且對方招聘的是銷售人員，說謊難道不會是矇騙消費者么，會給公司帶來很大的負面影響的。

你要做的，首先明確責任，提出自我批評，然後在此事已超出你個人可決定的範疇情況下，請教老闆意見。