面試完了你是怎麼和人事砍價？

01-22

人事給的價格你是怎麼砍的呀，也就是你怎麼砍暈人事的，或者加薪你是怎提出來的，歡迎程序員給出你的經歷，或者給出你的意見。當人事給出的價格直接無視你的經驗的時候你是怎麼做的。誰決定了你的價格。

作為經常被痛恨的HR，深有感觸。。。。。中層技術人員，總是會在薪水溝通上讓我很無語。

其實談工資談工資，都是用來談的，大家溝通這個正常。

HR手裡確實是有個薪酬範圍的，同樣技術反饋的同學，再薪酬上也是會有差別的。

所以就會有幾個元素：

1、基調：也是立意點，大家本著雙贏的基調，公司是為了找到性價比最好的人，而不是為了打壓誰，那樣沒意思，誰都不傻，工資低了分分鐘就走了。理解了這個，在保證公司可以接受的前提下，盡量爭取自己最大的利益，彼此才能都接受。

2、心態：公司和員工，是一種利益的聯合體，誰也不求誰，你技術再NB，作為公司也可以不用。地球離了誰都會轉的，所以別總覺得是公司求你上班的。一樣的，也別覺得自己是求著公司一份工作，現在真心不用求職了，這家不做哪家做，找個工作不用把自己弄得低三下四的。平等溝通很重要。

3、信息積累：了解清楚行業，了解清楚行業內頂級的公司薪酬情況，了解清楚自己在行業內的地位。當然這個不好做到。也有辦法彌補。

4、合理要求：除非你從一家公司去另外一家競爭對手公司，或者你的公司在行業是領頭羊大家圍著你們挖人，又或者你之前公司的工資低於行業平均水平，否則！！！基本薪酬部分不可能翻倍，合理的增長範圍在30%左右，50%已經很高了。我說的是基本薪酬，不算獎金什麼的。當然，還有一種辦法就是算年薪，按照年薪增長30%左右來計算，這樣比較合理。這條也是在崗位基本工作內容不變的前提，如果你被從大公司普通員工挖去做小公司做負責人，那也另說了。

PS：估計最後一條會有人站出來告訴我他跳槽增長了500%，呵呵。

再PS：每個公司都會有自己的薪酬帶寬，除非你對公司有決定意義的影響，否則不可能突破這個帶寬，大公司更是如此。所以盡量爭取在帶寬內足夠高就是勝利。

談判第一要務：知己知彼；熟悉市場上的薪酬價格，多交朋友多問，可以問獵頭，問過去同事，也可以暗訪（在公開的人力網站上找到在該公司就職的員工，冒充獵頭打電話去詢價）。

明白自己的優劣勢。相當於目標公司，你是他們必須要的，想要的，還可以的，還是勉強勝任的。

談判第二要務：絕不主動報價。公司詢問你心理價位的時候，只描述客觀事實。比如現在你薪水多少，結構怎樣，有什麼樣的公司用什麼樣的offer挖你，你們公司誰誰誰跳去什麼公司是什麼價碼。

最後告訴人力：你需要首先知道他們對你的定位（職級、薪級、彙報人、管理幅度、業績要求），因為不同的工作內容和壓力對應不同的薪水。比如兩個同等級的公司，同樣是營銷總監，但是你現在就職的A公司彙報對象是營銷副總，而準備挖你的B公司彙報對象是總經理。那麼B公司的營銷總監就應該更值錢。第二個例子，A公司每年銷售目標10億，B公司要你去每年賣30億，那顯然B公司要給你更多。

其次，在確認自己是對方想要的情況下，告訴人力，你不接受按照現有工資進行一定幅度增長的方式定薪。你要求按照市場價格，同樣量級的公司，承擔同樣責任的人在市場上應該是什麼價格，你就要什麼價格。

第三，在接到第一份offer後，詳細問清楚目標公司的薪酬結構，以及每一項工資的浮動範圍，按稅後。然後與你現有薪酬，或現有offer（選高的那個），進行每一項的逐一對比，然後給人力回復，用數據說話。告訴人力，他們開的哪一項的價格比**公司低，你希望按市場價拉平。

當然，這個有個技巧，你對比完成後，要按你優勢的一項去說。比如你現在A公司的薪酬是基礎工資低，獎金高。準備去的B公司offer是基礎工資高，但獎金低。那麼你就應該算年總收入，反之就算基礎收入。

沒砍過，覺得好麻煩

一開始開了5500，我嫌低就沒想去。然後隨便和在那邊工作的朋友談了下，說自己不想去。然後他跟CTO聊天去了。一個禮拜後開了6500。我掛了電話，回email要7000.結果給我了。

沒有其他offer的情況下建議不要這樣搞。

一般我都給HR一個你敢砍價我敢砍你的眼神

老實說希望高一點就好了唄0 0 我就這麼說的於是就比之前高了

曾經身邊好幾個程序員來跟小師妹吐槽，說跳槽到這個公司工資不升反降。「那你們為什麼還是來了?」"因為是XXX介紹的嘛，拒絕不好意思。而且這邊環境還可以"。其實求職者和企業HR對工資和福利package的看法是不一樣的。求職者可能看的是「薪資」這個number，因為這是一個普遍的衡量標準；而企業HR了解公司的整個福利package，所以她會認為這個薪資只是構成的一部分，整體的一個福利才是重點。所以和人事砍價的時候，不妨不用緊盯薪資數字，多看看福利構成，漲薪頻率，晉陞渠道之類，綜合考慮之後，可能會做出更明智的選擇

剛畢業SB一樣人力部說多少就多少，後來發現比同期的少10%左右，就去問人力部，搞了好久，各種理由忽悠。還好我老大挺看好我的，幫我調整到正常水平，不過被坑了的三個月就沒辦法了。

搞得好像HR有決定權一樣，買菜講價也要先搞明白老闆是誰，再講價。

不覺得人事有議價權

我始終相信一點：

1、人事or崗位領導面試的時候，會認真考慮的！

2、干多少事，拿多少錢，沒有免費餡餅的！

3、要高價之前，先掂量下：你有這個能力嗎？

4、祝大家都能拿到誠心滿意的價格！

急著找工作，不敢開高，開完就後悔了，人就是不知足

非科班HR聊兩句：市場和個人價值決定價錢。

現在的程序員薪資比5年前程序員薪資不是一個水平，這由市場決定整體薪資水平。

在一家公司的兌現價值決定個體薪資水平。

現在市場薪酬也挺亂的，各種敢開價的公司，但是你要付出多少，以及能拿多久，這個大家可以另外再討論啦。綜合各種情況，畢竟錢多事少離家近氛圍好還穩定的企業真沒多少，如有求告知。

最後不管什麼崗位的員工不要反覆議價。畢竟不是買個菜，各自規則範圍內一次性談好。

當初也是被錄用了也不知道自己薪資。。。

展示出與你要價相配的能力。

正規的互聯網公司這個權利都是在人事吧，而且因為各種工資保密的規定連你的上級都不知道你的薪資。最後回答問題…作為底層員工…感覺你開多少hr至少殺下去三成，你不樂意？那就拒了吧…

我們這的流程是，技術面評定能力水平，也就確定了工資範圍，然後hr去砍價，估計就算對方開價合理也會砍，這時就看碼農對自己能力和市場行情的評估是否準確了

我覺得一般都是和老闆談價吧？HR有決定權？

我覺得抬價這件事是要有前提的：

1.你有足夠的能力（你自己要這麼認為，更要判斷對方有沒有這麼認為）

2.對方公司的狀況（是否急需人才，是否有能力給得了你想要的薪資）

3.你還有後備選擇

滿足這三點，你就抬價唄，不過也得量力而行。先根據你自身條件和你選擇的行業情況預估一個價位，然後再談，如果談不攏就走唄，反正有下一家（本人就是走掉以後老闆call我說給我加薪我才去上班的）要有底氣，不要扭扭捏捏，我特么就要這個價不給拉倒！o(￣▽￣)d

人事能扣工資，還能漲工資？

我被錄用了都不知道自己薪資，匿了。