翡翠玉石行業的產業鏈是怎樣的？

01-22

翡翠的行業鏈，按目前2016年的現實情況，我來給您一個分析和回答，首先，源頭，來自緬甸，這其中分兩個部分，一官方的渠道，公盤，主要大部分是高端的翡翠原石，很多原石在開採出來後，第一時間就被高手研判過，石頭還是濕的，他們用很細的鋼針挑開表皮，觀察內部，好，則留，差，則售，所以賭石，百難一漲！二，走私的渠道，很多經過一手篩選過的原石通過走私出緬甸，同時，有很多廢礦洞被大量的工人去撿漏和淘金，留出部分有價值的原石，走私到我國！以上兩個渠道是源頭，第一手，關於第一手的價格和成本，無法估計，賭性很大，帶來彈性很大，公盤無漏可撿，都是行家，高手過招，價值很明確！走私的有漏可撿，可是只在萬里有一，開漲的機率很小，更嚴格的說，只可能會在小料上機會較大點！

好，我們接下來第二環節，原石來到中國，同樣，兩大渠道，一，雲南，二，廣東，不管在哪，最大的接手商肯定是做手鐲的老闆，出手鐲，是王道，因為距離，出境，等等多方面因素，這手肯定比上手貴了一些，這是正常的加價，如同農民的蔬菜運到批發市場，肯定成本增加了！

第二環節，在翡翠原石經過手鐲商的加工後，這裡要提一點，翡翠手鐲商這一環節，買一值二或者值三的情況，時有發生，看原石認為能出100條手鐲，結果運氣好出200條或者300條的機會很多，一般不會看100條出10條的可能，這個要佩服那些出手鐲的專業老闆，他們也是經驗加學費換來的利潤，如果一批料子看少出多，那麼對我們廣大消費者來說，應該是個大好事，往往這批手鐲物美價廉，除此，手鐲基本無漏可撿，因為做手鐲的都是大老闆，殺他們價好難！同時從大石頭到開出大量手鐲，中間還有一個加價環節，就是各檔口的分銷，一人拿10條，10人拿100條，這就是大批發到小批發！

第三環節，前面說過了，小批發商拿到一手手鐲，再次對外批發已經註定要加一碼了，畢竟有風險，就需要有利潤，與此同時的，手鐲的心料，還有剩餘的片料，會通過毛料市場流轉到廣大的玉器加工廠或者小作坊，這是最容易撿漏的時候，可能小作坊買到了便宜的料子，或者小作坊急著回籠資金，往往能碰到成品低於料子的事情，不過靠的是下游一線商家的採購能力啦，吃虧交學費還是撿漏討便宜，看眼力，看經驗，拼早起，講人緣，這裡就不贅敘了！總體來說，原石到這一環節差不多都成成品了，也基本到了源頭的價格了！

最後的第四環，成品可能通過微商，小型實體店，大型商場，等幾個渠道銷售，整體渠道的頂端是原石，但是因為原石的不確定性很大，所以價值的高低，無法按常理計算，1000萬的原石，做成了2000的成品，反之，只出了500萬的成品也是常有的事，所以無法微觀定性，整體從宏觀上說，從緬甸到國內，肯定是加價了，加了多少，說不清！那我們只能從第三環節起計算下接下來的小鏈條，我們假設源頭成本為1000元那麼接下來三個渠道分析下

1，微商網路：微商的一手代理價格至少為1300元，如果是二手，三手，乃至n手，那加價是可怕的，不過一般我們最終端的消費者接觸到的微商應該是三手以上為多，也只有經過三手的微商，才可能受眾很廣，不可能一手的微商能有幾十萬甚至上千萬的粉絲吧，這個道理不難想像，類似金字塔模式！微商帶動了整個行業在互聯網時代的發展，但是更局限於中低端的產品，因為有幾點無法修正：實物與圖像的色彩和種水差距，紋裂或者完美的描述轉達理解力，尺寸的圖片感和實物的直觀感受！這導致微商在小型金額的產品上能力巨大，無法上升到高端產品的層面！

1，小型實體店，相對於微商，小型實體店需要更多的成本，房租，工資，壓本，等三大因素，基本來說，如果1000進的成本，售價在2000左右，才有利潤，如果一家小型實體店的商品以和微商類似的為主，發生衝突的話，那麼微商直接秒殺實體店，為什麼呢？假想一下，如果一件翡翠，源頭價1000，微商的三手代理售價也到了2000，小實體店也是2000，但是全國三天內通過三級微商看到這件翡翠的人是20萬，而實體店一個月內看到這件商品的人，可能只有20人，同時，類似檔次的商品，在各家實體店被人看見，全國假設有10000家實體店，那麼從宏觀上，總微商大軍用了三天，總實體店用了一個月，微商剩，從微觀上，單個實體店更無法競爭，所以現在很多實體店也採用微商代理的方式，一手的微商呢，也建立辦公室（畢竟代理多了，發圖各聊天需要人手和場地），兩者最終會差異化減少，如果在中低端上競爭，勝利應該是微商，畢竟網購總給人便宜又快捷的感覺，如果實體店要生存，拋棄低端，主打中高端，這是必須的，資金不夠，實力不強，生存難矣！

3，商場翡翠專櫃：這個在以往最重要的終端銷售大佬，未來將土崩瓦解，首先，商場的成本最高，源頭成本1000，商場需要提成（很離譜的比例），房租，工資，壓本，還有發票（翡翠的稅10%）等等，售價需要最少達到6000，價格上毫無競爭力，但是商場有最大的殺手鐧，人流量很大，客戶的購買目的明確，拼的是營業員，肯定買，至於在哪家櫃檯買，看各家實力，從翡翠的本身價值放第二位，營銷能力排第一位，但是，總體來說，因為商場的翡翠產品基本以中低端為主，未來被淘汰，是鐵定的事實，而可以遇見，未來以商場賣場銷售的方式還會存在，可能是，高端的賣場，中高檔的翡翠產品為主，受眾為高端人群，只求產品真實，質量高端，設計新穎，價格不作主要參考！

啰嗦這麼多，四大環節，基本說了一遍，其實翡翠和別的商品一樣，都有幾大環節，如果全算起來有幾十個也可能，常聽人說翡翠水深，說加價厲害，我也是無可奈何，其實這種說法不知道從何而來，也毫無道理，打個最簡單的比方吧，大蔥，長在地里，年份好，產量大，農民賣幾分一斤，年份不好，產量少，農民賣一毛一斤，這就類似緬甸來石頭，變數大，賭性大，接著，過幾道手，到了菜場，超市，賣幾塊一斤，你怎麼不說水深？更誇張點說，大酒店的一道菜，售價128，原料中間有用20克大蔥，那麼這20克大蔥的售價約為10元，那麼離譜不？帳不是這麼算的，流通產生增值這是正常的，不管是傳統的流通還是新時代互聯網的流通，只有流通才有受眾的廣度和深度，只要有流通就有成本，就要加價，這是真理，適用於任何事物

緬甸礦山——緬甸公盤——平洲公盤——石頭切割工廠——手鐲加工廠【片料】——掛件雕刻廠【邊角料】——毛貨市場【比如四會天光墟】——成品批發市場——各地經銷商——商場櫃檯——消費者

原料從礦上出來至少要倒三手，雕刻出來至少再倒三手，你到珠寶店看到的最起碼都是五手的，層層加價。

謝邀，翡翠從緬甸礦山採挖出來後被集中到毛料交易市場進行交易，目前正規交易渠道被緬甸政府所把握，集中每年公盤開賣，多數被翡翠加工廠採購集中加工，或者各地方行業商會組團採購，回到國內加工再分銷到批發商或者廠家直接批發到大小商家手裡，基本上大概就這樣了