如何完美回答面試官「我們為什麼要僱用你」的問題？

01-22

面試中多次被問到這個問題，回答過幾種版本感覺都不理想，只能是重複自己的優點和技能，也想不出什麼特別的能做的，請教有識之士

我認為此題應該將回答的重點放在展現自身的價值上面，依然可以通過自己的實習、實訓經歷來說明自己有能力承擔這個崗位的工作，能夠為公司帶去價值。

首先從問題本身出發：

「我們為什麼要僱用你？」

假設這個問題是經過慎重考慮，有明確考核目標的。那麼問題來了：

「面試官想通過這個問題獲取哪些信息？」

答：

1.應聘者推銷自己的能力：此能力衍伸一下，就可以涉及&<憑藉產品雛形，爭取資源&> 這一PM日常工作內容。

2.應聘者和崗位的匹配度：該崗位必然存在其獨有的要求，發現這些要求並依據自身經歷進行匹配。

3.應聘者對企業的價值：社會招聘我了解的不多就不說了，但對於在讀實習生乃至應屆生，企業並不指望你進去之後能有多大貢獻，基本的要求其實就只有三點①具有可塑性②不添亂③具備基本技能。超出的部分都是surprise。

#突出自己與眾不同：應聘實際上是個競爭的過程，所以在回答問題時，可以考慮把&<自己&>和&<大多數人&>進行一下對比。句式如下：

可能很多人都會說」blablabla「，但是我是一個」XX「的人，我對於這個問題的回答會更偏向」blablablabla「。

此句式略損人品，慎用。

接下來對症下藥

以騰訊產品策劃崗為例：

我對這個問題的回答分成兩點：首先我想說明我和這個崗位的匹配度相對較高，其次我將闡述我對騰訊的價值。

那首先是匹配度的問題。在剛剛的自我介紹之後，相信您已經對我有了基本的了解。而在騰訊校招產品策劃的崗位要求中，提到了以下幾點：

對開發、測試、運營、設計有一定了解。
極度熱愛互聯網產品，有把思考變為現實的慾望和相應的洞察、思維和執行能力。
優秀的創造力、想像力、邏輯思維與系統分析能力，突出的文字組織能力和溝通能力

關於第一點，首先我是一個技術專業，軟體工程專業，的學生，我也曾在課外自學了一些設計方面的知識並進行了實踐。而且我在校內團隊和企業實習期間，都曾完整參與甚至主導了產品的開發，在工作中也見識過了行業前輩們是如何進行產品的測試和運營的。

對於第二點，我想說我不僅僅熱愛互聯網產品，還正在嘗試著開發自己的產品。

作為一個效率工具應用愛好者，我加入了番茄土豆、愛今天等等時間記錄效率工具的用戶群，積極反饋使用感受，並從開發團隊的角度出發，嘗試回答其他用戶提出的問題，經常被誤認為開發團隊成員。

僅僅是表達反饋意見也是不夠的，我嘗試著總結歸納了自己和其他用戶關於時間管理App的使用感受和意見，並以此為基礎，和小夥伴建立了團隊，正在嘗試開發一款更好用的App。

關於第三點：我曾在學生時代，多次參與了辯論及演講活動並取得名次，且我本身的性格偏向溫和，因此可以良好的與人溝通。文字組織能力方面，我擁有個人博客，基本保持著穩定的更新，輸出了讀書筆記及產品、技術、設計學習心得等內容。

最後談一下我能給企業帶來什麼：作為一個行業新人，我不會妄談能給騰訊創造多少價值。但我能保證，我將是一個具有足夠可塑性的員工。在大學的三年里，產品方面的學習，基本靠自己摸索。雖然進展緩慢，但培養了一定的學習能力。如果能加入騰訊，在良好的氛圍和足夠的實踐中，我一定能迎來一段陡峭的成長曲線。

而通過之前的項目，我也積累了一些經驗，基本掌握了產品崗位需要的各項技能。此外，我通過與在騰訊就職的學長學姐及騰訊老員工的交流，對騰訊的工作氛圍已經有了基本了解，做好了承受壓力的準備。以此為前提，我認為自己能迅速適應環境變化，保質保量完成工作，並在力所能及的範圍內主動承擔額外的任務，在鍛煉自己的同時減輕同事的負擔。

p.s. 上文並不完全真實，有少部分虛構算是我對自己的希望吧。據實習校招還有三個多月，繼續努力。

2014.12.19

by Bill

這個問題其實有一點攻擊性，不過還有很多其他的問法

我們為什麼要僱用你

= 為什麼你認為自己適合這個職位

= 你能給公司提供什麼

剛聽到這些問題的時候，可能會覺得有點不知所措，有點摸不清對方的態度這種感覺。但實際上，這是一個很好的營銷自己的機會。

這個問題可以分解為幾個點

你為什麼是好的產品經理

過往的產品相關經歷取得的成果、評價等。

2. 你為什麼適合我們公司

職位需求可以讓你猜到，這個公司需要什麼樣的人。可以對應說明自己為什麼是他們需要的人，並且舉出來具體的事例。

上面的回答中，這個答案就是很好的示例

如何完美回答面試官「我們為什麼要僱用你」的問題？ - 匿名用戶的回答

首先根據崗位要求進行了對應的說明，來證明自己和崗位的匹配度高，適合這家公司。然後說明自己給企業帶來的。

再看下這個回答

這個問題的根本是:我能為公司做些什麼？
招聘就像在應用市場下載app，您(公司)是擁有智能手機的用戶，我(應聘者)是眾多app之一。應用市場app數量之多讓您眼花繚亂，您為什麼要下載我這個app呢？我覺得主要有兩點，也是應用市場介紹app頁面的兩大組成部分:評價和詳情。
第一部分，評價是其他下載過我這個app的用戶對我的印象，我覺得可以在您決定是否下載我時提供參考。比如我實習時的上司說我是自我驅動型人格，對待工作積極認真。上司曾不止一次勸我早點下班。(ps，這個評價最好是面試中自己能讓面試官感受到的，比如對產品的熱情，當面試官聽到之前就有人對你做過相同評價的時候，他會更確信他自己的判斷。如果能拿出評語材料會更有說服力)
第二部分，詳情。也就是我這個app的功能列表，是否滿足您的需求。我仔細閱讀過貴公司的招聘啟事，發現貴公司在尋找的是有志於投身日本移動互聯網領域且能夠承擔壓力，不斷學習的人。(ps，此處可以說出公司相比於其他公司對人才的特殊需求是什麼，能表明自己對這個崗位的理解)
(接下來就是挑出最能展現自己能滿足公司需求的案例，用STAR法則闡述)
綜上，評價和詳情兩點，我相信我這款app可以給公司帶來價值，謝謝！

把自己比喻成一個 app,面試官當做用戶，介紹了過往評價和經歷。很巧妙的回答思路，也很棒！

站在面試官的角度去思考、結構化的回答這個問題，有理有據的去說服對方，以上是這個問題的回答思路。

（個人認為問題的關鍵不在於我是一個怎樣的人，而是我能給公司帶來什麼，因此我的回答分為專業經驗、擴展思路、新鮮血液三部分，以行業新人為例，以支付寶為例）

關於這個問題，我覺得有兩個半原因。

第一，我能給公司帶來一些金融方面的知識經驗。個人認為，互聯網金融領域現在最奇缺的並不是互聯網人才，而是懂金融的互聯網人才，而恰好我就是那個有金融專業知識背景又對互聯網行業充滿熱愛的人。

第二，我能給產品帶來更多來自於用戶而不是內部團隊的意見。公司里應該有許多人都是看著這款產品長大的，這些產品的創造者，理論上很難完全站在用戶角度去考慮產品，而我因為本身就是產品的重度用戶，所以我的建議或許能為團隊打開新的思路。

最後半個原因是接著第二點的。任何團隊都需要新鮮血液來刺激團隊進步，而我就是最新鮮的一個。

分析面試崗位的需求，而自己就是這個產品，你的回答圍繞論證自己是一個合格的產品進行。

題主說只能重複自己的優點和技能，如果你要換行業的話，這就很難征服面試官，你可以根據崗位的需求，自己動手做一些作品來證明自己的能力（PS：面試產品崗位，可以做該公司產品的市場分析，競品分析等。運營崗位就做一個推廣策劃案出來）。

面試回答就可以聊自己自己的優點、技能，自己做的作品，對行業、工作的興趣。

對症下藥，事先詳細了解崗位工作及其需要的能力，對此展開論述。

HR問這個問題也是想直接的了解一下你是否能勝任這份工作，以及你對自身的一個評價，你首先要了解你要應聘的崗位需要什麼樣的人才，對症下藥，重點突出在這份工作的優勢，如果能了解到企業文化或者是HR的用人喜好更好。