廣告公司們該怎麼基於李娜設計廣告能將其品牌價值最大化？

01-22

用名人做廣告，真不是那麼簡單的。其實，廣告創意反而是次要的。

1 要充分考慮名人的配合程度

明星不配合，你再牛的廣告都沒意義啊，演不出來啊。從李娜拍的幾個TVC來看，是屬於配合度比較高、商業化意識很強的明星，也很會演。說實話，她這個級別的明星，是她選品牌，不是品牌選她，別以為付了錢就不得了了。如果娜姐不鳥你，可能就給你半天拍TVC，最後出來就是乒乓球隊代言中國聯通那種廣告，幾個人並排走入鏡頭，完全黑澀會范兒。說白了就是，娜姐要掙錢養活一個團隊，不容易啊。

明星怎樣才會配合度高呢？給很多錢？這個恐怕很難。明星都是有行情的，你給錢太多，不怕老闆拍你一黑磚？恐怕品牌聲譽和投放量才是最重要的，持續多年的合作積累也很重要。所以像Nike這樣的，基本上體育明星沒有不配合的道理，但是如果是什麼豆奶酥餅之類的，人家也許就出一個鏡頭，然後說：XXXX，我的選擇！說到這兒，我又要批一下前兩天在我另一個答案里唧唧歪歪的那些J粉們。拜託，我也很喜歡J，但是他在TVC上表現可真是參差不齊好嗎？他是挑的好嗎？挑什麼？當然是挑哪個能給自己帶來更高的價值，其中投放量是非常重要的考慮因素好嗎？

說到這兒，不得不說一件事兒，我記憶特別深刻。奧運之前，我們和一個比較牛的導演去見一個相當牛的體育明星，討論廣告。你知道比較牛的導演，一定有一方面很牛，就是很能駕馭明星，氣場、應變、個性和知識，缺一不可。那這位呢，就當場把那位明星給逗哭了，然後我就聽到了讓我驚悚的明星獨白：什麼當年受到不公平和委屈啊，如何就要爭一口氣啊，當然還有更驚悚的，我就不說了。等我們撤的時候，她把我們送到電梯里，電梯門關閉的時候她還在微笑注視。反正那次挺改變我對這個人的看法的，覺得很謙遜、很有涵養。後來路上我們就說：你怎麼給人家逗哭了啊？導演大人說：我也不知道啊，我一看哭了就趕緊往別的話題扯，真不好意思、不好意思。你瞧，有時候配合度也可以不花錢，侃也能侃出來。（為了防止噴子們亂丟垃圾，我說明一下，當時真的是說腳本就說到品牌想表達的精神了，然後自然觸動的，我們都不是故意的。那是一次非常好的交流。）

再稍微總結一下，文藝界的明星配合度一般比較差，腦殘粉太多，習慣用一副屌樣對人了。體制內的運動員配合也差一些，特別是商業化程度不高的運動項目。商業化程度高的運動員，會演又配合，往往形象也好，真的很不錯。

2 要campaign化

扯了那麼多，覺得跑題了。這不說娜姐呢嗎？我覺得配合度在娜姐來說應該不是大問題，現在她應該也不會接亂七八糟的廣告。

那就說說另一方面。一般簽明星代言，當然不會只是一個TVC或者平面廣告，還會有一系列的配套權益，比如線下活動、促銷物料什麼的。你比如說，如果李娜在比賽結束後，給你家錄一段兒特別的微信留言，你發出去給你家微信粉絲，會是什麼效應？這次有嗎？加多寶昆崙山這麼牛的團隊，玩兒得還是不夠盡興，下次再繼續努力哦！（看到有人說昆崙山押對寶賺了的，我得呵呵一下，你知道加多寶是不在乎押對押錯的，這家的風格是能押都押。別以為Nike才是大玩家，人家有的是錢。）

3 別不鳥促銷廣告

誰說明星不能做促銷用？明星做促銷特別有效。記得有一次，我們都瞧不太上的幾個，發了新CD，然後就搞買贈，送CD。西單文化廣場，那是真心排長隊啊！記得那會兒最常用的就是一次買多少，送演唱會門票。因為業務體量足夠大，這種演唱會都是直接包了明星的，沒有什麼營銷成本，相當於就是給明星談一個打包的出場費，所以每個座位的成本並不高。加上產品利潤足夠高，真能送得起。那是相當有號召力、相當火爆啊！

明星到底能有多大號召力？我一個好友，公司是全國最大的地面營銷公司之一，或者沒有之一。他合作的明星很多。有一次他說：NBA明星來了搞見面會，那些小孩要填表。那是真填啊，讓填什麼填什麼，就差讓填銀行賬號密碼了。

4 當然還有創意

創意，怎麼說呢？確實很重要。但是對於李娜這樣的明星，又是這個節骨眼上，你覺得還能說什麼呢？從精神到理想、蔥過去到未來、從自己到老公，能說的都有人說。創意另闢蹊徑的空間很小，太蹊徑了就走歪了，未必能給品牌加分，老闆更通不過。

所以，還是大製作來得更實在。你能搞出百事那個級別的製作，投放量級又那麼大，對這種明星也值啊，而且肯定能脫穎而出，讓那些趕時髦的品牌輸得五體投地。當然還是那個前提，明星得足夠配合，他們的經理人要」溝通「好，明星自己也要溝通好，是真的要溝通好。

總結一下：廣告公司首先要保證明星的配合度，才能最大化明星效力。其次，就是正確對待明星的價值，全方位挖掘明星潛力，包括促銷力，別總是品牌品牌的。然後，當然就是好的創意，但是這個對於接拍10個廣告的當紅明星來說，真的很難脫穎而出，還是大製作來得更靠譜一些。

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Also u are so lucky,to find ....

參考林丹做的「守住底線」的公益廣告，那個我在電視上看過幾次，不錯，雖然有點啰嗦。。。不知道有沒有完整版和精簡版之分。

個人覺得幾個要點：

1 要有關聯，品牌/產品要和人物形象有關係（主要是李娜運動員光環太大，如果只是明星，也可以反其道而行，參考讓雷諾大叔的哆啦A夢廣告）

2 抓準時機，恆大奪冠放李娜，李娜奪冠放恆大。。。這就浪費了。。。但是賽事結果又不是那麼容易預測，所以選排期靈活一點的媒介，單這一點來說，互聯網優於電視。賽事密集，預算足夠的情況下，對賽事結果有個plan B，（參考奧運會期間nike微博出的系列平面）

3，針對觀眾，放李娜的廣告給喜歡李娜的人，視屏前面的貼片廣告可以考慮。

4，運動精神，愛國情懷，煽情一下，升華主題。

手機回答，有空再編輯～^_^

借勢，將品牌最大化，這個是最大的難題；

尤其是借勢方在操作中，如果策劃不夠強，很容易導致借不到，反做了嫁衣。

例如，你會看到短期內，各個媒體上，頻繁的李娜+某品牌的廣告。但，關掉電視關閉網頁後，你什麼品牌都沒記下來，這就是最大的失敗。

我把題主的問題當做一次品牌提案的話，暫時沒有想到很好的方式來操作，只有一個思路

簡單粗暴！讓娜姐毫無技術含量的直接推薦某某品牌

絕對不會出現什麼大滿貫、三次闖澳網這種東西，要知道，在廣告中，李娜是輔，品牌才是主，喧賓奪主，對品牌來說，無異於做嫁衣。

當然，某些國際大品牌，有這個錢可以做這種，為的不是為了打出品牌，而只是一次營銷。廣告式營銷。

我覺得還是利用事不過三，前兩次在澳網失敗，但是第三次戰勝了自己，戰勝了對手的勵志故事吧...雖然情節比較老！

李娜退役後，大家更期待她的網校，家庭，特別是家庭，所以發揮想像吧

我感覺真正成功的廣告是與名人特點相關的。而李娜最大的特點或者說特徵是什麼。那肯定是網球，是運動。可以說她幽默，特立獨行，但是大多數人了解她的還是網球。拿大多數人知道的特徵做廣告，效果會好很多，也能達到廣而告之的目的。所以針對網球來做一系列廣告會有較好的效果。

可以做網球拍的廣告，比如李娜系列，像她一樣編個號。也可以出個網球遊戲由李娜代言。再拍一些關於運動關於夢想的公益廣告來塑造其良好形象，形象好了，廣告價值也會擴大。

總之，抓住運動，網球，健康幾個點做廣告就可以。PS:前一陣一個運動員拍的汽車廣告感覺不倫不類的，你隨便找個人穿的好點，我感覺效果一樣。

基於她特立獨行的個性吧，我不為誰，我只為我自己！這在相當一部分年輕人當中是很有共鳴的～