白酒代理如何開發市場?

01-22

親戚介紹了個十大名酒(白酒)之一的一級代理權!
我所在的地方是一個市,市內常住人口大概60W左右,整個市縣所有人口4728763(第六次人口普查).
感覺機會還是很好的,但是以前都是賣衣服,從來沒有接觸過白酒!

不知道白酒代理商這個生意該如何展開...
求高手指點啊!

我凌亂了，寫了半天一看是13年問的，我的天哪！！！

最近接觸這一行比較多，一些淺見獻上。

一，前期調查

1，事先了解好品牌定位是低端中端還是高端，因為不同定位的酒目標客戶是完全不同的，所以不同定位的酒有各自側重的銷售渠道。如一般街邊的煙酒小店是低端白酒銷售的大頭，所以低端產品可以大量鋪貨，中段產品可以少量鋪貨至於高端就完全沒有市場了。

2，調查本地類似定位最熱銷的幾款品牌和型號，分析你所代理的酒和他們價格，香型，度數的差異，優點在哪裡缺點在哪裡，綜合起來得出你的產品放在這樣一個市場有沒有競爭優勢。以我所在的地區而論，賣的最好的酒是兩款本地品牌，定位在中高端。在這樣的市場上，你如果做中高端酒的市場，因為那兩個品牌在當地基礎好品牌認知度高，難度可想而知。

二，營銷策略

1，如果是定位低端的白酒，它的消費最多的是路邊的煙酒店等最接近一般民眾的地方。通常的鋪貨是劃分區域，招業務員挨家跑。但是公司初創階段不建議這麼做，招了多少人底下就有多少張嘴嗷嗷地要錢啊(當然如果你們那邊招的銷售普遍沒有底薪那當我沒說，這樣的話你就可勁兒招吧，全市的業務員都跑過來你就發了)，因為這個市場畢竟你剛進入，面對一款新的產品，煙酒店有沒有自己的顧慮，願不願意進貨，以後這個產品會不會真的賣的好。所以這個階段不宜用這種又燒錢又不一定有效果的方式。

那麼你就可以選擇另外一個鋪貨渠道入手，批發市場的經銷商批發商。每一個經銷商手裡都有幾十甚至上百個街邊小商店的資源，如果把他們打動了，一定是事半功幾十倍啦。但是面對一個無法預測市場好壞的產品，他們就沒有顧慮嗎？重賞之下必有勇夫！前期必須加大促銷力度，如批2件送1件，只要不虧本就行，你想，只要他們幫你打開了市場，還愁沒有錢賺嗎？

白酒鋪市是一個比較龐大的項目,不同的廠家操作方式各異.首先有幾個重要的信息您沒有提供:

1.您所代理產品的主銷的價位和所針對的人群.

2.廠家或者上一級的經銷商所給你的都有哪些支持.因為您需要考慮怎樣更好地運用這些支持.

3.您所代理這款酒的優勢在哪裡?怎麼去挖掘?

4.周邊市場的銷售情況怎麼樣?當地消費者對品牌的認知程度怎麼樣?

我有酒，但是不知道怎麼賣。。。朋友家藏的老酒還有一洞。都發霉了。。。

本人是貴州茅台白酒生產廠家本公司長期招商長期招代理各種定製微信DFJY18275626182 電話182075626182 15085505800

來學學經驗實在是賣不出去

白酒行業是一個同質化很嚴重的行業，所以賣酒的話不是單單的賣酒，更要加入定製、酒文化傳播等東西。另外，現在白酒市場主要有酒精勾兌酒和純糧食酒兩類，一般要進入商場鋪貨的以酒精勾兌酒占多數，而且價格便宜。而你要做純糧食酒的話，最好就能夠進入廠家實地考察，這樣也更可靠一些。我就是給一個白酒小品牌做文案的，是只做純糧酒的，如果有興趣的話，具體的可以加我給你詳細說說，這裡就不打廣告了。

當下什麼生意下滑？

現在只是單純的賣酒,市場競爭太厲害了,建議從事白酒定製業務,個性化的定製, 茅台集團旗下的一款,白金飛龍將,挺好的,我正在做,現在正在招商,你可以看看,茅台集團飛龍將系列全國招商火熱進行中_80九八網