如何用excel做波士頓矩陣圖？

同時氣泡大小能夠顯示銷售額大小。橫坐標佔有率，縱坐標增長率。謝謝！ @龍逸凡 @陳鵬舉 @李牧 @孫小剩

波士頓矩陣的操作可以參考下這篇文章，把橫縱坐標軸改成你想要：佔有率，增長率即可。至於尺寸大小如何操作，在文末特意展示了。

波士頓矩陣（BCG Matrix），又稱市場增長率—相對市場份額矩陣、波士頓諮詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等。波士頓矩陣由美國著名的管理學家、波士頓諮詢公司創始人布魯斯·亨德森於1970年首創。

通過對兩兩屬性的正負排列組合，得到四種不同性質的類型產品：雙高（明星類產品）、雙低（瘦狗類產品）、高低（問題類產品）、低高（現金牛類產品）。

在現實中，我們也常運用波士頓矩陣分析一些其他的樣本，比如在本文運用波士頓矩陣嘗試分析一下用戶數據。這裡用BDP作為樣本數據分析工具~

1、首先，準備樣本數據，這裡採用某餐廳的客戶數據作為樣本。

2、其次，將客戶數據與訂單數據進行關聯，得到客戶的訂單數據~

新增1個欄位：均價（即客單價）

3、利用氣泡圖（操作可參考：只需一步，散點圖就可以秒變氣泡圖，別不信！）來進行波士頓矩陣分析用戶畫像，這裡增加兩個輔助線——a：平均金額=500元，b:就餐次數=5次。

最後我們得到的氣泡圖如下：

4、根據散點圖，我們可以大致分析出這個餐廳的用戶畫像~

根據波士頓分析，我們就把頻次（就餐次數）和力度（平均金額）兩個屬性不同的用戶分析出來了，如：

• 消費超過5次，每次消費力度平均超過500元的客戶，通過波士頓矩陣判定為明星客戶，這類客戶需要我們重點關注，並給予最高的禮遇；
• 消費超過5次，但每次消費力度不足500元的客戶，則被判定為現金牛客戶，這類客戶通常消費頻次比較頻繁，能給企業帶來較為穩定的現金流，這類客戶是企業利潤基石；
• 消費不足5次，但每次消費力度超過500元的客戶，則是問題客戶，這類客戶最有希望轉化為明星客戶，但是因為客戶存在一定的潛在問題或規律，導致消費頻次不高，這類客戶需要利用客服進行重點跟進和長期跟蹤；
• 消費不足5次，消費力度也沒有超過500元的客戶，就是屬於瘦狗客戶，這類客戶通常占企業客戶的大多數，只需要一般性維護，不需要投入重點維繫；

同樣的波士頓矩陣分析適用於其他維度，比如消費力度和消費周期，用來找到最近消費的客戶，以及最近不常來的客戶，一起來分析我們的明星客戶是否在流失，現金牛客戶是否在增長。

註：本篇所展示的數據均為測試數據，請勿對號入座哦！本文為leoanrd（江湖人稱老納）的原創文章利用波士頓矩陣分析用戶畫像 ，如需轉載，請註明出處。

氣泡圖尺寸大小：

不是叫氣泡圖么？有這個，直接選就行了吧。