如何在中國市場推廣優質平價的加利福尼亞葡萄酒？

01-22

目前的國內葡萄酒市場比較常見的是來自智利、澳大利亞和紐西蘭的葡萄酒。但是，來自加利福尼亞的葡萄酒卻在國內銷路不暢。這主要是因為美國與中國尚未簽訂自由貿易協定，因此來自加利福尼亞的葡萄酒酒價格稍高。但是，實際上加利福尼亞的葡萄酒有著更好的品質和口感，這是因為美國酒企有更先進的品質管控和生產流程。這稍高一些的價格，完全對得起其品質。
那麼，怎樣才能讓國內消費者認知到這一點，推廣加利福尼亞的葡萄酒呢？

謝邀。

絕大多數中國人不在意葡萄酒是國貨洋貨，酒漿勾兌還是整瓶進口的，梅多克還是勃艮地的，能喝就成。

當然會有一部分人知道AOC，教皇新堡金鑰匙，納帕，他們可以通過酒塞了解酒的等級，通過掛杯判斷酒精度，但是---

他們也沒那麼挑，平時逮到什麼喝什麼。

是有一些驚世好酒，比如2010年教皇新堡米歇爾庄在la cru自己釀著喝的酒，我坑蒙拐騙搞過來一瓶，一個人在海底撈乾掉了，然後被感動的趴在桌上哭的不能自己。

僅此一次，平時我是這麼喝的：

二鍋頭搭蘇玳我也喝得，隨心情

什麼龍船庄張裕奔富拉菲，在俺們下里巴人眼裡都一個樣，又不是專業品酒的，哪喝得出那麼多門道喲。

所以題主要搞清楚，客戶需要什麼。

我所接觸的客戶，甭管是城南麻將檔摳腳大漢還是河西衣冠楚楚的海歸金融，從來只問2個問題，how much？上頭否？

至於加利福尼亞，希拉之類的，純屬無用信息，人家沒那個耐心聽。頂再多問句，上檔次不？你只要把酒放到皮盒子|木盒子里，或者瓶口加個封蠟，在標價後面加個0，對方就滿意了。

評論區有朋友說「價格和包裝」，這就是要點。

某K牌進入中國市場，基本款的在法國報價1個歐，加上關稅增值稅運費，再將運輸損毀也計入，成本差不多2歐，以當時的匯價，差不多17塊錢。

當時做K牌總代的是個功底深厚的老酒商，他說服合伙人訂了1萬個皮盒子，搭配開瓶器和玻璃酒塞，這一套東西值25塊，比酒都貴。（當然現在這一套已經很普遍了）

然後他對外報價340，比K牌其他高端一些的酒都高，脫銷。

這麼套傢伙拿出去，在我國群眾看來就是面子。

對比老外買羅曼羅康帝，光瓶子胳膊一夾就走了。

但你不能所有酒都這麼搞，人民群眾日常消耗最大的，是價格便宜可以牛飲的玩意，從箱子里取出來裝紙袋子裡帶去酒店，開瓶，干！

你不能責怪我國人民沒文化，大家生存壓力大，沒那麼多閒情逸緻，喝酒都是急吼吼的。

再跟我念一次，

how much？上頭否？

回到題主的問題，「如何在中國市場推廣優質平價的加利福尼亞葡萄酒？」

答：不需要推廣，打廣告的事已經做了十幾年了，不差你那點。

你現在做的是從你能穩定拿到的貨里，選出5-6款不上頭不難喝的（按3低端2中低端和1高端來搭配），制定好價格體系，做好包裝，然後去拜訪那些一年能銷掉幾百萬幾千萬的業務經理，許諾豐厚的提成。

這些人，多半和一些大單位有著非常愉快的合作關係，或者能搭上一點關係，分到一杯羹。拿金融機構來說，一家分行，一年酒的預算會有個幾百萬，支行則各有各的額外預算，7788加起來，大幾百萬總是有的。全拿不太可能，但分到百來萬並不難。

其次，挨家挨戶的拜訪小的酒業經銷商，他們可以幫你消耗一部分存量，同時也是你的消息源和流通商。偶爾客戶有什麼逗比需求，這些經銷商總能通過網路幫你搞定。

要不要發展零售？我的意見是完全沒必要，進商超酒店或者自己開店，成本都高的要死，而且這個戰場已然一片稀爛。

祝好運。

補充個，建議定做瓶子，設計獨特酒標，包上紙紮個絲帶，紙袋子裝即可。成本雖然高一些但逼格爆表。

下圖做參考

參見加多寶的成長曆程，從無到有培育出市場偏好出來，然後推陳出新的推廣手段和包裝形勢引領這個圈子的風潮，略有十年氣候蔚然已成。

建議您試著重視一下酒的外包裝，如果在中國銷售，那就看中國人更喜歡什麼樣的包裝，或者，創造性地將酒或者包裝製造成收藏品。