如何看待鎚子首日銷量3w台，兩日合計5w台？這幾天後一共6w台？鎚子最終銷量如何？

01-22

羅永浩微博自爆

首先，有一件事需要形成共識，那就是：每個人的需求是不一樣的。

我一個朋友，一直不理解為什麼我很在意手機能換電池，同樣我也不理解他為什麼不在意手機能換電池。後來豁然開朗，他每天不是在辦公室就是在家裡，隨時可以充電；而我經常在外面四處奔跑，沒電就是沒電。（對我個人而言，移動電源非常影響體驗，所以只能是備用）

同樣，他在辦公室有電腦，在家裡有電腦，而對外在外四處奔波的我，休息時想上個知乎，只有手機，所以我很在乎屏幕尺寸，因為小屏幕瀏覽網頁的體驗太差；坐在地鐵上想看個動畫放鬆放鬆，也只有手機，想聽個音樂也只有手機，所以我很在乎手機能不能插TF卡，我不想放個幾首歌手機就滿了；在外面領導突然問我要個文件，那隻能用OTG接上優盤，把優盤裡面的文件發給領導，所以沒有OTG對我來說很痛苦。

總而言之一句話：他是手機輕度用戶，我是中度到重度用戶。

在沒有進行嚴謹的市場調查的前提下，絕不能從自己的需求出發，去猜測別人的需求。

==================廢話結束，開始正題=================================

首先，反對排名第一的洗地答案。無論你怎麼洗，都不可能掩蓋一個事實：相比於3000元價位的手機，鎚子在功能上是有欠缺的，雖然這欠缺掉的部分，有的人在意，有的人不在意。

不要說iPhone，因為iPhone在別的方面的體驗，足以讓人忽略掉這些缺點。當然，某些用戶，也確實因為這些缺點而沒有購買iPhone，比如我（只是個例，說明有無問題，不說明代表性問題）。

無論怎麼說，鎚子的本質還是Android，那麼不妨回頭看看，3000元價位上，還有哪些機型可選？

別的不多說，就說水貨市場有，就有三棒子的S5和Note3。

功能上剛才分析過，S5也好Note3也好，三棒子的思路很簡單，買我的手機，什麼功能都會有。

從品牌上講，在一個用過M8、關注過M9、米1的用戶看來，如果不想經常折騰，那麼選擇大廠，是有保障的。順便多說一句：三棒子的品牌逼格實際上是不如鎚子的。

估計有人要提做工，那麼請問，在一個這麼薄的手機里實現能換電池還能插卡、部分機型還能雙卡/雙網雙待，和不能換電池不能插卡，哪一個更體現設計能力和製造工藝？不要看到塑料就噴做工垃圾，看到金屬就誇設計精良。

至於其餘的屏幕、攝像頭、跑分什麼的，可以見仁見智，因為需求不同。

對了，Note3還有一隻筆，和碩大的屏幕（目測馬上就有人來說要大屏幕我有ipad mini啊）

總而言之一句話，3150的鎚子，和同樣水貨3100多的Note3（7月份的時候恐怕還沒有這個價位）、3300多的S5，哪個更值得選擇？

=========================什麼人會買鎚子？===========================

這裡借用我那個朋友的觀點（他是羅粉，不算錘粉）

什麼人會買鎚子？對iPhone的逼格不滿意，想尋找逼格更高（或者更獨特）的手機。

這一類人，未必是手機重度用戶，未必是很了解手機的人。或許他們中的一部分，也只是打打電話發發簡訊。

小米已經屌絲化了；魅族知道的人太少，一加什麼的，不說是步步高系的還好，說了是步步高系的，那逼格更低。

看來看去，也只有羅永浩這個高逼格的人生產的手機才會有高逼格了。

正好「匠心」、「情懷」和一些小的人性化設計，又滿足了不差錢、但是對細節要求高的人的需求。

不過，在我看來，鎚子也好，三棒子也好，哪怕iPhone也好，首先都是手機，其次才是逼格的體現。

「是手機」意味著什麼？意味著這是一台機器。是一台機器，就得靠譜。

就連我這個徹底的果黑都承認，總體來說，iPhone比國內市場上能廣泛買到的所有Android都靠譜。

那麼鎚子呢？我不知道。或許羅永浩自己也不知道。

最後，我那個朋友表示下台手機很可能是鎚子，而我和他賭了5塊錢（他加到6塊），他下一部手機是iPhone6（如果叫這個名字的話）。對此，我很有信心。

=======================晚上回來繼續填坑===========================

鎚子目前爭議很大，喜歡的很喜歡，反感的很反感，某種方面來說，與上面說的「鎚子的目標用戶是部分iPhone用戶」有關。

因為現在的iPhone用戶，根本不會知道鎚子會有什麼問題。

比如說，鎚子的鎖屏鍵在頂部，這在iPhone用戶看來太理所當然了。

不是嗎？iPhone就是在頂部。

可是，尺寸啊，你們關注過尺寸沒有！

3.5/4寸的iPhone，手指夠到頂端太容易了。可以4.95寸的鎖屏呢？

難道三棒子和其他安卓機器把鎖屏放在側面，真的只是為了和iPhone不一樣，是傲嬌嗎？

當然不是。只要拿來一台S4或者Z1，就知道，鎖屏鍵放在頂端是多麼痛苦。

此外比如發熱，比如待機，比如卡頓，比如360、金山助手、XXXX、XXXX

不用上安卓，不可能知道會不會有這些問題。

難道鎚子的優化比三棒子還強？別忘了S3的4.3第一版爛的跟翔一樣。

=========================說點無關的===========================

說來說去，反感老羅，無非是因為大嘴巴而已。

平心而論，鎚子打80分是可以的，如果能出到T2、T3，那麼在手機市場上自成一派，也是沒問題的。

但是，在老羅嘴裡，鎚子可是99分的。

喬布斯把當時的手機貶得一文不值，然後他拿出了iPhone，周圍都安靜了。

羅永浩把當時的手機貶得一文不值，然後他拿出了鎚子T1，周圍沸騰了。

「尼瑪就這玩意你還來秒殺我」？

嗯，大致就是如此。

有感人錘粉來洗地了，居然還拿iphone舉例子，那我就說說iphone，我說的這四點缺陷，iphone一條都不具備。

首先iphone支持類otg的功能第二 iphone有64g版的第三 iphone1400ma電池續航秒2500ma的安卓第四 iphone插SIM卡的方式被你們教主稱為傷疤。

做減法就更可笑了，這特么都是最基本的功能缺失吧，你怎麼不把打電話功能給減了啊，還有原來手機沒電的原因是自己做事態度不好不充滿電，這邏輯我簡直給跪了。

最後說一句你說老羅在訪談里也說了，他的粉絲都是有腦子的，不可能只因為喜歡老羅而去買他的手機，你在用你的言行打老羅的臉啊少年。

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首先分析一下鎚子產品的缺陷

1.不支持otg，mhl

2.最高32g不可拓展內存
3.只有2500ma的電池，和一年前的mx3規格一樣
4.奇葩的換sim卡方式

這四個問題是完全確定顯而易見且致命的，不支持otg你tm又在逗我，1000塊的手機都支持好不好，成本省太多了吧，32g不可拓展會損失大量影音音樂方面的重度用戶，2500ma的電池註定了亮屏時間不會超過4個半小時，換sim卡的方式我就不提了，肯定很多人因為這個放棄買鎚子

此外還有很多不確定的問題，但是有的可能性非常大

比如做工品控問題，這是首批產品的通病，不要指望什麼極致做工，不開膠不錯了

在比如照相問題，音質問題，吹的很好，其實怎麼樣也該心裡明白，你2塊錢的音質解決方案和人家ViVO 200塊錢的解決方案音質要一樣vivo團隊跳樓得了

在比如發熱問題，我認為肯定存在，但是現在沒有機子也不好說

總之每個細節都可能出現問題，因為這個團隊沒有經驗以及產品是新產品

確定的問題和不確定的問題告訴我們一點，現階段鎚子是不值得買的，如果想買上市之後再買才是最好的選擇

回到銷售上面的問題，1天3w2天5w，我想低於很多人的預期，那麼多叫囂的羅粉就這麼點戰鬥力么？在銷售上，鎚子最大的問題是

完全沒有可持續的營銷手段

這兩天剛開完發布會好多人會討論，過幾天呢？過十天呢？二十天呢？鎚子是出不起一分錢廣告營銷的，他們也不想出，很多人都覺得羅永浩營銷牛逼，估計他們自己也是這麼覺得的，問題是，會吹牛b就是營銷牛逼么？秀下限拿無知當個性就是營銷牛逼么？最終的問題是，會博眼球搏出位就是營銷牛逼么？真以為這就是營銷靠這個就能賣手機了？微博上想買鎚子的這兩天已經買了吧，不想買的你吹牛逼也不會有效果。這兩天還能有視頻作為宣傳，在過兩天視頻也沒人看了你怎麼辦？

情況不會越來越好只會越來越糟，這個趨勢的話峰值已經過了，之後只能靠長尾效應。最終7月出貨前銷量應該在10w台左右

這是什麼概念？概念就是營業額3億元，凈現金流6000w元，公司估值還是10億不會有任何變化，也就是說下輪融資融不到錢了

情況非常不樂觀

所以建議鎚子粉，羅粉們與其在知乎上打嘴炮，不如趕緊再去多買幾台，不然友商沒一個倒閉的，老羅先倒閉了

預訂而已，最終成交量肯定沒這麼高。中間變數太大。預訂的都是看了發布會的衝動消費，冷靜後的變化未可知。400多萬的觀看量只有5萬的預訂，轉化率不算高。我之前全款預訂了樂視的x50，7天沒發貨，看了網上的種種評價就退款取消訂單了……鎚子的評價目前不能算太過正面，這不是個好消息……

而且最重要的是，這樣的外形和重量，手感必定很差。大屏手機輕薄是趨勢，逆天而行的……真機到手估計很多人直接哭瞎……系統使用還是另說

另一個答案里是這樣寫的：

1.不支持otg，mhl
2.最高32g不可拓展內存
3.只有2500ma的電池，和一年前的mx3規格一樣
4.奇葩的換sim卡方式

真是神奇的邏輯。那我們來看看iPhone咯，iPhone支持OTG嗎？iPhone支持MHL嗎？iPhone支持插SD卡嗎？iPhone電池1420mAh很大嗎？iPhone 5第一個採用Nano SIM卡，而現在已經快兩年了，iPhone 6都快出來了，其他家的手機都很少使用Nano SIM卡，奇葩嗎？所以iPhone怎麼賣那麼多的呢？

鎚子本來就是做減法的，又不像小米還有其他國產土鱉手機那樣，怎麼會給你那麼多奇怪而又用不上的功能。OTG，外接U盤和鍵盤滑鼠用的，鍵鼠接手機不是很奇怪嗎，而且不好適配。外接U盤，無非也就是擴展空間讀音視頻文件咯，拷到U盤裡插上去到底比直接手機連電腦拷進手機里好在哪兒？

TF卡槽，基本上每個去買安卓手機的人，尤其是三星，非得一起買個TF卡來插上不可，從舊手機時代養成的習慣，不插卡好像手機就不能存東西了一樣。人家賣手機的人也樂得給你搭售點存儲卡多賺點錢，自己也洋洋得意，覺得插一32G或者64G卡，花很少的錢就有很多空間，這下開心了。然而，你倒是用呀，那麼大的存儲卡你倒是存東西進去呀？最後一直到手機壽命結束，卡裡面空空如也。

MHL，2010年發布的標準，三星從Galaxy S2就開始支持。看起來很厲害，用Micro USB的5-pin實現HDMI的19-pin的功能。5條線分別為地線、電源、控制和兩路數據線，如何能轉出HDMI的19v-pin呢？只能是線上裝一個轉換器唄。於是問題就出來了，各種不兼容，畫面太大或太小，沒聲音，連上去要重啟，這個應用支持換那個應用就不支持了。三星也自己做了改進，在Galaxy S4和Note 2以及之後的一些手機開始使用自己做的加強版的11-pin的介面，於是就更混亂了，MHL to HDMI轉換線都要分兩種。類似的技術SlimPort，基於DisplayPort做的，被Google用在Nexus 4、Nexus 5、Nexus 7 2013上面，也一樣的問題多多，兼容性差。這兩種技術目前的情況都遠不及蘋果Lightning to HDMI線實現的好，為啥又非得支持呢？就因為其他廠商們都支持？

電池容量也得被抱怨，各家的手機包括iPhone都得被抱怨電池不夠用，一個個都非得去買移動電源隨身帶著，然後天天抱怨手機電不夠用啊，然後又有板有眼地說自己是重度手機用戶，搞得自己分分鐘幾十萬上下一樣。人貴在自知，認清自己是什麼樣的人吧，不過就是做事能力極差，連個每天給手機充電這點小事都做不好而已罷了。

從發布那天一堆人發布會都沒看就各種諷刺，到這幾天天天說人家就靠粉絲買了，OTG和MHL天天提，一點乾貨卻說不出來，你們夠了。到今天鎚子手機的預訂量也就6萬多，可惜不像你們說的只能靠長尾效應什麼的，老羅在訪談里也說了，他的粉絲都是有腦子的，不可能只因為喜歡老羅而去買他的手機，而且名人效應根本賣不動手機的。所以未來要看未來的發展吧，這幾萬預訂者只是種子用戶而已。

不會很多，不會很少。在沒有正式銷售和工程機評測基本沒有的情況下直接預訂是真愛。

正式發布後有真機流入市場應該能拉動一批銷量，畢竟外觀挺不錯的。我會在評測出來確定硬體無缺陷後訂一台。

另外低智抗日憤青帶動了知名度宣傳工作，感謝他們～的智商。

真歡樂

說明老羅有三萬真愛粉。

其實T1的重點從來不在手機做的怎樣，而在於能賣多少台。

正常發布會看完我可能不會管他有如何的外觀的設計，如何的配置性能，支持不支持一些比如4G我根本用不到的功能，而在功能上是否能夠做的更加人性化，能不能解決一些目前普遍存在的問題。

其實看看國內市場現在什麼樣子吧，某些廠商要不就是在世界各種國際大會或者某某大會發布手機，但這麼多產品放在一塊，我基本看不出來他們從外觀到實際功能裡面有多大的差別。更不會像有些SB廠商捨本逐末。手機配置過高性能過剩，而再去單純去說T1比起其他產品沒有什麼什麼功能，或者有人說手機基本功能如何如何不好，因為這是手機最基本的功能。何況國內的安卓手機連下面三個鍵都沒有完全思路相同的廠商，何況還要再去對比功能？或者說「必須都帶的功能」？

真正能夠解決目前普遍存在的使用性問題，T1可能不是功能最完備的手機，但是肯定是在給你打補丁的手機。