非金融學生，對金融投資方面感興趣，考了證券從業資格合格證，但面試工作都是電話銷售類，該朝哪方面努力？

01-22

謝謝邀請。做做電話銷售，其實是很好的起步。雖然辛苦，但前途光明，如果你真的合適做銷售的話，或者你的性格就是很有前途的話。如果覺得性格不合適，只能考試，朝最牛的金融碩士努力。不在一線干，要靠近錢，只能高學歷

首先，即使是金融類學生，如果不是名校碩士學歷，去金融機構99%也是做銷售，拉客戶。

證券從業資格證是很基本的一門證書，雖是敲門磚，但含金量極低，而CFA/CPA的含金量比這個高了很多個檔次，如果你真的對金融投資方面感興趣，可以試試考考這兩個證。

其實很多大學畢業生都自認為對自己對金融投資感興趣，其實他們本身是對這個行業的高薪感興趣，對財富和暴富感興趣，對從屌絲短時間變成高帥富感興趣。很多人連很起碼的金融基礎知識都不具備，就往往認為自己對金融感興趣。如果真對金融投資感興趣，他們其實可以根本不必非得去金融機構試試，拿自己的一部分本金去二級市場投資或者投機，堅持一年，看看自己本金還剩多少。關鍵是堅持這個過程，在面對浮盈和浮虧時自己的心理狀態、自己的投資決策、直視自己的恐懼與貪婪，堅持一段時間你就這能發現自己到底是對金融感興趣還是對賺錢感興趣，到底適不適合這個行當。如果能堅持一個牛熊輪迴，你就更能對自己有一個清醒的認識。

即使你真正進了金融機構，現在又有幾個公募資產管理公司（特指二級市場）敢保證自己是真正的對客戶資產負責？又有幾家券商分析師能夠保證自己不是忽悠？

所以，如果真對投資感興趣，學習了解金融基礎知識和專業知識，最好能考幾個含金量高的證書，了解行業和公司的基本面分析，再去二級市場了解下市場各種參與者的博弈過程，了解下股價運動的實質是什麼？測評下自身投入其中時心理的實際波動程度。

如果你只是對進入金融機構工作的話，那就去考個NB的碩士學歷吧。

非金融業，做銷售是必須的，就算你熱愛投資或投機。。金融先要融資才能投資，很多都忘了巴菲特有一家保險公司。

最後一句如不是真愛金融業，請儘早離開。

王亞偉（前華夏基金副總經理）

1995年基於對證券投資的興趣，他進入了華夏證券公司在當時全國最大的證券營業部：華夏證券北京東四營業部任研究部經理。

華夏基金管理公司開始籌建，王亞偉跟隨當時的營業部總經理後來的的華夏基金總經理范勇宏加入籌備組，4月份公司成立了。

從營業部到基金一哥：王亞偉不為人知的投資四原則！

根據范勇宏在《基金長青》一書中的回憶，當時他向總部人力資源部要了被總部刷掉的5個人的簡歷，其中的4個人一聽說是營業部就表示不去，唯一很快答應的，就是王亞偉。

第一次認識王亞偉還得從1995年華夏證券東四營業部說起。1995 年的東四營業部是全國最大的證券營業部之一，除了傳統的股票經紀業務外，還從事投行、自營、研究、期貨等業務，相當於一個中等證券公司的規模，當時我任總經理。90 年代中期的證券業還是一個新興的行業，證券從業人員數量少且大部分是從銀行轉行而來，專業水平與今日不可同日而語。為提高營業部水平需要招收一批優秀人才，但營業部刊發廣告很難招聘到優秀人才。聽說華夏證券總公司正在招聘人才，我就採用「借雞下蛋」的辦法，對總部人力資源部講，把不符合總部標準的簡歷轉給我，裡面或許有適合營業部工作的人，營業部還可節省一筆廣告費。
　　我從一大堆簡歷中選了5 個人。經過電話聯繫面試，其中4 人聽說是營業部後都拒絕了。聯繫王亞偉時，他同意來營業部談談。他教育背景不錯，在清華大學取得了雙學位。面試時，他給我最大的印象是平和、淡定。吸取面試前面4 個人的教訓，我向他描繪了營業部的宏偉發展藍圖，希望他能來營業部工作。他當時就答應了，也許是緣分吧。後來才得知，王亞偉是1989 年安徽省理科高考狀元，大學期間就對證券投資產生了興趣。

　　1995 年10 月，王亞偉加盟華夏證券東四營業部的研究部從事研究諮詢工作。東四營業部的研究部主要負責為客戶提供一些日常的投資諮詢服務，也就是我們常說的股評，談不上深入的基本面研究，與現在的證券研究所相距甚遠。
　　我發現王亞偉對研究很感興趣。他沒有把工作停留在簡單的股評上，而是從企業基本面入手發掘投資機會，為客戶推薦了一些好股票。一年後任研究部經理。他為人低調，生活簡樸，一家人租住在東四十條半地下的房子里。一天，我對王亞偉說：「我在營業部做股票自營賺了2 000 多萬元還沒有進大賬，你就接著負責這2 000 萬元的自營賬戶吧。反正是賺來的錢，盡量不虧損就行了。」或許這就是他的第一個「基金」吧。那幾年行情不好，他居然做到了不虧錢還略有小賺。
　　1998 年2 月，我正在負責組建華夏基金管理公司。我找到王亞偉，問他願意不願意到基金公司工作？他憨笑著說：「您覺得行，我就跟您去。」說實在的，基金剛剛試點，將來如何還很難說；況且東四營業部作為國內最大的營業部，年利潤近2 億元，被業內稱為「華夏第一營業部」，工作環境及收入都很好。王亞偉放棄東四營業部穩定的工作，選擇到準備試點的基金公司工作也是需要一點勇氣的。

注意，人家好歹是正牌的清華畢業生，還是89年的安徽理科狀元，也沒有嫌棄營業部薦股的工作，這個工作幾乎就是最基層的銷售。

是金子哪裡都會發光的。

其實，作為一個學漢語言卻做金融的女生來講，我不是很專業的做業務，只是後台人員。但是身邊的例子有很多，有的金融專業的科班出身，這個不做，那個不做，覺得做電銷苦，做銷售累。自己也不學習充實自己。很多東西不是上學能學到的，說句不好聽的，我的領導甚至這一行很牛逼的人，都不是學金融的，卻升的很快。其實很簡單，不要放棄每一個機會，從做業務，做電銷這種基層的做，做到管理層什麼的都沒問題。

我剛畢業就去所謂的金融裡面做銷售了，我不是電銷。就想 @汪汝恆裡面說的一樣，說是對金融感興趣，剖開內心還是對來錢快感興趣。搞了小半年，一單都沒有成的。一方面估計的自己的水平有限，另一方面跟現在經濟環境不好，企業都沒有錢，你還讓它拿錢出來搞金融，很難啊。現在在考慮轉行了。

對，要先掙錢才行，可是很多朋友壓根不知道短期高收益的投機途徑。我可以分享下。因為縱觀大多數成功者的第一桶金，都是來自投機，而不是你們經常聽的積累。