作為一個eBay 澳大利亞站點新店鋪，如何提高曝光率，吸引更多的顧客？ ？

跨境電商

EBay

謝邀。我主做亞馬遜的，但是提高曝光，吸引顧客這個各個平台的道理基本相同，有幾點想法可以參考一下：

無論哪個平台都離不開萬能公式：標題+關鍵詞+圖片+價格+賣點+描述+Review 記住這個萬能公式後開始拆分。

1.標題：標題的權重一般在各個平台的比重都是較大的，這時候就可以嵌入一些主關鍵詞+品牌+產品特性+使用人群+應用節日 基本組成這樣的一個標題，盡量用最精簡的關鍵詞寫出以上所有，這樣既包含了曝光的同時又最好的表達出產品的主要特性和參數

2.關鍵詞：關鍵詞能輸入各個平台的要求都不太一樣，但是抓住產品核心關鍵詞是最重要的，這個最好挑一些產品關鍵詞熱度較大，競爭又不是特別激烈的詞作為主推詞，多次進行嘗試，知道選出適合自己產品且流量大的詞，時間周期一般我自己設定是兩周

3.圖片：做電商其實本質上都是在賣圖片，誰的圖片越好看越有代入感就能搶佔先機，你要問我具體的數據，我做的一款產品，常規的轉化率為18%左右，我換了產品的主圖為3D渲染圖後反而下降到7%-9%，流量並沒有多大波動，至此你明白一張圖片對於產品的重要性了吧

4.價格：這個跟圖片的重要性是一樣的，尤其是Ebay這個平台，其實最後比的就是價格，你要是能拿到最低的價格，又保證盈利的同時，不妨把價格調到類目最低，你看看會不會賣出去，Ebay很多爆款基本都是這個套路

5.賣點：這個一般突出產品的主要特性，比如你賣一件衣服，同時的材質，同樣的風格，你該怎麼寫，還是純棉、T恤、女士、送女朋友最好選擇這些，不！千萬別，別把那些一看就知道的產品特性浪費在你的賣點裡，你可以寫更透氣，熟悉，像伴侶一樣貼心舒適的衣服送給你的另一半是不二選擇。你要是顧客你選哪種，對吧，顯而易見，你要寫別人做不到，或者有代入感看上去高大上的。

6.描述：這個東西，你可以隨便一點，寫一下產品規格參數，還是售後服務什麼的，雖然絕大多數老外並不看，我的絕大多數產品參數都有詳細解釋在描述里，但是老外就是不看啊，好氣呀，可以還是要微笑！

7.Review：這個我記得Ebay是考察listing的上架時間還是星級還有個數什麼的，但是這個是可以人為操作的啊，況且Ebay管的並不是特別嚴格，不發貨人為刷單我朋友天天刷起啊，不講什麼優化標題，挑選關鍵詞，就是一個字：刷！簡單粗暴！！！但讓你也要有可靠資源，當然了我們是正經運營，不搞這些歪（mei）門（you）邪（zi）道（yuan）的事情。

好了，完成這個公式你要是還是沒有高曝光，我最後教你個大招，找什麼紅人，高曝光Deal站，使勁往上砸，這個要是還提不高曝光，大兄弟，說明你真的不適合這行，乘早轉行吧！信我沒錯！

我是Echo，一名90後跨境電商新人，喜歡分享，交流

希望能跟更多的人交流分享經驗與看法

店鋪曝光率、轉化率對eBay平台上的每個賣家來說都至關重要。曝光率涉及到產品和店鋪的訪客數，訪問量上升，訂單量也就有機會得到提高，店鋪收益也隨之上升。正所謂「知己知彼，百戰不殆」，只有細心分析買家的瀏覽習慣和eBay的搜索排序方式，才能做到成功銷售。通常eBay上存在兩類買家，他們會以不同的方式查詢所需商品：

①已有較為具體的購買意向，了解自己的需求。他們常常直接使用頁面頂端的搜索引擎，搜索產品名稱及型號，然後對價格和服務進行比較，最終選出滿意的產品。

②隨便看看，只有模糊的興趣，沒有明確購買意圖。他們通常是由促銷郵件或其他網站上的鏈接進入eBay的，喜歡點擊頁面上的商品廣告，也有些人會直接瀏覽「產品目錄/Catalog」，然後對產品進行篩選。

上述兩種買家其實是使用了eBay的三種功能來幫助他們找到所需要的商品，分別是：「關鍵字」搜索、「分類目錄」查找以及「物品屬性/ItemSpecifics」篩選。作為賣家就需要換位思考，了解不同買家如何使用這些功能，進而為每件商品制定一套合適的刊登策略。

1、商品標題

「關鍵字/Keywords」搜索是eBay買家最常用的搜索商品的方式，所以，越精準的關鍵字越能為賣家帶來高質量的買家。商品屬性里有相關的關鍵字也會被搜索出來，所以賣家的商品屬性寫的詳細點，可以提升商品曝光率。

對於新手賣家來說，他們大多時候並不知道什麼樣的關鍵字才是精準的。這就需要他們儘可能多的去搜集關鍵字，然後從中抽取比較合適的關鍵字。在這，文浩電商學院給大家分享一下常見的搜關鍵字的小工具：

1）通過Terapeak關鍵字工具，可以查詢相關物品的其他eBay賣家使用的最常用關鍵字，以及對應的售出的數量和價格等信息。

2）使用Google關鍵字工具，可以看到近3個月的搜索量，廣告客戶的競爭程度以及平均的搜索量。

2、分類目錄

將物品放在精準的商品分類中無疑是針對潛在買家的必要刊登策略。當潛在消費者通過分類目錄查找無法看到你的物品時，那麼你就損失了這一部分的潛在客戶。如果新手賣家並不確定你的物品該放在哪一分類目錄，那麼可以通過搜索準備出售的商品，篩選出賣家們通常選用的幾個分類，再比較這幾個分類的商品刊登數量，買家出價情況等，選出最精準的分類進行刊登。需要提醒的是eBay為了確保買家擁有良好的購物體驗，規定了不得將物品刊登在明顯不符合該物品的分類中。否則，會受到一定懲罰！

3、圖片提升轉化率

對於eBay平台賣家來說，產品圖片的使用對於吸引顧客起著至關重要的作用，賣家的產品圖片一定要突出產品的主要特色。產品分類頁如果太多產品描述文字的話，會極大的影響客戶的耐心，妨礙客戶了解產品。

物品圖片一定要實物拍攝，高像素，清晰，圖片里不要放文字，插圖之類的。圖片要多一點，要有各種角度，細節的圖片，越真實越清晰越好。

4、商品屬性

當你在通過多個「關鍵字」進行搜索的時候，可能發現物品列表頁面里某些商品的標題中並不完全包含你搜索的「關鍵字」，但仍然被篩選了出來。這是因為賣家在刊登商品時詳細填寫了「商品屬性」，當買家鍵入的「關鍵字」與商品屬性相符時，系統也會將其顯示出來。

因此，物品的「商品屬性」越詳細，越容易被搜索到。同時，eBay還鼓勵自定義增加獨特的「商品屬性」，讓更懂行的買家迅速找到你的物品，從而有效提高商品曝光率。

5、刊登方式

目前，eBay上的商品分為拍賣商品和定價商品。不可否認，拍賣的方式通常可以讓賣家得到較為豐厚的利潤。但也不是所有的商品都適合拍賣，這就需要賣家需要對自己的產品做一個明確的定位。

根據這兩種分類進行排序的依據也不盡相同。拍賣商品主要根據物品相關性、物品結束時間、價格運費合理以及賣家近期表現來排序。定價商品則主要根據物品相關性、近期累計交易量、近期累計交易額、價格運費合理、賣家近期表現以及物品結束時間來排序。想要獲得好的排名，就需要賣家好好去鑽研這些規則了。

6、關注市場變化

市場永遠都是在變動的，實時的了解市場情況，才能更好的找准自己的定位，根據自己的產品來選擇市場分析的時間。比如你是賣服裝的，就要考慮季節性，賣電子的，就要考慮最新出產品。

7、回頭客營銷

對於經常需要購買的寶貝，老客戶的關係一定要維繫好。讓他們關注你的微信，facebook等等，經常分享一些有質量的內容，提供一些老客戶的促銷活動，客戶的衷心度會更高哦！

4/站外引流