外企銷售職位，面試都要做哪些準備？

01-22

銷售菜鳥一枚，在工控行業工作一年有餘，但是還是一個菜鳥。最近找工作，投了本行業的幾個外企，但是比較心虛，特來求助大神.
1.面試前行業經驗如何提升？
2.外企都有哪些奇葩的面試情況？

3.面試時怎麼惡補英語關呢？

樓主應該是在工控行業的外企吧，像西門子、ABB、三菱、歐姆龍、丹佛斯、博世等一類的公司吧。工控行業外企還是挺牛的，畢竟國內技術水平還差幾十年。好，吹完了就說正事了。

工控領域外企對員工的要求：

1.英語，基本的口語、郵件溝通，還有看產品說明書。（雖然你都是國內客戶，拿外語包裝一下還是需要）

2.技術。現在工控行業銷售就是半個技術，很多銷售都是技術出身的。客戶遇到問題可以直接給客戶想到解決方案。

3.行業經驗。外企就是這麼挑，么辦法。你要對你所處的行業有個基本的了解，這樣他們招聘可以讓你直接上手。

下面來一點實操經驗的。

面試是一件被動的事
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面試是一件被動的事，被人問來問去，繞東繞西，額的神啊，場面上總被動挨打不是好事，怎麼辦？想找找面試書籍看看吧，發現多如牛毛，磚頭厚，但大都在談如何應付面試官各種損招，根本記不住，因為被動接招的思路愚笨啦。

面試——變被動為主動

主談面試官感興趣的東西，說對話，做對事，面試官刮目相看

細分析面試的被動原因，大都因為所談論話題，是面試里的例行公事，咱們沒有出奇制勝呀。

我認為做銷售的核心就是要化被動為主動，也就是要掌控面試局面！在這裡，我們要站在對方角度先想一個問題：面試官最感興趣的是什麼？那還用問，當然是自己的業務啦，而非你的經歷、業績和簡歷，所以咱們要反其道而行之，談談他們感興趣的東西。談天說地，不如主談客戶業務，因為這是考核面試者能力的最直接辦法。

3.面試四個技巧

撒手鐧——精心市調是最佳投名狀

假設考官面對50位陌生應聘人，那麼誰能激發他的興趣，是不是有望成為重點考察對象？

什麼方式能第一時間引起他的興趣？哇，那一定是呈上面試崗位的市調報告！對啊，這就好比49個穿綠襯衫的來應聘，唯獨你一身火炭紅，哇，綠葉襯紅花啊，太拉風。即使你長的很衰，但考官也認為你辦事很帥，嗯，你的面試已經成功2/3，請繼續努力。

奪命掌——強項出列

面試的每句話都不是廢話，結合面試崗位和自身優勢講精彩案例（堅持、責任感、經歷、思維模式……），面試每句話要有目的性，既要結合應聘崗位條件，又要結合自身優勢講個人精彩故事，包括你的堅持、細心、責任感、思維模式等等吧……

比如，你想面試銷售跟單，該崗位需要耐心和認真，你告訴面試官你是做事認真之人，有效果嗎？但講講你審核出貨表時，別人複核一遍，你複核三遍，為了等待客戶確認下貨單，你能忙到夜裡而無怨無悔時，哇，我相信考官聽完感覺太棒了，你就是他們要找的人！

百寶囊——預則立，不預則廢

針對客戶感興趣的資料，事先準備充分，你糊弄準備工作，考官面試就會糊弄你

有人為崗位準備了5個經典case，有人只準備1個稀鬆平常的段子，大家說說，誰的面試成功幾率更大？我們做事要穩、准、狠，你糊弄準備工作，考官面試時就會糊弄你，失敗都不知道敗在何處哦。帶上與面試崗位相關的資料，比如名片夾、銷售筆記，作為業績副證。

回馬槍——出奇制勝

應聘中高級崗位，需準備合理化建議書，基於市調報告的建議書，言之有物，建議書是征服面試官終極武器

條條框框的崗位要求，就是希望應聘人為企業帶來切實幫助，馬上提升企業業務水平。很多人如履薄冰過三關，只是在證明他們能勝任，那我們該怎麼辦？

還是老辦法，化被動為主動，迅速搶奪話語權，談一談你到崗後該如何開展工作，談談你的思路和執行方向，這是面試官最為感興趣面試，只因為能直接考核應聘人業務水平。

暫時就說這麼多了，也都是拋磚引玉吧，希望一點兒經驗可以幫助樓主腦洞大開一下，如果感覺還不夠味兒，我這邊些珍藏的面試、職場的經驗：職場經驗 - 簡書。

祝樓主早日找到好工作了。

工控行業技術要求比較高，哥們不是這個行業的嗎？直接去找他們公司的銷售，聊聊就差不多清楚了。。。

如果不想做工控，就去做快消吧，來的容易，可以鍛煉銷售經驗。。。

您好，

基本上會問到市場開拓的經驗跟方法，每家外企都有自己不同的風格，ABB對專業技能要求比較高，還有就是合規的問題特別看重，其他家的不清楚，希望對你有所幫助。