江小白和白小樂是如何成功的？

01-22

近日白酒市場出現一匹又一匹的黑馬，傳統的白酒市場為什麼會出現這樣奇葩的產品，是不是互聯網思維在作祟？一起談談發生的背景以及方向吧。我先打個眼......

要說江小白成功我還比較贊同，但白小樂應該算不上成功吧。

江小白作為青春小酒的首創品牌，以人物故事為主打，倡導粉絲經濟，顛覆了酒類企業，以茅台、五糧液等大牌為主打的歷史文化品牌形象。也算首次將互聯網與傳統白酒行業相結合，在白酒行業已基本飽和的市場環境下硬生生的闖出了自己的市場。

而現在有很多跟風仿製的品牌，如白小樂，小江白，雲小白，瀘小二，等等一系列，都只是在一成不變的走江小白的路而已。

其實這個問題就是給白小樂做的捆綁式營銷

有沒有類似的品牌營銷？都是靠講述一個故事，觸及當下人的情結或者情緒，營銷一個商品類似的還有嗎

親愛的@小娜

成都的冬天到了，你在北京會冷嗎?今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告訴我，喝酒後第一個會想到的人是自己的最愛，這叫酒後吐真言?已經吐了，收不回來了。

它是最棒的廣告公司，文案不輸杜蕾斯，表達瓶走心廣告看哭很多人；它是最懂年輕人的白酒品牌，把白酒賣給年輕人，2016年銷售額3億。生活很簡單，江小白不簡單。

酒已斟滿，你來了，故事就來了。

東不入皖，西不入川

白酒行業有句「東不入皖，西不入川」，可江小白的故事偏偏要從四川寫起。

這個地方除了五糧液、瀘州老窖、劍南春、沱牌曲酒、全興大麴和郎酒這四川白酒6朵金花，4家市值過百億的白酒上市公司，更有大大小小的酒企近萬家。

蜀道艱難，要從這裡撕開一條生路，陶石泉大概是瘋了。可他，偏偏就做到了。

2011年，陶石泉辭職在重慶創辦江小白。要在白酒品牌多如牛毛競爭慘烈的四川活下來不容易，可真要活下來了，就死不了。按陶石泉的理念，要有「王八性格」，沒有好咬的就挑最難的啃，咬住就不鬆口。

特立獨行的青春小酒

酒桌文化盛行的中國，白酒連接著歷史的厚重，披著成熟、高端、情懷的外衣。但陶石泉認為這套在年輕人這裡行不通。把酒當歌，喝酒不是為了醉，而是情感的宣洩，白酒的定位更應該是表達感受的情緒飲料。

用最青春的語言，說出年輕人面對當下生活壓力最想說的話，用這種方式讓年輕人產生情感認同與共鳴，這就是江小白

「跟重要的人才談人生」
「低質量的社交，不如高質量的獨處」

「手機里的人已坐在對面，你怎麼還盯著屏幕看」……
「我是江小白，生活很簡單」
「一個人，喝酒不是孤獨，喝了酒，想一個人是孤獨」
「兄弟間的約酒聚會，應該無關應酬和勾兌」

「我把所有人都喝趴下，就是為了和你，說句悄悄話」
……

「產品出來了，劇本就來了，劇本來了， IP 就來了！」青春小酒，加上語錄金句，從最開始單向輸出的語錄瓶，到自帶傳播屬性的表達瓶，小小瓶身被江小白玩出了花樣。

有人說江小白是家廣告公司，不光因為它一開始叫重慶江小白酒類營銷公司，還因為論營銷它不輸杜蕾斯，每句廣告，都說出了年輕人的心裡話。據說整個公司的文案、設計師和小編加起來有100多人。

線下的苦功夫

社會化營銷的成功為江小白在線上帶來了巨大聲浪，也讓外界以為江小白就是個營銷驅動的電商品牌。但能從競爭激烈的酒窩子撕開一條生路，線下要下苦功夫。

沒品牌、沒渠道，也砸不起廣告，橫空出世的青春小酒憑什麼打仗。

江小白找到了白酒行業在餐飲渠道的空白，直插酒桌，在距年輕人最近的地方，一炮打響。在四川，有夜市、小館、大排檔的地方就有江小白，它要佔領餐桌、佔領吧台，佔領年輕消費者的心智。

沒渠道、沒品牌，用地推鐵軍和人海戰術，在短時間內儘可能多得直達消費者。再用消費者認同去撬動渠道，這種打法江小白獨一家，高高在上的白酒品牌們不願意學，也學不來。

生活很簡單，這個江小白不簡單。

我想問白小樂是啥？