在銀行從業考出哪些證書比較有用？對自己的發展有用？

在銀行幹了快兩年了，有點茫然前途未卜的感覺，想考些證書然後明確下自己的方向，雖然說銀行大多都靠背景關係，能進去大家多多少少有點關係的，我想問下考出哪些有用的證書對自己有用？我想走營銷這條路，那麼除了資源意外我還必須充實自己的哪些只是，公金和個金分別需要哪些的專業知識？然後怎樣才能讓自己在和領導交流中坦然自若，我有時看到主要領導會有些緊張

額。。。謝邀

因為我也只干過商業銀行，那就從自身的粗淺認識和題主探討一下好了，歡迎拍磚：）

題主問的問題中小問題很多啊，那一個一個來好了，

Q1:哪些證書是對自己有用的？

這個問題問得有點泛，我就姑且假定題主是想問哪些證書對營銷有用吧。

還在讀書的時候很多同學朋友都熱衷考CFA和CPA，但是目前我來看很多考CFA的朋友都去了資產管理公司，諮詢公司等等，CPA的話很多都在會計師事務所或者已經跳槽去了大企業財務部。當然這只是我觀察到的情況，因為樣本數量小，倘若有說的不對的地方還請各位老師指導。

值得一提的是，我身邊商業銀行做的好的人很多並沒有十分出眾的專業知識，但是個個soft skill都很過硬。這裡並非是想鼓吹所謂的「我們商業銀行都是糙漢子證書沒啥鳥用只要你會做人就能拯救世界」論，而是我接觸的很多不成功營銷案例都是由於soft skill不過關，結果還沒能捲起袖子show操作呢機會就直接pia在地上摔碎了。

我的意思是說：長遠來看，這些證書在題主未來職業生涯中都會或多或少地派上用場，但是直接能改善營銷效果的應該是soft skill。真要說關係密切的話，如果你做信貸，可以考慮考一個CPA，但是如果你考出了有了簽字權，那做信貸這個簽字權又有點浪費。如果你是個人金融的客戶經理，我聽同事講CFP還是挺有用的，有一個證書發給你可以擺在桌上引誘客戶。

最終幫助你做成業務的，還是你溝通的技巧。

順帶附贈一個題外話：銀行營銷，不僅僅是需要對外的，同時也需要對內的。

舉例來說：月末拉存款，市場上的客戶都已經被其他銀行無節操的高利率慣壞了，雖然題主你對外營銷工作做得很好，客戶紛紛表示價格差不多就過來做理財，但是對內營銷沒做好，總行資金團隊的同事沒混熟，導致好的理財頭寸被其他同事搶先申請掉用完了，留下題主白了少年頭，空悲切。

抽離一切元素，我認為營銷的過程應該「是怎樣最小成本地拿到最好的資源然後以最合適的價格賣給最需要的客戶」

Q2：除了資源以外還應該充實哪些知識？

這題的答案我認為應該是業務知識。

我個人認為商業銀行的技術含量不算很高，而且近年來各家銀行之間的產品同質化現象相對嚴重，基本上所有的產品所有的銀行都會有，如果你不會，市場上有大把的客戶經理會。這就要求我們對基礎產品知識要把握紮實，對於常規業務都要熟練地知道這項業務對客戶有什麼吸引力，對銀行又有什麼風險點，怎麼樣的客戶適合推薦這樣的業務，同時我還能搭配其他什麼業務給客戶。這一點我認為是對業務知識要求很高的，同時也需要長期和大量客戶接觸才可以熟能生巧，在這裡與題主共勉。

特別值得一提的是每當總行推行新產品的時候，我都會爭取第一時間研究透並且找客戶來嘗試做一筆，這樣對自己是一個熟悉業務的過程，可以比別人更快地摸透這個業務的難點在哪裡。而對客戶來說，他們每天接觸銀行常規業務已然深深地審美疲勞，你時不時提出一些新業務模式會讓他們覺得如沐春風欲仙欲死，同時也會覺得你十分地不靠譜，啊不，是覺得你有意思，會有新花樣和新業務，從而願意和你多交流。

Q3：個人金融和公司金融各自需要什麼專業知識？

公司金融來看會計知識還是挺重要的，其他基本沒啥專業知識。。。個人金融不太了解，沒資格回答。

Q4：怎樣才能讓自己在和領導交流中坦然自若？

這題還是看題主心態問題吧，領導雖然是領導，但是本質上也是一個普通人，你平時怎麼和他人交流的，領導面前也差不多就行。不知道題主這個提問是不是由於害怕領導會問自己的業績/業務知識/客戶關係維護等方面的問題而導致不自在。

但是原則上你可以這樣想：「我在領導面前畏畏縮縮緊張的不行對我未來一點幫助也沒有，還不如大大方方地和領導交流。」

總之大可不必拘束，認真地思考領導提出的問題，大膽地發表自己的觀點和看法吧。