最近去面試運營崗，一老總問：產品重要，還是營銷重要？

01-22

做地方特色文化用品的公司，依託政府。準備做線上銷售。
請大家幫忙參謀下。
然後告訴大家他的答案。

一、理解問題

老闆問你的這個問題幾個核心點你是要知道的：

01、你需要思考跨部門之間如何協調合作。

02、想了解是否過於依賴產品本身，因為很多營銷是靠自身的挖掘並不是單純的靠產品去獲取用戶。

03、要有自己的想法，要讓老闆明白你是有想法的人，而不是單純是個做的事的，他要的你的靈感。

二、面試過程

01、如何面試

嚶嚶嚶嚶~我們孤鹿團隊的那個單身妹子開始有人約了喔~她還說幫她徵友，如果有看No叔文章的漢子想認識她的話，留個言吧，我幫牽天線！No叔常常聽到的抱怨是能力不如我的同事被提職加薪了，寶寶心裡委屈，我該怎麼樣去提升我的薪水，面試老是被拒？我該怎麼辦？之前就承諾妹子們，No要做一期如何讓你跳槽加薪的套路，讓你面試成功的機率增加到70%。

02、時間準備No叔給你的面試技巧只是告訴你如何通過套路更好的包裝自己，更好的挖掘你自己的價值以及讓對方感受到你的高昂工作態度，長期來講還要通過提升自己的技能和價值才是王道，提前3至4天規劃好你整個面試的流程，對，沒錯，這個流程需要你來打造！

03、面試神器隨時準備著，機會就在轉角，在No叔眼裡，一台移動式數碼產品是你的神器，面試的時候，請你帶著你的筆記本到現場，後期會說為什麼說筆記本是神器。

04、「加入」企業NO叔建議你選擇在投哪家企業的時候，都要以我已經「加入」這個企業的心態去面試這家企業，是以員工的角色去做前期準備，這樣你的心態完全不一樣，你站的角度是從企業員工出發，那麼理解的更透析一些，你需要準備以下內容：a、企業運營計劃（告訴別人如果你來，你將要做什麼）寫一份關於該家企業的運營計劃，肯定有人跟No說：」我X，這麼準備，會不會直接套方案的，沒面上不就虧了！「No叔想說的是：工作量並不大，套用一句話「世界上沒有醜女人，只有懶女人」一樣的，只需要根據對應的職能搭配著企業信息定製即可，我們不一定要把計劃列的非常細，但是寫一份簡潔易懂的EXCEL版本的工作計劃性價比是非常高的。

b、競品分析（敵有我無，敵無我有的放大來說）做一個競爭對手分析的列表，拿前1-2名的產品與企業產品對比，從服務點、功能點、特點、優勢進行簡單的闡述。

05、創造作品很多妹子做運營就以為自己沒有作品，作品是需要自己挖掘，No叔從一進入職場，就會保留自己寫的任何文檔、文章、策劃案，都會整理存放在雲盤或者筆記本內，每次出去前只要把作品打包好，放在文件夾內，現場就能直接展示作品，同時在展示的時候闡述自己做這個方案的思路，告訴對方，我做這個方案的目的是什麼。（筆記本在這個場景下起到的作用是，讓你有更多的回憶當時你做過的事的方式及方案）

緊接著有人跟No叔俺不會列這些文檔怎麼辦？我只能告訴你兩個「找」和「學」，找的方法有很多，例如去百度文庫、微信公眾號、18歲的No叔等渠道找一些類似的文檔內容，然後在裡面你結合自己的產品先列舉出你看到過的，沒看到過的不要列出來（沒有做過的事你拿出來說會卡殼），哪些是能落地的，哪些是不能落地的，No叔未來也會把這些內容一一的傳授給你們。

No給大家一些創造作品的維度，大概參考一下，圍繞一下自己做過的事整理成文檔，很多妹子會覺得自己做的事情不痛不癢，其實很大部分人的工作都是這樣，但很多不會闡述自己的工作，嘗試總結自己的工作會發現很多有趣的作品產生。

06、傳遞思路很多妹子去面試的時候思路往往是很混亂的，基本上是連面試的企業都不知道做什麼，甚至有一些總認為自己是最TOP的，其實就純草包一個，面個1分鐘別人就不想聽你說話，No叔經常看到有人在招聘網上評論企業這樣寫「這家公司大家不要來，老娘坐車過來40分鐘，面試只花了4分鐘」這種情景充分說明你在面試前沒有很好的準備，最基本的面試工作準備都沒有做，談何去為企業服務呢？SO，你要搭建一個面試思路，由你來引導面試官，面試官當面對一個認為人才的時候，他是願意讓你現場自由發揮的，你需要多的產生疑問句，大膽的向面試官發起「挑戰」。（要謙虛的發起啊）例子：面試者：你有了解過面試「三件客」嗎？面試官：沒有，你說說。面試者：「三件客」，就是XXXXX,「三件客」出現的場景，「三件客」能帶來什麼樣的效果。當你做到這一步後，整個面試節奏將由你來主導，你想聊啥就聊啥了（神器筆記本的作用再次顯現，就是讓你看著文檔，把你的節奏帶出來），當你發現面試官扯別的話題的時候，你再拋出個疑問句，再把話題給引導回來你的節奏。（一般有水平的面試官更多的是傾聽面試者的思路和發現其潛在能力，也會存在抬杠測壓的面試官，這個另外一場景）

07、面試核心在No叔眼裡面試就是做一個商務的小項目，面試官就是我的目標客戶，得到OFFER就是我的KPI，做這個項目，我覺得最大的核心是要營造一個工作氛圍，從面試的前期分析，HR僅僅是流程的一部分。用人Teamleader才是核心要處理的角色，而這班人是一群工作狂人，所以，你需要的是如何在面試過程中讓這群人感受到你是他Team里的成員而不是一位面試者，這就是核心，所有的面試套路都是圍繞著在面試過程中營造工作氛圍而制定，當你把這氛圍通過套路建立起來，你整個面試基本上就順風順水，你只要用到No這套方法的50%就能讓你整個面試機率有所提升。

妹子不哭不哭，眼淚是珍珠，運營是適合妹子的，只要你選擇對的方向，前面的路會崎嶇，但後面的路相對平坦，走過不後悔，加油，也希望大家別光看，幫我點點贊，分享一下。

短期：營銷重要。

長期：產品重要。

運營的目的是吸引用戶。

吸引用戶的目的是為了留住用戶。

留住用戶靠的是：滿足一定用戶需求，良好的黏性，足夠優秀的用戶體驗。

歸根結底，還是產品本身。

我只能說產品的營銷是分不開的，營銷也是建立在產品的基礎上，而產品本身就是營銷的工具之一

我當時回答：產品重要。因為沒有產品談不上營銷。

他的回答：一個好的營銷，垃圾一樣的東西照樣能賣出去。如果你思想上不能和公司統一，我要考慮是否聘用你。

我也給他舉了例外：

葛澎暉同學的例子：雷軍沒有產品，但是是營銷高手，有一群牛逼的人在做。黃章是產品高手，卻不懂營銷，這種是個例。

但這老總認為，雷軍身邊團結了一幫營銷高手，小米產品並不怎麼樣，所以照樣賣的好！

我不認同：因為像雷軍身邊的高人，我們傳統企業、小公司很難遇到，想招到這種營銷人才，可遇不可求！並且，他們都是做大戰略布局的，空降到我們小公司來，也是不大現實的！

如果是線上做個銷售渠道，沒有好產品也可以賣。但是，如果做品牌，肯定要有好的產品，這是公司的核心競爭力，否則，垃圾一樣的產品，口碑會越做越爛。

以前做運營同事的答案：

如果我需要這份工作，我會說營銷重要。

因為他實體轉型電商，肯定是遇到瓶頸或者作死了，轉型電商，就是要有個營銷人才來挽救他。

見人說人話，見鬼說鬼話。

營銷第一

產品好營銷爛業績自然爛

產品爛營銷好業績還是好

當然

產品好營銷好業績更加好

這是個悖論，產品如果做的非常好了讓一個爛的營銷來做只是沒有讓大多數人直接知道這個產品，但通常好的產品是會有口碑傳播的，一開始宣傳的人少但通過口碑的幾何倍數宣傳一樣能有很明顯的效果；做的不好的產品讓一個營銷牛人來營銷也是有可能取得明顯效果的，因為營銷做的好的人通常都是能把這個產品屈指可數的優點放大化，讓大多數人能直接了解到這個產品，目標用戶基數大了效果自然也會提升。

通關達成條件

1、你答的正是這個老總想的，老總遇到了知音。

2、你答的比老總思考的深了一點，但沒有超過老總的理解範疇，你還在他的掌控之中。

3、你答的不如老總，但至少與他思考的路子類似，時候培訓一下可用。

只有這個老總個人認為好的答案，才是好的答案，別人認同的答案如果這個老總不認同的話，那麼就都不是「好答案」

如果以上的這個假設成立，那麼你該如何知道這個老總想的是什麼？（或許也並不是沒有辦法打探到）

如果你答的不是他想的就不行了（假設這個問題至關重要的話），無論你是否對運營是有見解還是無見解，也無論你答的是你認為不算有把握的還是有把握的。

你能不能打出這個老總希望的答案，不以你在回答這個問題前對這個問題思考的努力所轉移。

那麼如果你未能打探到這個老總的偏好那麼這麼辦呢？

1、自己對這個思考，得出一套思考。

2、聽別人怎麼說，覺得有道理的記下個大概到時候複述，對方問什麼能回答個大概就行了。

營銷推廣在某種角度上其實是一個偽命題，真正的營銷是由客戶間傳遞的，營銷人員起到的不過是一個觸發作用。

很多營銷人員會怨產品不好，殊不知產品是0到1的過程，幾經優化不過是1到2再到3的過程，而營銷的好能讓整個業務實現10到100再到1000的轉變。

頂層設計的好，業務模式就經得起市場的推敲，產品的搭建和迭代是個體力活，而營銷層面更像是技術活，兩者不分家。

營銷是手段,產品才是本身.好的營銷確實是能把垃圾產品賣出去,但這個業績只是暫時的,如果想持續理想業績或者是更好的業績產品好才是必然的.

不存在誰更重要的問題，產品與運營的關係就像人的先天天賦和後天培養的關係。

營銷基於產品而已不覺得這個問題本身狠不港道理么

營銷比產品重要多了，沒有用的產品，會營銷一樣火爆，不看到綠瘦現在多火嗎？范爺代言的~

產品是公司的，或者說是老闆的。營銷，尤其是銷售是個人的。這個問題的實質就是在公司發展和個人發展之間，你會選擇誰？

同樓上觀點一樣，產品是基礎營銷是工具，你提到的依託政府，那我只能再補充一條：渠道更重要了

產品好，營銷省點錢。