耐克的工廠店對其專賣店有何影響？

01-22

網上了解到耐克工廠店商品一般都是過時換季的降低售價處理庫存。到這樣會不會對專賣店的新品產生影響從而又進一步的產生庫存惡性循環？而且可能還會影響其品牌價值。
當然這只是我的一個猜想我並不能舉出實例來證明確實如此但希望知乎高人來解答這樣做是利大於弊還是弊大於利。
不僅僅是耐克還可以擴大為對於殘次品企業是應該追求利潤能賣就賣還是維護品牌承受損失呢？最好能用實例解答

謝謝～

1、庫存問題

老產品與新產品如果是針對相同的客戶群體，是有影響的；如果是不同的細分市場，影響較小。這兩種情況是否產生庫存都取決於管理層對目標市場的認知，對市場需求與生產訂單的管理。舉例來講，即使新品與換季貨品有競爭，那麼適當的削減產量即可；也可根據訂單來生產，盡量縮短設計、採購、生產、物流等環節的時間，快速響應市場的需求同樣可以降低庫存。

2、品牌價值問題

像李寧那樣動輒擠壓數十億的貨品，確實有損於品牌價值。一方面說明管理能力不高，可能延伸到產品質量等；另一方面新品的影響力壓不住存貨的影響力，品牌的聯想屬性可能隨之發生改變，一旦產生負面效應，品牌價值損失驚人且難以彌補。

少量的工廠店並且精心選擇店址，選擇客戶群體，對於品牌可有正向的價值。或許對於同一品牌，不同的人群有不同的聯想、意義，但只要是正向、積極、強烈、偏好的，都是資產。

3、殘次品銷售問題

殘次品的銷售必然有損品牌形象和品牌價值。且不說殘次品，就是日本所謂的一級品銷售歐美、二級品銷售本國、三級品銷售中國這樣的策略，也會讓日本品牌的價值大打折扣。品牌本身包含了一種關係，消費者和企業、產品的關係，當這種歧視也融入進來的時候，自然會削弱品牌的價值。

以上偏頗之詞，共勉。

作為經常奔波於西安各大工廠店的有話說。

工廠店有兩種：代理商的工廠店和直營的工廠店。除了五環外人家叫換季優惠店好么，Nike直營工廠店逼格很高的。

先說結論，利遠大於弊！

價格方面：工廠店是比專賣店便宜，但工廠店有代價的，舊款啊，丑到爆，貨好一點的價格就不那麼工廠了，撿漏很少的。總結來說是又丑又舊又貴，性價比不高，只有在價格因素影響比重較大的消費者人群才會有購買衝動。這已經將專賣店的消費人群區分開了。

渠道方面：已經是人家的積壓貨了，就當是倉庫還能賺錢呢，成本很低的，直營工廠店賣出去的比給代理商還賺你敢信！

品牌方面：Nike公司就是賣品牌的，賣設計的。所以…知道Nike為什麼開直營的工廠店么，因為有的代理商甩貨已經影響到了品牌，所以Nike開了換季優惠店，不要小看換季優惠店，他可是外企啊，比代理商那種商貿公司高大上多了。

工廠店其實是和專賣店相輔相成的，畢竟都是實體店么。有競爭那也只是不同代理商之間的競爭。

其實真正對專賣店有影響的，是網店。

利益相關：真的沒任何關係，哈哈哈！

必須說一下，我是學營銷的，不會用任何專業知識，讓你們失望了吧，嘿嘿嘿！

順便吐槽下掃貨黨，黃牛黨和跟風狗（按討厭程度排序）。

這個問題很棒，我想來回答一下，雖然樓上 @周建軍已經回答的很棒了。

一、首先回答提問者的第一個問題：工廠店會不會對專賣店的新品產生影響從而又進一步的產生庫存惡性循環？而且可能還會影響其品牌價值？

答：1、如提問者所擔心，服裝、鞋並不如日化產品（如寶潔、聯合利華、瑪氏等）那樣快消屬性明顯，尤其是體育用品，更是質量過關、款式差別不大——所以工廠店確實會透支一部分消費者的購買力。

2、如果說一個品牌做成「新品上市無人光顧，消費者知道他會打折，打折才能賣貨」的局面，那就真的是惡性循環了，也確實嚴重傷害了品牌形象，想要扭轉會很麻煩。

3、但是，工廠店是一個重要的環節，打折是正常的商品周期體現，好比一個家庭裝飾的再漂亮也需要下水道，我們不能因噎廢食。

二、工廠店是出清庫存、處理尾貨、覆蓋不同消費者、佔領低端細分市場等目標的重要形式，不可或缺。

1、如今的服裝零售業、沒有一個品牌可以做到100%售罄率，有尾貨、有庫存是再正常不過的問題。如果到了換季時節，新品要上市，需要讓出賣場陳列位，現在的庫存不應季，且缺碼斷號——那自然需要下架回倉。但是這些產品去到哪裡？總不能都學牛奶，直接倒在河裡？企業也是要追求毛利的，況且，焚燒處理C品也是要花錢的。

2、相對於正價店，工廠店開店的渠道選擇、商圈選擇是有差異的，可能會是居民區，可能會是學校周邊，可能是車站周邊，所以不會造成直接的競爭關係和價格混亂。

3、工廠店的目標消費者是購買力較低，價格敏感，喜歡貪些便宜，不追求新款，可以適當容忍殘次的人，這在一定程度上和正價店的目標消費者也是區分開的。所以也不會完全透支了正價店的購買力——畢竟喜歡逛工廠店買兩折貨品的消費者，是不太會去買詹姆斯新款戰靴的。

4、耐克在國內體育用品也算是中高價位段了，適度開設工廠店，也是在拓展中低層面的細分市場。

5、工廠店不只是原殘和庫存，也會有專供工廠店的貨品，可能是一個只有大Logo的T恤之類。

三、私認為，樓主對於工廠店的認識可能有些偏頗，其實成熟的工廠店，運營標準應該是只有產品打折，其他都不打折。

昨天我在蘇州石路商業街，耐克工廠店，買了一雙號稱斷碼的折扣鞋，後來做耐克銷售的朋友幫我查詢貨號（在他們的系統里），結果就沒有查到，跟我一起的同事，買的另一雙就可以查到，就醬，專業的東西我不懂，在工廠店買到假鞋，我覺得對這個品牌都失望了。

同是蘇州，觀前街的一個工廠店，後門對門就是另一家【工廠店】，但是後者很容易辨別，稍微有點經驗，就可以從價格和做工上認出是假貨，我很納悶，為什麼假店能明正言順的和真貨開在一起？

親眼所見，親身體驗，勿噴

耐克工廠店銷售的並不是殘次品，只是一些庫存過多的老款和比較熱銷的復刻版

真正在門店銷售過程中出現的殘次品，包括因質量問題退換的已售出產品，都會定期退回耐克大倉進行銷毀。