散裝白酒銷售遇困境，如何「講故事」包裝產品？

雨哥，您好！我開了一間專門賣散裝糧食白酒的小酒店，可以根據客戶的婚喪嫁娶需求提供裝瓶服務，價格分別為80/斤，50/斤，30/斤，最便宜的為15/斤，因為酒的口感不錯，生意還過得去。

最近一兩年，由於白酒行業不景氣，店裡的白酒價格就越發覺得有些尷尬，銷量有些縮水。希望雨哥能支支招，提供下有沒有比較好的經營模式呢？

哥們好：）

1、咱們在銷售中，都知道一個真諦，那就是賣產品就是賣故事，這個原則是從奢侈品傳出來的，為什麼奢侈品能賣那麼貴？因為他們太會講故事啦，比如，依雲礦泉水，28元一瓶，難道就是疑問是高純度的礦泉水嗎？那咱們長白山的礦泉水品質也很好啊，光譜分析出來，二者礦物質的含量相差無幾啊，但為啥二者售價差幾倍？就是因為依雲礦泉水很會講故事啦，你去查看一下嘛，法國貴族治療好了關節炎啦，法國皇帝拿破崙的最愛啦……都是依雲最擅長講的故事；

2、好，咱們是有樣學樣，對吧，你說了，我開了一間專門賣散裝糧食白酒的小酒店，可以根據客戶的婚喪嫁娶需求提供裝瓶服務……咱們的故事就從這兒開始講吧，我們把自家的酒定位成發財酒，你看可行否？比如，2015年，萬家辦喜事，喝了我們家的白酒，當年他們做生意賺了50多萬呢；王家辦喜事，也喝了我們家的白酒，他兒子考公務員，第一次就考過關啦……好吧，你準備20個各種發財故事，針對不同的人群，慢慢講給他們聽就是；

3、這個發財酒成立的依據？你服務的客戶有200家，400家有木有？肯定有，根據統計數據來看，100人里總有幾個在最近幾年能發財的吧，其實跟喝我們的酒沒關係，那是人家付出各種努力換來的，但中國人喜歡討口彩，喜歡討吉利，對吧，誰說這裡面就沒有我們一點點貢獻呢？結婚的喜酒，大家喝老村長，光看這個酒的名字，大家就不太喜歡吧，對，這就是一個心理作用，我們通過講故事，充分利用大家喜歡討吉利討口彩的喜好，投其所好啦，也算在心裡上滿足客戶的需求啦，所以，這個發財酒的故事就成立啦，給予美好寓意，是賣產品就是賣故事的標準話術包裝啦……然後，你在酒瓶子上繫上紅色的絲巾帶，打扮得喜慶一些，呵呵，咱們再來看看白酒的銷量吧

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