地推到底是做什麼的？！?

01-22

有同學在做地推，突然發現我都不知道地推是什麼

所謂地推，就是地面推廣的意思。區別於線上推廣，地推是需要人力現場去做的，常見的就是讓人掃二維碼關注公眾號或者是下載APP。很多人對地推的理解很簡單，就是發個傳單，跑跑腿就行了。這樣說也沒錯，但是這只是很初級的階段。真正的地推高手，同樣是發傳單，他也能發的比別人多，賺得多，這裡面的學問還是很深的。

首先，你要知道，在什麼地方比較適合發傳單，不會被城管追；然後，要知道你的目標人群是哪些人；最後，給你帶一個地推小分隊，能不能把他們管好，把業績做出來。這些都是很考驗人的，遞推看似簡單，裡面的門道還是很多的。很多互聯網公司招聘市場管理人員，也是會優先考慮有地推經驗的人，要從中多學習，才能往更好的方向發展。

2015客戶經理地推攻略

線上的流量被幾大集團掌控，流量越來越貴而且質量也不是很好，尤其是隨著創業團隊越來越多，項目越來越多，不是所有的項目都有大量的資金支持線上買量，也不是有錢就適合買量，所以線下地推的推廣模式被越來越被重視。結合自己做過的地推以及所見所聞，想寫一點關於地推的東西，跟大家分享討論。

我將地推的種類根據所推廣的產品不同，分為三種——

一貪婪型地推

第一種，是前一段時間轟轟烈烈的美團外賣、餓了嗎外賣地推推廣(滴滴快的推廣時了解接觸不多，就不放在這了)，以及更長時間前，各大團購網站地推推廣，稱之為「貪婪型地推」。

這種地推最為常見且被運用的最為廣泛，但是在大多數人看起來是很low很浪費資金資源的，而且沒有腦子，不夠「互聯網思維」。那麼，這種地推方式真的是這樣嗎?所有的大公司、創業團隊都是傻子嗎?

顯然不是，這一方式能成為最為廣泛的運用方式自然有其道理，但是運用者在使用這一方式時往往只是用其「形」而失其「神」。

其「形」，大家很容易理解：發傳單、掃二維碼、微信關注，然後有補貼、優惠、小禮品等等。

那麼其「神」呢?我舉一個美團外賣的例子，美團外賣的地推推廣也是從看起來最簡單最基礎的發傳單開始，但是在美團外賣進行全國性傳單推廣前，用4個月時間做了一件事：在北京某區租了個小房間，招了6個數據運營，在那個區域發了4個月傳單，最後建立了一個發傳單模型，該在什麼時間發，該在什麼地點發，數據反饋會如何。

而做這些並不僅僅只是為了發傳單，也是為了建立之後的外賣商業模型，系統且直觀的了解，單個用戶獲取成本、單個用戶盈利、收支平衡點等等。在數據足夠多，足夠廣泛的情況下不斷優化參數、優化模型。做互聯網，講求一個字「快」，要求項目能很快很好的複製擴張到全國去，所以在有了一套良好的模型後，這種「貪婪型地推」很強大。

這段時間汽車後市場很熱，各種1元洗車，0元洗車層出不窮，拼的也大多是人員的執行力和各家的建模能力。當然，各種資源肯定也是要拼的。二需求型推廣

第二種，稱之為「需求型地推」，越過線上各種渠道大山，將產品推到有強烈需求的人群中去，其中以遊戲行業的地推最具有代表性。

「地推是地面推廣人員的簡稱，在遊戲推廣方面，移動應用推廣方面，現在有網易，搜狐，征途(巨人)，完美世界，光宇，第九城市的地推做的比較深入，達到了二線城市，這其中又以巨人公司做的最為成熟和深入，周邊鄉鎮等等只要有網吧的地方也都會看到征途地推的影子。」

這是百度百科上對地推的解釋(我是有多愛百度......嗯哼)，端游、頁游、手游，最主力的消費群體不是各種二代們，而是各工廠打工的文化層次較低的青年群體(俗稱搬磚屌絲)，空閑時間、娛樂時間出入於各大小網吧，因為暫時不必為家庭生計考慮，手裡閑錢一堆。「需求型地推」我見得不多，不然也不是需求型的了，但可以理解的是，比如現在也挺熱的美容整形O2O，免費給我1000rmb我都不會去整，一是怕，二是沒必要，但對於有需求的人，相信很重要，通過App里的社區或是其他該項目提供的方式，更好的了解美麗，即使不去美型，但也有愛美的需求，並可能一點點接受美型的概念。同理，同志及拉拉交友......推廣可以到理工科學校、師範類學校，找准有強烈需求的用戶，一推一個準。

三情感型推廣

第三種，稱之為「情感型地推」，也是我認為真正領會地推精髓的方式，也是地推永遠不會被線上推廣消滅的。很多地推其實用戶獲取成本並不低，但在龐大的線上買量面前，很多公司(包括創業公司以及大公司)選擇採用地推方式，正是因為地推不僅僅向用戶傳達了某個產品，更向用戶輸出了某種情感。

安利的直銷模式挺值得借鑒，因為那是一個family。我曾經接觸過安利直銷(為了深度了解學習)，裡面有的人確實在社會上是屬於上層人士，公司高管、外企經理、政府幹部等等，為什麼一些人對安利還是抱有感情的，關鍵是他們究竟能在裡面獲得什麼，有的人獲得了資源、人脈，在這樣一個大家庭集體里，也有的人單純只是想要這樣一種愛的環境、感覺，儘管是虛幻的。

說這些是想能更好的理解情感的價值和魔力，舉個例子，現在做K12在線教育的相關的，不管產品究竟是什麼，提供了什麼服務，他們的客戶是家長、用戶是家長的小孩。我曾親身見過接觸過一個地推人員，關鍵是在公交車上。他從一個小學門口，找到兩個小朋友，聊天交朋友，一路跟他們上了公交車，為了就是推廣一個產品，讓小朋友成為他們用戶。最後我不知道這兩個小朋友的家長成沒成為他們的客戶，但據他說他這樣成功跟很多家長都保持了良好關係，一直是他們產品的忠實客戶，也會積極給產品提意見以及宣傳口碑。這些所附加的價值是不言而喻的，而且積累起來，量變引起質變，魔力無窮。最後地推中最重要的

常見的地推方式一般都逃不過這三個範疇，這三種方式無所謂誰好誰壞，也可以同時採用，要看產品的需要，沒有最好的，只有最合適的。

比如剛才說的那個做K12地推的，到小學門口去抓小學生群體，因為這一群體有需求：「你媽媽給你報了補習班嗎?你喜歡去嗎?不得不去是吧?這樣你可以讓你媽媽給你報XXX，

希望能對你有用，如果喜歡請關注我

地推不再像以往線上推廣一樣，只做品牌曝光，無關轉化和效果

而是品牌推廣、項目落地執行到是實處

為企業主做的是真服務

南昌兵馬團就是這樣的一個地推團隊！

地推，就是地面推廣（或地毯式推廣）的簡稱。推廣內容通常是遊戲和移動應用，在地推中，對地推效果的統計是非常重要的。有一個地推統計工具推薦給大家，親試，非常不錯（openinstall）

需要線下曝光的場景是很適合地推這種方式的，例如大型線下商城開業前期，可以在商城幾公里範圍內做線上會員拓客任務，效果還不錯，我公司就承接過類似地推項目。可以查找：深圳優品文化傳媒有限公司

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