大量資金湧入學前教育，早教，幼兒園瘋狂的開，這麼多人擠進來預示著什麼？

01-22

作者：羽庭

鏈接：如何做好早教中心？包括一些對兒童教育的關注。 - 羽庭的回答

來源：知乎

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中國有句話叫——人傻有錢速來，我覺得形容早教行業再合適不過了。

早教在外人看來，熱火朝天，行業形勢一片大好，其實這只是外行人看到的假象！

2004年我姐姐開早教也算中國第一批早教園，他們那批園堅持2年以上都是賺錢了，為什麼？便宜啊成本低。那時候早教定位不是那麼高大上，加盟費便宜，裝修都一般，房租也低，老師工資也低，所有費用都低，到現在也十幾年了，最火時間開了3家，現在關了兩家，不是不能幹是實在太難太難，目前行業形勢是大批園區死掉，大批新園加入進來，早教行業假繁榮。

我自己也有早教也是投資人，我認識很多能人異士，但多數只看到行業前景，沒有看到經營的困難之處，認識一個朋友倆口都是博士，開業一年自己就關門，很多朋友不是關門就是轉行，這是為什麼呢？

行業不盈利目前有幾點問題。

1：加盟費+每年品牌使用費+雜七雜八培訓費+房租+裝修+人工工資=巨額投入

2：盈利點不穩定，生源難招，早教不是必須品，0-6歲大多數早教機構主要客戶群體，實際上早教客戶群體是多大呢，1.2歲-2.5歲，這個年齡段是早教主要客戶群體，1歲以下的寶寶很少報課的，就算報課也是很少能上完，不是這事就是那事不來上課，接近3歲的孩子，幼兒園又會搶走你的生源，很多地方孩子上過早教，到年齡去上幼兒園，基本很少回來繼續上早教課的。（這就涉及到很多退費轉讓的）你早教中心所有課，幼兒園基本都能開，你說你是蒙氏班，幼兒園會有蒙氏幼兒園，早教你說你有音樂課，幼兒園也會有，你說你有繪本課，語言課，環球課，創意課，幼兒園同樣可以有。早教生源基本被壓榨在很小的一段，所以你會看見早教機構不斷的招生，不斷的做活動，每個月必須有新生進入，看著每月收幾萬，十幾萬，看著是錢，其實是早教機構欠著家長的錢，並不是現錢。

很多早教機構，想關門都關不起，我毫不誇張的說中國早教硬撐的90%以上，不信你可以隨便幾個園長，問問是否想轉讓。

3：盈利難度大，很多人用計算的方法來算，覺得早教能幹，一個學生收7千 8千，我一個月收幾個就夠本了，但你想過沒，你收這錢是夠你一個月本，但你要服務他半年甚至一年，人家好不容易報名了不按時來上課你也沒辦法，到時剩下很多課沒上，要你退錢，一節課100元，你退還是不退？你那邊已經提成該給的給了，活動費用禮品該送的送了，簽合同管用嗎？有多少素質高的家長？你是擅長處理各種撓頭事情嗎？各種不講理，一哭二鬧三上吊的潑婦，裝可憐要死要活的，各種老頭老婆。。。你見過？

4：托班賺錢？現在很多早教為了平攤本錢，多數在開托班，早教開托班能賺錢嗎？不能！只能給你均攤你每個月的費用。最好的情況是讓你不賠錢。

有些人會說了，不賠錢不就好了？在我眼裡你不賠錢其實你就是在賠錢啊親，你前期至少有幾十萬，多的上百萬的投資了吧，如果你兩年三年內沒收回你的成本，你後期盈利的希望很小。因為你成本是增加的。早教表面看著人多，火爆，周末那麼多孩子不懂行的還以為你賺了多少錢，所以熱錢在你不知情的情況下，可能會在你旁邊就會開個比你裝修還好的早教，比你投資還大的早教，到時候你生源就陸陸續續流失，這點你想過嗎？

5：教師難管理，多數家長和孩子一起上課，所以早教課對教師要求比幼兒園老師要高，招聘難是很多機構面臨的問題，培養老師和招聘新老師比例不協調，你培養出來個老師是需要花費很時間和錢的，剛畢業的小姑娘，面對家長孩子能震住場面嗎？孩子一哭一鬧，老師能不心虛嗎？現在90後，00後面對問題第一件事就是逃避，辭職事情太常見了，所以多數機構開始都會面臨沒老師，或者老師乾乾就離職事情，有些人說和員工簽合同干不夠時間不能離職，離職賠錢等等，當然了你有政策下面也有對策。消極怠工，經常請假等等。

6：有病亂投醫，早教加盟費後，基本總部就不管你了，不要美好的想像總部各種宣傳，我可以明確告訴你，加盟後啥也沒有，有的只有假大空不落地。全靠自己，做了機構你會發現，身邊各種神醫講師，各種銷售課程的老師，各種培訓的老師，2 天 3天的培訓少的大幾百一個人多的幾千一個人，你覺得3天能學到啥？還有做講座的，要價幾萬比比皆是號稱一次講座給你帶來多少生源，這裡我就不提名字了，大家都是混飯吃的。能出去做講座的嘴皮子絕對好使，忽悠家長報名，當時你看著哇幾萬十幾萬進賬，心裡美啊，其實呢，呵呵呵。

當然還有其他問題。。。

先說這多吧，筆記本沒電了，上面都是早教各種問題，當然若你的資金充沛，你又有很多幼兒教育經驗，和管理人員的經驗，也就說你底子厚，可以開，不怕坑深那麼來吧，教育事業歡迎你。

我現在做教育渠道，玩教具商品出售，雖然利潤低的可憐，但我賺的都是現錢，而早教賺的是把明天後天甚至一年的錢拿來這個月用，現在我和很多早教機構打交道，所以太知道這行的疾苦。

我的貨比淘寶便宜，拿到各個早教讓他們在園區出售，多少給他們帶去點利潤，幫助均攤費用一年幫園區賺個小几萬，但也杯水車薪，現在我們也在找關於早教的出路，如果你知道請聯繫我！

最後一句話：如果你狠一個人，請讓他開早教中心。

說明有市場啊！

那辦幼兒園好么？會不會也出現像樓主說的問題？

以為能提全國整體的學前教育水平，幼教的水平和工資都能突飛猛進。

二胎進一步開放雖然一拖再拖，不過預估最多三年後應該是要開放了，新的小baby來襲，這麼大的蛋糕誰都想來分分掉的