一場簡單的模擬商務談判應該如何準備？

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我所談的簡單可以從以下幾個方面描述：
1.談判人員都是學生，沒有任何的談判或者商務經歷。
2.談判的主題不具體，到現在任然只找到了幾個簡單的切入點，這會讓談判變成握手。

3.我們上課沒有認真記錄，現在已經難以回憶起該如何組織一次有效談判了。
我們是賣方.

謝邀。

模擬商務談判，應該有商務談判的實戰場景和內容。

談判人員要分工，要有紅臉，白臉。要有主攻副攻。

要訂好談判規則。

要有談判內容，雙方談判立場的預設。談判立場應有差距但需要有重疊區，以便最終能夠達成一致。有衝突，有溝通，有靠攏，有示弱，有技巧，才能叫商業談判。

可以有一到幾輪。

說一個以前組織過的模擬談判。首先準備好談判的主題：供銷雙方對於某個產品量價合同的談判。

雙方信息量不對等：各自掌握自己的成本底線和價格預期。

雙方談判目的就是在規定時間內達成協議，最大可能擴大自己的利潤。

各方隊員自己角色分配就完全由各隊自己討論，正好也看看哪些同學比較有領導力行動力，可以主導本團隊的談判策略。

如果順利，你們成功的演完一個話劇23333。

我比較推薦的方式是找你們沒看到的案例，由主持人分配初始資源，分階段揭露新的信息，這樣有挑戰性也不會無聊。最後對答案大家集體回顧會是不錯的選擇

談判是全面能力，撲捉細節，發現腦洞的學科。純粹是經驗科學，實戰為上。

?談判調查（談判背景調查類似於PEST、對方信息調查、己方信息把握）

?談判人員的確定（團隊規模、人員組成、人員的分工和合作）

?根據實際情況指定談判策略

因為是要當著全公司的人來表演如何談判，如果你作為這場談判的策劃。首先你要準備好一個PPT，每一場選定好誰來當銷售人員誰來當客戶，客戶是什麼行業，什麼類型的。主要是想做哪方面的內容。然後把內容發給同事，讓他們事先準備好，兩個人不用交流，個準備各的。然後按照規定時間進行模擬就可以了。注意整個模擬過程中，你要控場，聽完他們模擬要叫人或者自己來點評，這樣模擬才能達到真正的效果