成功的營銷案例?

01-22

車前有個小夥子，向後跳了一下摔倒在地，用很痛苦的表情看著我。

我：「沒撞到你啊，怎麼年紀輕輕就訛人啊？」

小夥子：「誰能證明，你有裝行車記錄儀嗎？」

我心頭一緊，沒裝啊。

「後悔了吧？」

說著小夥子從包里掏出了一個盒子，

「大哥裝一個吧給你優惠價」

記一件生活中我認為成功的營銷案例吧

記買口紅的營銷案例

講一講我今天買口紅的經歷吧，今天下了班去逛超市，碰巧看到一個**蘭的專櫃，我比較信賴這個牌子，之前眼線液用的他們家的，挺不錯不暈染。心想著缺一隻口紅，但也不是特迫切的需要，但我還是去逛了逛。

走到櫃檯前，營業員說「你的羽絨服真好看」，我說「哈哈，你是看毛領大吧」，她說「不是啊，整體都很好，剛才從側面看特別顯瘦，當然人本來也瘦啊①」我笑了笑，但心裡還是美滋滋的。

營業員問我需要點兒什麼，我說「我想買只唇膏」，她又說「我看你平時也不是喜歡畫濃妝的，也就塗個BB霜畫個眼線是吧？②」我嗯了一下，她邊挑出兩支試用裝邊對我說「那你看這兩個顏色怎麼樣，一個是淺粉，一個是橘紅」。我說：「其實我也不知道我適合什麼樣的顏色，你幫我看一下吧」她說「要不給你試一下吧」然後邊試用的時候她邊跟我介紹這支唇膏「不容易脫色，保持時間比較久而且也會自然的修復嘴部的裂皮」。兩個顏色對比之後，我更喜歡橘色的那隻，她跟我講「粉色畢竟遮蓋了原有的唇色，你的唇色比較偏深橘色更接近原有的唇色，而且有提亮膚色的作用③」。

我挺滿意這隻唇膏的，顏色合適滋潤度也不錯，但我還是猶猶豫豫的，畢竟網上買的要比專櫃買便宜小一半的價格呢。看我舉棋不定的表情，她說「我幫你修下眉毛吧，看到露額頭的我都想給人家修修眉毛，我額頭太大，只能留劉海，眉毛都遮住了④」我的眉毛也確實該修了，在修眉的過程中她還告訴我一些畫眉毛的小方法，經過她的修眉畫眉以後，整個人明顯的精神了很多。（女生一定要注意這些細節，相宜的眉跟口紅可以立刻提升一個人的精神面貌，這一點兒不假。）本來還猶豫要不要立刻購買，但是她主動幫我修眉，我覺得再不買都不好意思了⑤。再後來她送了我很多試用品小樣⑥。然後我就心甘情願的把那隻口紅帶回家了……

我們簡單的分析這個銷售過程唄，①她通過讚美，贏得了顧客的好感。②了解顧客需求。知道我需要唇膏，而且是日常工作生活中選用的淡色唇膏。③滿足顧客需求。④提供差異化服務。在網購跟實體店都能滿足我需求的時候，她用差異化的服務，來提供網店不能給的優勢，成功的留住了顧客。⑤顧客愧疚感。我心裡就覺得她太好了，幫我免費修眉，我再不買太不厚道了。同時也告訴我們，有的時候，免費的反而有可能是最貴的。⑥試用小樣，增加顧客滿意度。雖然東西不大，但有贈品，我還是很開心，而且她毫不吝嗇的給了好幾件不同的小樣。雖然價格比網上要貴一些，但是我還是高高興興的去付款了。

記錄一個看似簡單又不簡單的營銷過程，也指導我們在工作中去切實應用到所學的知識。

這是我今天總結的關於2014一些優秀營銷的總結，剛好看到這個話題了，所以就冒昧上來寫一下，鏈接先附上：微互動｜2014年優秀營銷案例匯總

原文如下：

H5頁面盛行

今年H5頁面的發展有多迅速，相信各位都清楚。從小遊戲「圍住神經貓」到現在人人都可以做的H5賀卡，時間不到一年發展堪稱神速，由此出現的專門做H5頁面的App、網站不止一個，大家抓住這個機會壯大公司，營銷自己的案例比比皆是。

H5也憑著自己這種無需下載安裝、難度低趣味性大、社交粘性強、跨平台運作的特點，抓住了用戶遊戲的攀比心裡，搶佔了用戶的碎片化時間。在這個「眼球經濟」時代，它脫穎而出！

羅輯思維微營銷

「真愛月餅」、「柳桃」、賣書等活動已經告一段落，但在活動期間朋友圈鋪天蓋地的刷屏轉發，足以證明活動的成功。羅胖從一個傳統媒體人順利轉型成為目前做成功的自媒體人之一，目前又建立了屬於羅輯思維會員的社群組織，日益壯大自己的「死忠粉」團隊。那羅輯思維何以做這麼大呢？首先在這幾次營銷中他都選取了本身具有社交屬性產品、銷售過程增加趣味性、眾籌等新鮮形式的運用，結合線上線下互動，提高用戶參與度，提升用戶粘性。

「旅行」文藝戰

原「淘寶旅行」更名為「去啊」並發布自己的理念是「去哪裡不重要，重要的是…去啊」，本來就是簡單的一個更名發布會，但是接下來幾家競爭者竟快速反應陸續推出文案。

去哪兒網發布「人生的行動不只是魯莽的去啊，沉著冷靜的選擇去哪兒，才是一種成熟的態度」為自己正名後，攜程也加入進來了「旅行的意義不在於去哪兒，更不應該只是一句敷衍的去啊，旅行就是要與對的人，攜手同行，共享一段精彩旅程」，隨後主打住宿的途家以「人生旅途，去啊與與哪兒都不重要，重要的是想走就走的態度以及不一樣的住宿體驗」。說話間旅遊業的各界大佬們酒整理完畢，廝殺結束，但以下幾位可沒有放過這一營銷自己的好機會，租車公司：「你得知道，一站搞定全球租車，才能說去啊就去啊，想去哪兒就去哪兒」。

各大品牌借著發布會努力上「頭條」的用心大家都看得見咩？真是沒有做不到，只有想不到啊！

電商撕逼大戰

上面奪眼球還算比較文藝的，但「雙十二」的電商大戰那絕對是直接撕逼割席啊～天貓與京東開啟了「貓狗大戰」，一號店與蘇寧「螳螂在後」的精神可見一斑，還有誰都不得罪的返利網，著實讓享受「雙十二」的福利的大家也開心了一場。這一場撕逼大戰其實沒有誰輸誰贏一說，畢竟大家都通過這場戰爭為自己引入了流量，獲得了大量客戶。

十萬隻喵星人

這是一場全民參與的盛宴，從最初徵集10萬隻喵星人到最後的30萬隻喵星人，可見其覆蓋面之廣。他拋出了一個全民感興趣的話題（這就是用戶的痛點），零門檻設置，極大了調動了用戶的參與性，其實這裡面還隱藏了一點人們的攀比與炫耀心裡。比如：我畫的巨丑，總有那麼一個人覺得他比我強，於是就這麼easy 的激起了他的表演欲。

中國好聲音

在去年7月中旬，湖南衛視曾和上海宏蝠網路聯合研發了一款將電視與遊戲相結合的手機互動App「呼啦」，並在《我是歌手》熱播時形成了電視、院線、呼啦三者互動的三屏聯動模式，這開啟了大家使用移動客戶端的習慣，但與單獨的App相比，好聲音「搖一搖」競猜互動活動的使用門檻更低。

首先，微信已經囊括用戶社交和交流的基本需求，對於同時需要滿足線上收看電視節目、線下實現互動交流這兩種需求的用戶來說，使用微信的門檻顯然更低，因為無需重新下載、安裝和打開一個新的App；

其次，微信是基於熟人關係鏈的強關係屬性社交工具，因此與日常生活更加貼近，在話題的互動和活躍度上也會更高。

從上面幾個案例相信大家能看出這些成功的營銷案例都同時具備：

1、產品具有強社交性

2、參與門檻低，規則簡單

3、趣味性十足

4、都是抓取了用戶的碎片化時間

5、滿足了消費者的心裡需求

Tomorrow is another year！

Happy new year!

某繁華路段，最近出現了一批共享雨傘

共計3萬把，押金19元，半小時收費0.5元

可投放了沒幾天，雨傘就全部被人拿回家

這該是一段經典的營銷案例

必將載入中國銷售史冊

9.9元一把的傘賣19元，幾天時間賣三萬把

最主要的這還是無人銷售_…

昨天起，衛龍主頁被篡改在辦公室都傳開了。我只想說呵呵，這手營銷做得真好。什麼客戶提供地址不明確都是瞎扯淡。

今天微博也上了

很明顯就是一場營銷啊，但是為什麼這麼多人都知道是營銷還要往裡跳呢？

因為它具有了話題性，就算這看似根本不可能的事情，還是會有很多人假裝不知道，強行認為是真的，具有傳播的價值。但是如果作為新聞性質po出來，未免就有點過分了吧。

無論如何，算是一場成功的營銷吧。畢竟保證了其傳播力度和廣度。真的是真能想得出來。

其實很多店鋪都相繼模仿了這一出

很多店鋪都這樣玩啦，都。。。這。。樣。。玩。。啦。

第一個會有傳播效應。跟風的恐怕就很險了吧…

平安夜吃蘋果，蘋果販子最成功的營銷，也是他們最大的陰謀

1、NASA-美國國家航空航天局

做品牌、辦比賽，社交營銷搞得風生水起

NASA在全球14個社交媒體平台，擁有510個賬戶

Twitter粉絲2630萬；Facebook2061萬關注；連NASA愛好者維護的「NASA中文」新浪微博也有1442萬粉絲

一個行政性科研機構，如何一步步變成「網紅」？

優秀的內容

NASA內容優勢得天獨厚，能夠生產讓人尖叫的圖片、視頻和科學發現

2013年，宇航員Chris Hadfield在國際空間站演繹歌曲並製成MV，youtube3700萬點擊；

2015年，NASA宣稱火星上存在液態水，霸佔全球頭條；

2016年，美國傳奇音樂人「王子」逝世第二天，NASA在Instagram發布紫色星雲緬懷這位巨星，獲得超過5萬次轉發；

不走尋常路的運營

NASA曾被美國媒體吐槽「無聊」、「呆板」

2008年NASA專門成立社交媒體團隊，紮根社交網路，深諳傳播之道：

在Instagram用圖片呈現一切；在Twitter和Facebook上緊跟熱點；在YouTube上傳300至視頻，進行4k直播；

最近舉辦「社交達人參觀NASA研發中心」活動，用社交達人的影響力籠絡更多粉絲

成為「網紅」的NASA引來各大牌爭相合作

目標用戶70億的NASA，在潮牌路上越走越遠……

下面這個是NASA的視頻，但總是上傳失敗，所以直接複製粘貼一個鏈接上來，鑒於這個鏈接太不起眼，才有了上面的這段文字描述，文字資料來源於視頻。

NASA的跨界營銷

2、Airbnb-愛彼迎：聯繫旅遊人士和家有空房出租的房主的服務型網站

自其社區平台在191個國家、65000個城市為遊客們提供公寓、別墅、承包等多樣的住宿信息。

介紹了一種從Airbnb旅行的新方法

Book unique experiences designed and led by local experts

發現一個很少人能看到的城市角落（ Parts of a city that few traverlers ever see)

與有趣的人分享你的激情（Meet interesting people who share your passions）

敞開心扉迎接新的，意想不到的冒險（Open yourself up to new, unexpeceted adventures）

歡迎來到旅遊世界（ to the world of trips）

Airbnb新產品發布：從住宿到城市文化深度游_騰訊視頻v.qq.com視頻

自建的獨家小屋、雲端上的城堡、海灘旁的小木屋……

一個個精美的畫面在一個鏡頭下完美的呈現

簡單的操作、舒適的體驗直擊用戶心理

airbnb創意廣告，創意爆表畫面美哭_騰訊視頻v.qq.com視頻

3、遊戲-Modern tank combat

遊戲的持續走紅和過硬的品質有著密不可分的聯繫，這裡就不多加敘述，主要看看這個遊戲的宣傳視頻

漫天的黃沙、炫酷坦克、激烈的打鬥場景、逼真的戰場，無論哪一個畫面都使人有身臨其境之感，再加上有質感的音樂，絕對引爆躍躍欲試的你！

視頻來源於數據分析平台socialpeta，侵刪

Photoshop啊，但凡有美化過的圖片就問你這是不p過了，其實人只是美圖秀秀過了而已。