亞馬遜收購 Whole Foods 之後為什麼會給商品降價？出於怎樣的商業考量？

01-22

新聞背景：周一見！亞馬遜收購WholeFoods 這些商品即日降價
http://cn.wsj.com/gb/20170829/tec132713.asp

從一定程度上說，降價也許是亞馬遜為收購Whole Foods所做的一種市場推廣，但同時也暗示出亞馬遜正在調整戰略，試圖在其早已顛覆過的實體零售領域取得成功。

……福里斯特研究公司(Forrester)零售分析師Brendan Witcher稱，亞馬遜在Whole Foods實施的降價行動很可能不是為了比其他雜貨商的售價更低，而是讓價格更符合市場平均水平。

是暫時的市場推廣，還是要改變 whole foods 的市場定位？

不知道是不是有人使用過Amazon的周期訂購服務，比如尿布，你自己選好牌子，周期，數量，然後Amazon定期給你發貨。這種服務最開始的時候，商品的價格都低的讓人不敢相信，但是用了一段時間，等你養成習慣後，商品的價格可能會慢慢升高，而你作為消費者通常不會意識到。

再比如，很多美國人對於Amazon的印象是，便宜，品種全，品質有保障。便宜通常都是第一驅動力，但是當你習慣了在Amazon購物時，你就變得對價格沒那麼敏感了。我的很多同事都有過相同體驗，Amazon的價格略貴也會考慮Amazon，因為可以在一個地方買好幾樣東西，運費，退貨也比較方便划算。

這就是Amazon的成功之道，培養消費者使用Amazon的習慣。用各種方法把消費者吸引來，產生粘性，後面他們自然會花錢。很多生活日常開銷是剛需，跟誰買都要買，但如果一個商家能積攢起這種剛需，它就是行業老大。這次的促銷也是同一個套路。據我所知，這次的促銷只針對prime訂戶，也就是Amazon最死忠的一群用戶，比如我，一年交99美金，我幾乎所有網購都在Amazon買。現在prime用戶可以在whole foods打折買菜買肉買酒，這就是在培養新習慣。

培養prime的用戶去whole foods購物的習慣。

培養whole foods顧客參加prime的習慣。

等Amazon prime和whole foods顧客群整合完畢後，我想下一階段Amazon將會大規模的開新店，而這些新店很大一部分將是whole foods GO，即無人超市，參照Amazon GO，以整合過的prime用戶群為主力，低價高質為武器，大規模的開始和Trader Joe，Sprouts，Kroger，Walmart等傳統零售業巨頭展開真正的火拚。

個人認為這不是永久的，只是活動

因為全食品的東西太貴了。

全食品比缺德舅，新鮮時代好在那裡呢？我是沒有概念。但是全食品比這些店貴不少，更不用說本地的農貿市場。

亞麻收購了全食品，可以利用亞麻的物流系統，肯定是能降低不少成本的。

首先要把人氣拉回來，然後一定要拉攏住prime用戶。

其他的再說。

咦，這個我之前回答過了

https://www.zhihu.com/question/61273347/answer/189401247

個人觀點

因為降價和亞馬遜customer obsession的價值觀吻合。
因為亞馬遜領導層不太關注短期盈利。比起每包菜多賺幾毛錢，還是多吸引點顧客來對亞馬遜建立生態圈和長期競爭力更有價值。
因為降價可以倒逼提高運營效率。亞馬遜能以自己的資金、人才、數據、管理、科技等優勢為whole foods帶來運營效率的提升。在保證質量的前提下降價，可以更好地發揮自己的競爭優勢。
是一個對內對外的宣言。併購之後帶來的改變是即刻的，巨大的。

個人認為，是通過降價來吸引消費者，增加客流，打造品牌，同時也是培養消費者的消費習慣。亞馬遜收購whole foods是想線上線下結合，增強用戶體驗，也以此擴大自己的消費者群體，建立自己的生態圈，增加自身的競爭力。

瀉藥，互聯網企業，不以殺死毛利，耗死對手為目的的都是耍流氓

customer obsession and ownership

「這只是一個開始，亞馬遜和whole foods計劃將為客戶提供更多的店內優惠。這樣的策略讓會員享有線上線下流暢接軌的消費體驗。亞馬遜更期望此舉能壯大自身的消費者客群。」