如何向農民賣質優但價高的產品？

如題:我們鎮（地標川南某郊區農村）今年通天然氣，我姐在我們那裡開了一個店，賣天然氣灶具之類的，質優價高（相比同類產品而言，我姐確認過），問題是她跑各家各戶宣傳，農民朋友都認為貴，還說我買3個300的灶具還用不過你一個900的嗎？所以我姐開店快1個月還沒開張，資金也很緊張。

想請教各位知友，有沒有什麼好的方法幫助銷售的嗎？主要是銷售對象是文化社會眼界相對較低的農民（此處無歧視，自己也是農家子弟），你跟他說質量，他跟你談價錢說質量差不多。

另:不妨把問題範圍擴大，假如要在農村銷售產品應該採取各種方法和策略呢？

先感謝各位知友！

不管是農民還是市民，需求上都是一樣的，都是追求在可接受的質量和價格區間內，性價比更高的產品，區別無非是客戶教育周期和難度的問題。

所以回答這個問題的話，從文案營銷的角度講，無非是你不了解客戶思維，不了解客戶的心理。

人家說質量差不多，也就是在他所比較的幾個特點中，質量差不多。你說你質量好，你怎麼證明呢？你的更節約能源？你的安全係數更高？（安全係數也是有考究的，你3年沒問題，別人2年就會壞，但是這玩意一年一換，你就沒有競爭力。）你的產品逼格更高？你的產品有其他附加價值？（比如有些烤箱免洗，有些烤箱微波爐一體化，這都是競爭價值。你的灶具能用來烤肉？）你說你質量好，你如何向你的目標客戶證明？你無法向客戶證明你質量好，口說無憑，別人憑什麼相信你質量好？？？

現在朋友圈裡賣面膜的誰不說自己質量好？關鍵是你能取出哪些點來獲取客戶信任。

這裡給你一個提示，客戶不信任你，他們只信任自己的判斷。

所以你要研究客戶行為，研究客戶接觸過的信息，從中提煉出能讓客戶理解，讓客戶自己去判斷的信息，進而對你的產品產生客戶信任。

就比如農民，別跟農民扯什麼權威認證，扯什麼安全係數，你要用人家能懂的話去說，比如：「用我們家灶具，省50%的氣，人家一年氣費2000，你一年才1000，你說划算不划算？」如果你用客戶不了解的詞語去說服客戶，那你就是傻逼。

我國政黨在幾十年前就了解這個道理了，比如：