如何看待目前網路吉他市場的亂相，網購吉他是否靠譜？

01-22

貼吧各種琴販雲集，貼吧已經淪為吉他廣告吧。網購吉他到底是否靠譜。

不說廢話，3點。

1.不會挑就買國外大牌子，利潤低，基本不虧，大陸只推薦法麗達

2. 不要不信任身邊賣琴的朋友，他們真的賺的不多

3.又想省錢東西又好，上鹹魚

經營著一家吉他實體小店，行業里混跡了大幾年的晚輩大概說一下這個話題吧。

以一個小地方從業者的角度來看，尤其是身邊充斥著各類包教會，燒火棍，易上手的「同行」，再配合上如今這種「渠道吉他」橫行，說實話是比較焦慮的，但我個人還是相信事物的客觀規律終究會得到尊重。

所以一把吉他的價格應該是怎麼樣的？

我們都知道吉他這種樂器是特殊商品，它會受到溫濕度，生產環境，運輸條件，保養方式等多方面問題的影響，所以看待這個樂器價格的同時，不應該脫離這些點去討論。

簡單來說，吉他的價格主要分為生產環節，運輸貯存，售後維護三個部分。

一、生產環節:這部分內容知乎上講的很多也很好，大概舉例啰嗦幾句。

1.原材料的選取:目前主流的用料基本都是雲杉，玫瑰木，桃花芯，可可波羅等，以玫瑰木為例，不同批次，不同渠道的原料價格可以差在10倍左右，性能的差異倒是其次，質量的差異往往害人不淺。

2.生產設備的性能:同樣一個工序，我可以選擇五軸聯動的機床進行高精度CNC加工，也可以用上個世紀老廠剩下的手搖車床加工，甚至可以找幾個「村裡的老師傅」人工刨銑，而一把吉他的前期生產過程中囊括了車銑刨磨鑽，粗精加工等各種工序。倘若每一道工序的誤差都是「差不多可以了」的心態，那麼成品的質量狀態可想而知。當然了，設備問題，好的設備貴，很貴，非常貴，不僅買來貴，養護也貴，培養操作工也很貴，國內某廠家的一條設備線的花費甚至可以直接用來買下另一家廠。

3.廠房的環境:這個分為兩個部分，一方面是原料貯藏倉庫的環境，另一方面是生產車間的，我們就談其中最重要的兩條因素，除塵與溫濕度。生產必定會帶來灰塵，而灰塵如果不及時清除，任由堆積，那麼沾染在生產工序上，同樣會對質量產生很大影響，例如琴碼上膠時，面板沾滿灰塵，很容易造成成品粘合不牢固，導致飛碼。另外一方面，木材非常容易受到溫濕度的影響，如果不在生產與儲存的環節上控制環境溫濕度(溫度22，濕度45，EMC8.5)，那麼成品的吉他後續遭遇環境較大的變化時，將更容易給你帶來「滿滿的驚喜」(琴頸扭曲，打品，琴踵開裂等)。

那麼除塵控濕設備要不要花錢呢？其實相對於給數千平米的廠房配一大堆「大空調」而言，電費才是真正昂貴的支出，有多貴？拿家裡空調24小時連續不停的開一個月就知道了。

4.人才:手打實在累，所以其他什麼研發投入，廣告支出，商業貸款利息，裝修都不說了，就說人才，忘了哪部電影了，有句話很經典「21世紀什麼最貴？人才」。

倘若你寒窗苦讀許多年，考上重點大學，又讀書研究知識，並四處實習工作積累經驗。請問給你多少錢的工資和待遇，能讓你願意待在遠離城市，交通不便，偏僻的某個鎮的吉他工廠里工作一輩子？又假如你在吉他廠一線磨鍊了許多年，努力學習技術，終於成為了優秀經驗的技師，請問工廠應該給你多少錢能讓你願意留下來安家落戶？假如工廠說，「沒事，我們就招幾個剛畢業的學生，再隨便招點工人，讓他們照著別人家的工圖或者樣子大概做就行」，這樣廠的吉他，你願意出高價買嗎？

5.質檢:這一塊為何要放出來，因為其實這一點也是決定了成本的一個關鍵因素，任何一家的工廠都不敢保證自己生產的產品百分之百達到要求標準，所以成品按道理都應該經過質檢部門的檢驗調試才可以出廠，無論是精度檢驗還是外觀檢驗都是必不可少的，那不合格的怎麼辦？銷毀或者隨便怎麼樣，反正不能出廠，而且一般不合格的產品倘若達到一定要求，是要對整個批次進行銷毀(現代工廠的質檢管理辦法)，這些被銷毀的批次，無論多少，勢必會增加成本。當然了，也可以選擇不銷毀，總有一些別的「渠道」能把它們賣出去，反正，沒人知道，就算知道了，也維權不了，你有收據嗎？你能證明什麼？其實什麼也證明不了，甚至找不到賣你琴的人。

二、運輸貯存環節

1.運輸部分:吉他是特殊商品，怕干怕潮怕磕碰。所以在運輸的包裝和運輸的方式上都需要格外的注意，國內的物流行業無論原材料還是運輸成本都在增加，其實目前的吉他運輸行業沒見到哪家做的特別好，基本都是扔給物流保價就不管了，因此區別就是選擇哪家物流公司以及包裝方式。總結來說，用越多的錢包裝和物流，就越好。

2.貯存環境:通常來說，大部分的吉他廠家不會願意貯存吉他，一般生產出來了，就會很快的清貨給各地的經銷商或吉他倉庫。原因無他，貯存的養護需要場地需要錢，成本因素。因此經銷商的庫房或吉他大代理的倉庫環境成了貯存的主要場地，還是那句話，想把吉他伺候好了，要花錢，要控溫控濕，也可以不伺候，反正，總有接盤的。

三、售後服務

這個就是要討論到實體店了，首先吉他這種特殊商品的售後問題是全世界的難題，沒有哪個廠家敢保證賣出去的琴一定不會受到環境變化影響，畢竟這是木頭，尤其如今的客戶各種「不聽勸」。更何況是商家了，但這不代表著一些基礎的問題可以不進行售後，因此按行業道理來說，吉他的基礎售後問題應該是由經銷商(實體店)進行的。大問題由廠家解決。

1.為什麼大家不信任實體店呢？

同行們自己作的，賣假琴燒火棍不說，各種虛報價，來一個宰一個的心態，群眾口碑能好才怪。就算賣真琴，售後？結合以上生產運輸貯存部分，要利潤大，質量就差，比如貼吧某個很火熱牌子，利潤真是好看，你敢給它管售後？那不得「粗大事情」【當然了，臉皮夠厚也不怕，不就是扯皮吵架嘛】。

2.網店的售後服務如何？

網店其實競爭成本不比實體店低，大部分沒能力管售後，能做到免費替換貨已經很好了，當然了也有一些實體店開設網店，相比而言售後能力能好很多，可以拿到線下店去修，但是百分之99的人根本不願意為了一把吉他的維護跑去另外一個城市，成本巨高，無論金錢還是時間，快遞？風險成本也是成本之一，損壞維權時間成本也是成本。當然了，網店如果願意負全責的話，事情就簡單許多，然而，除非暴利品牌，不然依著現在的客戶挑刺水準來說，店家要賠死。對了，你們猜猜看，那些被退換貨的吉他後來又去了哪裡？

3.「渠道」商是什麼？

這裡面，說它水深，也挺深，主要人事關係比較複雜，說它簡單，也就那麼回事。比如廠家會給地區總代一定的年銷售額任務，比如某帆樂器要求年進貨額至少N十萬，亦或者某樂器要求月銷售30把起，所以賣不出咋辦，想辦法賣唄，然而真的會把「最新生產，質優品好」的貨優先出掉？開玩笑，先趕快把倉庫那些被退回來了，積壓太久的，老舊的琴出掉，正愁沒人接盤呢。另外還有就是那種我表哥他好哥們的二伯在某廠工作，有渠道拿貨，這不正好，廠里那些不能賣的琴可以出掉了。另外還有各種各樣的，甚至包括造假，比如某馬哈的琴，國內一直被仿。其實歸根到底，問題的本質就是，抓住了貪便宜的人註定無法維權的心裡，所以有人問我，某某人看他朋友圈天天發吉他，各種賣琴，找他能便宜很多，靠不靠譜？我不知道，可能他們幾乎賠錢賣琴是擁有一顆高尚的心靈吧，我這個「萬惡的黑心商人」就是嫉妒罷了。(ps:有個很搞笑的現象，很多渠道吉他商自己都不知道自己在賣假琴殘次品，一環騙一環，厲害了)

總結:所以一把吉他的價格應該怎麼樣？它的組成部分至少應該是【生產成本+運輸貯存成本+售後服務成本組成的】。有句俗話，講一分價錢一分貨，也是有道理的。因此在探求一把吉他的價格的時候，要考慮它背後的流程與服務。大環境來看，吉他行業的利潤越發的走低，國內的客戶群體逐漸的成熟與理性，因此需要跟上發展的，反而是配套的各個吉他琴行，吉他商店以及對這個行業整頓的法律措施。我相信良性循環終會到來。

注:利益相關:1.吉他實體店。2.吉他網店

吐槽ps:有人講同行是冤家，要我說，同行是朋友才對，能做這行的，如果不是真心喜歡，誰會還在堅持，知己呀。市場其實很大，大家互相扶持把大環境做做好了，自然都會獲得回報，惡性競爭，逼走新人，帶壞愛好者，如今這樣，大家賺錢了嗎？師資力量跟的上嗎？貨都壓了出不掉，還壞了幾支吧？口碑好了嗎？開心嗎？最後勸各位想入行的新人，這行業不是暴利行業，暴利時代在十幾年前信息不對稱時還行，智能手機一出來就完蛋了，所以考慮清楚了，這行當只能糊口，僅此而已，暴富沒戲，暴富沒戲，暴富沒戲。

【我、夫人、和秀秀】--------------------------------------------------------------------

抱歉哈，卡馬那個圖是隨便放了的，本想說明包裝不當會摔壞的問題，並沒有針對卡馬吉他本身，忘了抹去logo了。另外卡馬吉他的質量很不錯，前幾張的配圖也是用的卡馬G1的生產車間，其設備水準在國產吉他里還是值得點贊的。

個人體驗是靠譜的，反正我的是網購的，在有一定經驗，以及選擇好的商家的前提下。

參考每個人答案前，先看下回答的人是什麼身份比較好。

畢竟，，屁股決定腦袋，，

亂嗎？哪裡亂呢？別貪小便宜，到正規網店買正規品牌，想買到假的想不靠譜都難吧？貼吧等地本身也就不是專業的網購平台，沒有一系列關於網購的規定，極度懷疑去貼吧網購的人的智商，不作死不會死，市場固然亂，但是還沒亂到防不勝防，很多小城市都沒有成規模的琴行，買琴不靠網購那靠啥

網購吉他的風險，在我看來不是什麼行業亂象的問題，而是適合度的問題。你所說的行業亂象，不買亂七八糟的牌子，自然就可以避免，所謂的運輸風險，在吉他運到實體店的過程中一樣存在的。

網購吉他最擔心的，是音色、手感的適合度。如果你之前在琴行試過琴那還好說，就怕你搜索一堆資料，終於找到想要的琴，殊不知這些資料往往取決於品牌的網路耕耘程度，而非靠譜程度。

給個建議吧，線下試琴，如果覺得適合，就問老闆網購價買可以不，網路信息作為壓價手段而非買琴來源，這樣可以保證音色和手感自己是清楚的，而且售後相對來說有保障一些。

放自己的一套設備

別貪便宜，買大牌子，一般來講是靠譜的。

我跟朋友總共買過三把吉他，錄音之王RD04，雅馬哈的F300跟SLG200，都蠻好的，木有問題~

買吉他這個事情，迷茫的肯定是初學者，君不見網上銷量最大的吉他，都是三兩百的。一般網上我就看著解解饞，要買還是找朋友。聽朋友說，網上二手也是不錯的選擇。要說亂，主要是有很多很次的琴，甚至是燒火棍，因為這個行業我還沒聽說有什麼質量標準和監管，很多初學者無法辨別，而且沒辦法最直觀的感受琴的手感和做工。作為一個經常使用且使用年限很長，私人使用占絕大部分時間的東西，我建議還是實體店購買。我覺得這個是不靠譜的。

大店還是靠譜的

挺靠譜的

一千塊的琴，大概八百塊錢能拿下

真正要買到好琴不去試就像相親了馬上領證一樣

網上吉他其實一樣利潤高

如果吉他出問題維修的時間和路費都要自己花實體店出了問題隨時找店長都好解決

為什麼不來知乎發廣告，說明網購的目標群體是什麼人你就明白了。