為什麼飛天茅台 53 度的價格可以從 2012 年的 2200 元降至如今的 950 元左右？為什麼會有如此巨大的價差？

01-22

是品質降低了？還是原來的定價太高了？
焦點：貴州茅台另闢蹊徑從容面對中國反鋪張浪潮
| 深度分析
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貴州茅台的核心產品--飛天茅台53度在2012年時售價約2,200元（358美元），如今降至950元左右。

政府和軍隊的消費成就了茅台的高價，軍隊和政府的禁止消費打壓了茅台的價格，現在茅台飛天已經860左右可拿到貨了，再反腐茅台就該倒掛銷售了（售價比進貨價還低）。另，補充一點，2012年以前，有很多大商（酒行業內資金比較充裕的公司）或投資商投資茅台酒。因為茅台一路瘋漲，買了放在倉庫里，每年都有30%以上的價格漲幅，相比其他投資穩健、變現容易。再加上茅台的有限產量和控貨，更加速了茅台酒（這裡僅指53度飛天）的價格上漲，大商和投資商又加大投資，形成了一個市場缺真貨，有錢買不到的環境，價格自然飆升。但到了2013年，受政策影響，茅台酒的最大買家軍隊和政府不埋單了，投資商囤的貨開始貶值且變現難度加大，所以開始大批拋貨變現。茅台股份公司雖然千方百計的想要穩定價格，但就像股票一樣，一旦投資者信心沒了，股價肯定一路狂瀉。由於投資商的進貨成本低，所以價格一降再降，逼近進貨價。再加上酒類電商的推波助瀾（酒仙網、中酒網等在雙十一茅台賣到699/瓶！），茅台已經難以維繫原來的高價位。

個人感覺茅台的價格會穩定在890左右，再低經銷商沒了利潤，銷量就會受影響了。加上2013、14兩年投資商拋貨，現在已經沒有多少降價的空間了。2015、16年會一直維持這個價位，到2017年，隨著前期拋出的酒的消化，當茅台的產量小於市場需求量的時候，茅台的價格才可能往上走。但消費者已經習慣了低價格後，再漲價，茅台底氣不足。個人觀點，不喜勿噴。

習大大上台後反對鋪張浪費嚴打貪污腐敗禁止送禮行賄這種一般作為送禮的酒就被大家採購的時候fire掉了茅台失去本該有的客戶層面就只好降低價格將此產品推銷給大眾層面當然也是為了迎合不鋪張浪費的號召。說實話此酒原本就不值好幾千元這個落差只不過是一個牌子價格。僅為己見

都是操蛋的經銷商搞的，2200一瓶的時候市場環境好，老闆不差錢，供不應求，經銷商一看，我操，這些老闆真有錢，我就唔著貨提價，800多進的，我1900多批發，市場也不理性，價格就炒上去了

茅台銷售金額並未下降。我也很好奇現在是誰消費了5000萬瓶茅台

感謝邀請！

一句話，政策引導市場。

1. 銷售模式，定價策略改變。官員不敢喝，老百姓喝不起

2. 原因：量和價的關係（原來的量走向軍隊，地方政府，現在這部分走量下降）

3. 有幕後推手

現在回到1299了

回頭看看這種文章，就知道下次低點時，會有什麼印象。每個中國男人也許一輩子都不得不面對這樣的話題，這輩子喝過幾次真茅台？天知，地知，你不知，我不知。

供需影響價格……

這個問題首先要說一下茅台的價格為什麼這麼高？

說實話，茅台為了保證品質和基於一定的市場考慮，53度的主打產品產能是有限的，而且又要供給給部隊政府以及一些合作大戶，對市場渠道控制得也十分嚴格，所以市場上流通的茅台是十分有限的。可能大多數人不會相信，市面上流通的茅台大部分是假的，在當地有個段子，說的是一個仁懷小伙娶了一個浙江企業家的千金，小伙上門拜訪老丈人送了兩瓶茅台，結果老丈人一喝非說這是假的，真相是原來這位老闆喝了十幾年的茅台，感情居然全是假酒，假就算了居然還是濃香型（要知道貴州酒包括茅台習酒等和外地酒不一樣的地方就在於這邊大多數是醬香！而其他地方很少喝到醬香型酒。）這個段子可以說明了市場上的假茅台數量之大。家中長輩正好在當地工商部門負責，他們每年查獲的光是本地的制假售假就實在駭人聽聞，由於茅台價格高，變現快，保值，適合送禮以及保存等特點堪稱硬通貨，價格堅挺一路走高供不應求，巨大的利益面前制假者追逐利潤鋌而走險。最瘋狂的是一個真茅台的完好酒瓶包裝可以賣到三百塊，這些人制酒賣酒屯酒炒酒，而且一些經銷商看到有利可圖也開始囤酒，一些投資者望風而入，可以說茅台的價格是投資者官老爺假酒販子銷售商炒起來的。其實從證券市場貴州茅台高居不下第一高價股就可以看出茅台的緊俏。

現在國八條出台，中央一系列禁令反腐倡廉，官方市場對茅台需求降了下來，這一大部分茅台就需要放到市場中來，很簡單的經濟學原理，市場上的需求是不變的，然而突然供給增加，勢必造成商品價格下降，而結合現實，由於茅台這幾年價格到了一個頂點，無論是股票還是商品大量囤積投資的人不在少數。突然的政策性轉變造成價格出現拐點，在最敏感的股市造成波動，進而波及白酒市場，而中央力度之大十分罕見，造成投資者心理恐慌，大家都迫不及待在這個尚屬高位的價位拋售茅台以及茅台的股票（其中包括制假者囤積多年大量假酒），而茅台市場需求有限（高端白酒），突然間幾年的量都拋出來了，這就勢必造成其價格出現較大下跌。

我記得在十多年前茅台市價是300多，到後來2000多，而且在當地都是有價無市的狀態。連假的都十分緊俏（當然是做得比較真的那種A貨）。即使算算通脹水平，現在到950也算是比較正常。在以前我也就過年才能喝喝。以後希望茅台成為真正的國酒，大家都喝得起的國酒。舊時鄧公席上酒，飛入尋常百姓家。

是這樣的，比如五糧液，五種糧食，一樣來三斤，成本多少？說來好笑，真是本質。其他不多言，請君自悟。

之前酒水老師說基本市面上的茅台可信度都不會很高因為總廠每年的產量是一定的市面上的多為分廠產出的茅台價格變動大也許一開始就是虛高另外國八條也算是影響因素之一茅台一直以國酒著稱作為軍隊的主要酒源個人認為也是為了響應時期口號改變價格策略利於促進銷售