去面試的時候，面試官會問你對市場營銷怎麼理解的？

01-22

你對市場營銷怎麼理解的？

在微觀方面，市場營銷更多是被認為是企業管理佔有很重要的一大職能，它負責創造、溝通和傳遞著企業自身的價值，以此來使企業和相關利益者受益。然而我更喜歡從資源配置來理解市場營銷，它應該是這樣的一種手段，以企業最柔軟的一面調節著資源的配置，使得涉及營銷的各環節的人都各自有著自己的win-win感。

教科書，會從戰略、策略、環境調研等等方面教會我們那些基本的概念和框架，但是那些分析下來，我們只會看清楚了企業在與社會互動之中具體做了些什麼，以及有那些行動方案。卻沒有講我們知，它是很柔軟的資源配置。計劃調節，通過更加強硬的手段和節奏調節著社會的大環境，往往給人一種不近情面，充斥著政治式的強硬感。而市場影響，在了解、探取，刺激和滿足目標市場的需求的時候，已經在很大程度上，給人了一種舒適的感。

所以我們可以見到，國內油價波動的news往往說跟不上，銀行的什麼收費又多麼不合理。因為在營銷的角度，那些壟斷的產品關乎的是政策紅利，和真實的非壟斷商品有著很大的不同。

而在分析什麼可樂啊，左岸咖啡，又會說他們是多麼高明和充分考慮顧客心態。隱藏在背後的對白實際是，因為企業在不斷的發掘和滿足需求的時候，形成了了自己的營銷策略，形成了自己的價值鏈，從而使得無論企業，企業員工，企業相關的利益者（供應商、投資夥伴、渠道商）以及目標市場的受眾都達到了當時候的喜悅和滿足感，也就是win-win，

所以我覺得，如果有了win-win的資源配置的角度，來看企業的創造、溝通和傳遞價值，一定令人感到舒適和愉悅。畢竟他最終的結果是各自滿足，更少的矛盾。真實地讓人身在過程，而不尷尬~

以我的理解市場營銷分為兩部分，「市場」主要調查信息及方方案策劃，「營銷」則是挖掘潛在顧客，向顧客創造、傳遞價值。所以市場營銷就是用各種手段吸引客戶，不僅讓客戶掏錢，還要讓客戶心甘情願,快快樂樂得掏錢

我覺得市場營銷就是和用戶有目的的溝通。

我對營銷策劃的理解是，深挖產品內涵，使之切合消費者需求，然後通過腦力策劃能夠使消費者來深刻了解我們產品進而購買的方案。這個過程的關鍵，是找到品牌和消費者核心生活軌跡、社會熱點話題和重大娛樂的契合點。（知乎四面八方扒拉凝聚而成的答案）

市場營銷是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要、實現企業目標的商務活動過程，包括市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品定價、渠道選擇、產品促銷、產品的儲存和運輸、產品銷售、提供服務等一系列與市場有關的企業業務經營活動。

通過努力解決生產與消費的各種分離、差異和矛盾，使得生產者方面各種不同的供給與消費者或用戶方面各種不同的需要與慾望相適應，具體地實現生產與消費的統一。

劃重點：滿足消費需要、實現企業目標的商務活動過程