琴行如何運營？
在一個二至三線城市如何運營一家以出售小提琴為主且不培訓學生的琴行？
有多大的老闆，就有多大的生意。
生意做不大，無疑是老闆的問題。市場走訪的過程中，見過一些年銷售小提琴幾百台，甚至上千台的經銷商，其中不乏某些非知名品牌者;也見過代理知名品牌，卻年銷量僅有幾十台，甚至十幾台的。所以，琴行能否開大，關鍵不在於代理的品牌是否夠大，老闆自己的一些做法和想法才是最關鍵的。
琴行是如何做大的? 兩種類型的琴行永遠做不大。 一種類型是親自做市場，事必躬親，甚至連送貨、收款這種事情都是自己親自做。這樣的經銷商永遠做不大。因為一個人所能直接有效的精力畢竟有限。但是如果加上個幫手，那麼你的戰鬥力很可能就會形成「1+1大於2」的情況。 另一種做不大的經銷商是諸事不管的甩手掌柜。 因為賺了點錢，把生意託付給店長、家人或親戚，自己則成天花天酒地，對於生意是不聞不問。只要能賺錢，市場情況怎麼樣都無所謂。等發現已經不賺錢時，市場已經無可救藥。
真正能做大的，一定是企業家型的。 首先，剛開始做經營時，一定是自己親自做，不親自做就不可能真正熟悉市場;其次，在規模擴大時，一定要帶出幾個得力幹將。這些得力幹將既可能是自己的家人、親戚，也可能是聘請的業務員，通過自己言傳身教，帶出第一批隊伍。只有隊伍擴大了，自己才能壯大。
再次，規模擴大到一定時候，通過設立相應的體系，實行分工負責。如果一切都交給自己的得力幹將，這樣如果他們跳槽帶走學生或者客戶，這樣損失太大。專業化分工的好處，一是每個人都只做自己最擅長的事;二是每個人都只管部分事，任何一個人離開都不會造成太大的損失。
第三，制訂相應的制度，按制度管理。規模較小時，一切都裝在自己腦子裡，半小時就把事情安排完了。此時，沒有制度可能效率更高。規模擴大以後，就必須按制度進行管理，不僅身為老闆的你要知道做什麼，更要讓下面的員工知道自己改幹什麼，當然老闆自己也要遵守制度。
老闆做不大，主要原因是因為他們是創業者，不是生意人和管理者。只有把自己定義為一位生意人和管理者才能把琴行真正做大。
經銷商怎樣才能進步? 有些經銷商悟性高，靠自己不停地琢磨，就能悟透很多東西;但大多數做不到，經銷商的進步主要靠向別人學習。
首先，經銷商要向優秀企業學習管理。越是管理嚴格的企業，越要向他們學，甚至可以 要求廠家替自己設計管理制度。如果能請來廠家最優秀的業務員，還可以要求業務員替自己管理。
其次，要向優秀的經銷商學習管理模式。可以向廠家了解哪些經銷商做得好，然後到那裡去取經。如果經銷商自己進步速度慢的話，就要請一個會管理的經理替自己管理。
大琴行在做什麼?
規模擴大後，老闆不再親自做市場了。那麼，老闆每天要幹些啥呢?
我認為老闆主要應該做這樣三件大事：
第一，研究市場。首先要研究市場，摸清市場下一步的動作。市場每年的趨勢是什麼，哪些產品可能會有發展。如何應對市場並進行調整，準備如何與對手競爭等;其次要研究商家，也就是其他琴行怎麼做;最後要研究消費者，研究他們的消費規律。
第二，要培養選拔人才。人才越多，事業才能越做越大。樂器琴行界的確不容易招聘到高層次人才，因此，一定要珍惜人才。
第三，制訂規章制度。沒有規矩不成方圓，有了制度就要按制度辦事，這樣管理起來就輕鬆得多。否則，事事請示，還不把自己忙得暈頭轉向? 無論是銷售，還是培訓，或者兩者皆顧，一味地在依靠促銷、價格戰及形形色色的短期宣傳效應上面做文章，勢必會越走越遠，越走越累。只有不斷研究消費者應用需求過程中的變化，才能衝出重圍。誰佔領了消費者的心理訴求，誰才能市場競爭中立於不敗之地。
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看了這篇文章以後，小邦不禁陷入沉思，很多老闆其實說胸懷也有胸懷，說不努力那是完全不可能，那麼為什麼我們付出了那麼多的努力，做了那麼多的嘗試，到頭來總是發現實際上做完這個嘗試以後稍微有點效果，突然附近又開多了一家琴行，人家一開立馬促銷，原本這裡可以招200個學員，多多少少會被那邊挖掉幾十個，一年下來辛辛苦苦做的工作反而倒退了，行業惡性競爭相當突出。
老闆們為了節省開支又自己當老闆同時也當老師，又要跑市場招生，搞到最後，老闆們都陷入了自己內部的惡性循環，永遠都沒有空！
其實，對於平時很多簡單重複的事務，完全可以用一套管理軟體來做管理，可能開頭需要點時間學習一下這個軟體，但是這個軟體的一旦應用起來對琴行整體效益是逐漸顯現的。
比如很簡單一個課堂登記的操作，如果現在只有100來個學生，可能覺得一個前台寫寫就搞定了，但是有幾個點你可能忽略了，比如前台有事不在或者離職，你要接手他的工作，最終大量的文檔需要你重新看過一遍，有問題還得經常電話問，出錯率大大提高！看似沒什麼問題的的一個工作，事實上潛在著極大的隱患，等到遇到問題了，老闆又得花大量的時間精力去彌補，而需要花心思去擴展的時間就這樣一點點被吃掉。
邦客琴行管家是一個什麼軟體：它其實就是為琴行老闆把琴行管理模式梳理好，把琴行管理規範化，從學員的手機二維碼報名再到收費上課，老師學員打卡簽到等，再到最後的工資結算，所有的工作系統通過程序來完成計算和保存。有兩個方面可以提升琴行的競爭力：
第一，非常直接了當的解決了琴行的內在效率問題，前台剩下的人工完全可以用來做互聯網營銷。
第二，通過平台化的管理讓家長和內部老師感覺到琴行是有實力的，這麼多高科技的東西都能用上，極大的提升了老師的自豪感和家長的信任度。
第三，老闆以後看整個經營情況只需要上系統就可以了，隨時隨地查看，丟棄掉那種低效的文檔記錄形式。老闆需要更多的時間去建立一套屬於自己公司核心競爭力的制度和教學方法，這才是琴行老闆突破現有的困境的必經之路。
最後，小邦願意同全國的琴行老闆一起成長，我們的願望是整個琴行行業都能健康發展，老闆們也能夠與時俱進，運用移動互聯時代的工具提升自身競爭力，為我們廣大的家長小孩提供更加優質的服務！
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我對你有如下幾點建議：
1、分析當地有多少住戶，小孩子佔多大的比例，還有就是他們的消費能力。畢竟學小提琴、買小提琴的都屬於不是低消費，了解市場規模非常重要。2、建議開琴行可以開在：（1）最大琴行的不遠處（螞蟻咬不死大象，大象也很難踩死螞蟻）你會招來很多人；（2）選擇在文化氛圍比較濃厚的地方，比如說文化宮、少年宮或是有其他輔導學校的附近；（3）就是可以考慮開在人流量較大的不遠處，鬧中取靜，可以省去很多廣告費。3、開琴行必須同時辦樂器班！可以自己或請老師來上課，每周一次，假期集中上課，好的可以組織考級，這樣可以提高你的名氣，促進你的樂器銷售，同時辦班也有收入。據我從不少開琴行的朋友了解所知，開琴行不辦班很難長久維持下去的~
經營方面有以下三點來解答：
1、硬體：讓人一走進琴行，就能感覺到音樂、藝術氛圍，門面顯眼處最好擺一些高檔樂器，如名牌鋼琴、吉他等，一定要有廣泛的知名度，因為外行只見過一些常見的品牌，如YAMAHA之類的，個人感覺你的琴行是有實力的，硬體是臉面。2、軟體：包括琴行的管理、宣傳、服務等，一名好的員工，一個好的服務態度，將在很大程度上影響用戶對琴行的感知，關係到樂器銷售和招生培訓，口碑傳播很重要。琴行管理比較複雜，特別是有培訓班以後，排課調課都比較麻煩，現在有一些專門的琴行管理系統，可以幫你提高效率，推薦「幫你教」。3、市場導向：和任何行業一樣，市場需要什麼，就得堅決跟著市場進步。樂器銷售方面，要了解當地的經濟實力，居民對樂器的感知度，根據市場需求來進貨，確定開什麼班。建議你重新選擇方向。
琴行如何才能運營好呢？讓我來說說我的看法。
首先琴行所處的地理位置必須要好，什麼叫好位置？就是店面要在交通比較方便的地方，周邊可以是居民區，也可以是小學校附近（也可以離學校不是很近，但是學生上學、放學必定會經過的位置）。居民區，必定有學生，小學校附近嘛，如果學生和家長覺得還不錯，也會過來的。
其次，就是師資，琴行面對的可能只是普通的初學者或者業餘愛好者，老師必須要有一定基礎。比如最簡單的，琴譜五線譜、簡譜能熟練的看吧，還有就是對節奏一定要有認知。那些考級考很高的那些老師，一般要麼是學校的音樂老師，要麼就是一些教育示範機構的老師，這些老師，一般都是喜歡自己去學生家裡授課的，不會去琴行帶課，而且，說實話，這些老師會有點與社會脫節，就是不太容易接受、明白一些東西，就彷彿在自己的世界裡，普通琴行是請不來的。老師最好是比較穩定的。
之後就是樂器，樂器不一定要很有名氣的品牌，但是必須音色音準要好，哪怕舊了，音色音準必須好。現在好些藝術類學校鋼琴什麼的也都是舊的，但是都定期去調音的。
開業前期琴行一定要有些互動，比如老師可以帶著學生或者老師們自己去參加一些演奏表演什麼的，也是有吸引力的。
最後琴行老師、生源都確保了，那琴行就需要好好管理了，最好用智能琴行管理系統，市面上有很多智能琴行管理系統，完美課程、keymi琴行智能管理系統，兩款都不錯
（因為都有免費版），但是keymi琴行管理系統是永久免費的，但是完美課程進階版要錢的。。。所以，覺得，有免費的就用免費的吧。而且keymi琴行管理經常有比賽什麼的，也能讓我的學生通過比賽交流到演奏的技巧，也能讓老師、參賽者之間有默契，還能結交更多的朋友。嗯。。。不錯的樣子後期的話，只要確保老師流失率很低，學生嘛，對老師都有個熟悉到習慣到依賴的過程（上班族也是啊），假如老師走了，必定也會帶走一定的學生，所以，希望對老師不要太嚴苛。
以上，就是我對琴行運營的看法，希望能有所幫助。
現在一般還是要做教學，單靠賣琴估計連房租也負擔不起了。。
一般還是要教學，和老師合作什麼的，還能帶動售琴的。
一般只售琴，你得上淘寶啊、微店，商城上售吧。
建議你可以擁有進銷存系統管理起來方便些。像海豚琴行管理軟體 什麼的 。可以省些人力，也可以搞各種促銷活動。
朋友介紹完美課程,她也在用這個系統,操作起來確實方便，推薦。
可以關注一下公眾號，琴行老闆必讀，做的都是琴行的一些報道，非常棒！
初入琴行，我覺得還是要系統的學習一下，加我微信諮詢哦：lj1234567890000000
以教學為主，用教學來帶動其他。
跟很多琴行合作過，一般做得好的琴行看他有系統操作的
https://www.zhihu.com/lives/868529622395011072兩年家了9家直營琴行的老闆做的知乎live，詳細介紹經營過程。有興趣可以看看
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