誰給推薦些營銷案例？

01-22

營銷簡單到粗暴，無錢無營銷。首先告訴大家自己怎麼尋找案例。（後附案例）

最近經常有人問我。應該怎麼學習網路營銷啊？應該從哪裡入手？我只問他們一句，你有錢嗎？大部分人說沒有。沒錢搞什麼營銷啊，你搞了也搞不起來啊。現在的營銷方案，哪個不是配合，媒體、網路、電視廣告、微博、線下活動、微信等組合拳啊。其實網路營銷的思路特別簡單，如下先來個案例吧。

前段時間特火的一件事兒，傲遊瀏覽器，推出視頻快進這一功能。還記得嗎？我還特意寫了一篇文章論述過這件事！如果想看的話，可以加我微信zhiyimeng跟我交流索要！

傲遊瀏覽器，推出視頻快進這一功能，明眼人一看就知道這是一場營銷。那段時間我在上班進入電梯的時候，都是它的廣告，微博上、微信上、等一些其它的網站到處都是「快進」的消息，然後，隨後百度百家專門話題討論這件事情，然後各視頻網站，與傲遊的大戰展開了，真是你來我往，你說我借用用戶之名，那個以用戶之名起誓，真是熱鬧非凡，若干天過去了，我們現在看，結果是什麼呢？是傲遊瀏覽器的用戶地增加了，各視頻網站的用戶增加了，唯獨傲遊瀏覽器的快進功能消失了。從這個案例當中，我們能發現營銷簡單到粗暴

1、製造一個話題，或者產品

在此里傲遊製造了一個產品，就是視頻廣告的快進功能。當然也可以是一個事實，比如年底百合的逼婚廣告，那就是一個事實！

2、引爆這個話題，或者產品

這個話題一定要是大家都關注的，就象我們大家都會看視頻一樣，我們同樣也會對視頻的廣告產生煩感。然後推出快進功能，必然引起各視頻網站的反功，如此一來就引爆了這個話題了。

3、進行組合營銷

利用線下活動、微博名人、微個名人，新媒體、專業寫手、等宣傳放大這個話題。吸引大家的眼球，然後將眼球轉化現實的流量。等

操作如此簡單粗暴，但有一個重點就是。為什麼眾多的營銷成功案例都是一些有實力的公司呢，因為不論哪一個環節都需要金錢的支持，對於一個小的公司來講，只希望用空手套白狼的打法，就算你設計出了熱門話題。然後你沒營銷預算的話，你的創意也被淹沒在巨量信息之下，人們根本不會關注，人們關注的是那些權威網站，權威人，那些專業寫手，那些權威公司，權威媒體，想要請的動他們，那是需要金錢的。

另：好多人給我要一些營銷的案例。這本身就是境界不夠高的表現。成功的營銷案例，我們應該要從現實當中索要。比如，最次的傲遊快進，百度糯米團購大戰淘寶三八節，智能電視大戰，這都是活生生的案例，而且都是成功的案例，而且每個手筆都不小，足夠大家學習的了。其實這種思緒很重要！希望能幫到大家。

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【「逼婚」引發萬人抗議】

導火索，是百合網在春節期間投放的一組廣告。如你所知，春節是中國人一年一度最壯觀的大遷徙，也是全家圍坐看電視的黃金時段，投放價值比平時要高很多。

誰也沒想到，百合網的一個廣告嚴重「違和」，成了議論焦點。在其中一則爭議最大的廣告中，女主角經歷了大學畢業、找到工作、逐漸成熟三個蛻變過程，然而她與外婆的交流中，外婆卻始終只對她重複一句話，「結婚了吧！」。最終，漂亮的女主角「為了外婆」不再挑，迅速結婚。

「為了愛，不等待」是這則廣告的核心，網民指出，廣告中所指的「愛」，是親情不是愛情，不嫁人就對不起家人，這無疑是一種在親情捆綁下的無奈選擇，是赤裸裸的傷害。

於是，「剩男剩女」為「逼婚」廣告行動起來了，有網友在微博上發起「萬人抵制百合網」活動，要求百合網刪除該廣告，活動支持者表示，要「與道德綁架和陳腐婚戀觀鬥爭到底！」

數據顯示，2.8萬多名網友表示反對百合網的這一「逼婚」廣告，只有區區1200多人表示理解。甚至有大齡女青年到百合網總部扯橫幅、唱歌抗議，險些引起了群體性事件，媒體更是連篇累牘地報道。

神總結也出來了：「每逢佳節倍思親，百合佳節總逼婚」！在整個婚戀行業，還沒有哪一次事件營銷做到這個強度。

【「面子和里子」都贏了】

作為一個營銷老兵，我從來不憚於以最大的猜測去看一切熱點話題。這背後，顯然是一次「窮凶極惡」的反向營銷啊。

反向營銷，是指從變化的營銷環境中捕捉市場機會，採取不同於常規企業的策略，從而達到「反彈琵琶」的效果。營銷的生命力就在於出奇制勝和不斷創新。最知名的案例便是，當年可口可樂「更換配方「事件。

1984年聖誕節，可口可樂突然決定改變這個世界最著名的產品配方，新可樂取名「coke」，並宣布傳統可口可樂將永久退出市場。然而，美國人在1985年4月品嘗了新可樂後，充斥著失望和指責，一致要求恢復老口味。

當年7月，可口可樂宣布恢復原來的品牌和配方，此事轟動全美。據專家測算，可口可樂藉此獲得的免費宣傳遠遠超過了幾千萬美元，可口可樂把這次非同尋常的行銷大錯轉變成商業妙計，重新做起美國軟飲料業的龍頭老大。

先來看「面子」。百合網的百度指數直接拉了一個陡峭的直線，微博話題直線躥升，微信朋友圈也被刷屏。搜索、社交網路這幾大主要入口只要搜相親，跳出來的都是百合逼婚事件！

再看里子。PC端，從Alex來看PV大幅飆升。從蘋果、安卓兩大移動商店來看，百合網的APP下載數也同步上漲。

【復盤的三個總結】

有人說，這是負面口碑啊！其實，在互聯網、尤其是社交網路時代，「負面」的定義早已改變。

事件爆出後，百合網除了俏皮道歉之外，一直強調「百合是實名制婚戀交友平台，成功率極高，因此逼婚純屬誤傷」。這個最大的競爭力差異點，一下子就被關心此事的剩男剩女記住了。這還不算，百合網近期主打的「實體店」，也順帶被目標對象知道了，O2O概念接上了地氣。

罵歸罵，相親還是剛需，留下了一個強烈記憶點。當需求觸發時，當然是找記得住的網站了。此時，營銷目的已圓滿完成。

當然，以上都是我的揣測，百合網官方不予置評。

總結幾點：

第一，廣告已經成為「製造事實」的基礎，即先製造事實，再進入社交網路形成話題發酵，然後再拉升網站流量和APP下載。沒有「逼婚廣告」做基礎，突然冒出網上抗議，那不是二逼是什麼？

第二，話題是爆點。看看微博上大家都在關心什麼，熱點話題啊！這是一個話題營銷的時代，順勢而為，勢如破竹。三流的營銷被動跟話題，二流的營銷主動引導話題，一流的營銷自己製造話題。這個「逼婚」話題，不就是製造的？

第三，要進行營銷組合。當話題引爆以後，公關、新媒體、線下活動立即跟上，相輔相成，放大，進一步強化記憶，將眼球化為實在的流量、下載和到店率。否則營銷只能算完成了一半。

兵無常勢，水無常形，誰敢想敢幹，誰就能嘗到甜頭。百合網這個大手筆，夠狠、夠精彩！

我通過一個例子來和大家講下什麼營銷手段比較好。

大家應該都聽過鎚子手機以及鎚子手機的創始人羅永浩吧？

且先不論鎚子手機的銷量如何，鎚子每次推出新品都能引起大量的關注，近期（5月9日），舉辦的鎚子新品堅果Pro發布會現場有2萬觀眾，最貴2400元的門票，當天晚上微博話題超過百萬閱讀 ，熱度非同凡響。

那麼，羅永浩的鎚子科技到底是通過什麼營銷手段讓發布會如此成功的呢？我從六個時間維度來為大家簡要分析下鎚子的營銷手段：

第一波：通過社交媒體、新聞平台預熱

3月19日，鎚子科技在微博發文宣布，將陸續在在線下開設40個門店，並將該信息大量發布到微博、微博、新聞媒體平台，為線下銷售埋下了伏筆，也第一次引起了網友的廣泛討論。

第二波：通過社交平台與網友互動 為新品造勢

從3月1日開始到4月份，羅永浩便在微博通過「微博問答」的方式，熱心地回答網友們的提問，並且在另一社交平台「陌陌」與網友們直播，和他們聊產品聊人生，聊社會話題。

通過在社交平台和網友們展開親密互動，不僅擴大了品牌影響力，還為新品進行了造勢。

第三波：通過視頻網站獲得百萬關注 釋放產品信息

4月7日，羅永浩參加一檔談話性節目，和另一網紅羅振宇展開了深度對話，本次長談也在優酷視頻獲得了115萬人次的關注，同時在長談當中，羅永浩首次釋放了與新產品相關的信息。

第四波：和京東展開合作 為預售造勢

4月11日，鎚子科技通過微博平台宣布與京東展開深度合作，京東將作為鎚子科技新品堅果Pro的唯一線上購買渠道，且將在618和雙十一推出獨家定製版。

通過與京東這類國內一線電商平台的深入合作，為未來新品線上銷售和迭代更新打下很好的鋪墊。

第五波：社媒平台長達7天倒計時宣傳 持續引發討論

5月2日，鎚子科技在官方微信、微博進行長達7天的新品發布會倒計時宣傳，釋放出有關新品的7項信息，讓網友盡情猜想，持續引髮網友關注與討論。

第六波：和名人大號合作 實現病毒性傳播

5月4日，鎚子科技邀請了8位微博紅人在微博上玩互動遊戲，這個互動遊戲分為幾個部分，最後一個部分（答案）在新品出來時揭曉。

縱觀市場，品牌與KOL合作，大多還流於站台、峰會、剪綵等等形式化的套路，而鎚子這次玩的套路，即利用了KOL的個人影響力，卻又讓觀眾的焦點始終聚焦在產品上面，

本次鎚子科技的活動，在騰訊視頻的觀看人次共達80萬，與其他類型病毒視頻相比傳播效果更為突出。

總結：

由此，我們可以看到，鎚子用了長達2個月的時間，通過社媒、新聞平台、視頻網站、名人大號合作等多種手段對新品進行了逐步的釋放，頻繁出現在網友的視線，為新品發布製造大量傳播聲量。

這一過程中鎚子既造出了聲勢，擴大了傳播，還感召了用戶，撩起了其他受眾的癢點。

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了解如何通過社媒、新聞平台為產品造勢，了解如何通過名人大號合作擴大品牌影響力的具體詳情，可加微信：karen0392。

盤點那些億級行業大佬們的經典營銷案例

2015-02-13趙宏民趙宏民

前幾天有篇文章在社交媒體被瘋狂傳播，標題是《如果我只有1美元做marketing，我會花在PR上》，足以見得人們對品牌營銷的重視程度。品牌營銷可能只佔整個企業十分之一的精力，但是往往這十分之一的品牌營銷可以給企業帶來「上不封頂」極限效果。

So,那些經典營銷案例對創業者、市場人員就具有的學習意義。據此，筆者經過搜集整理，得出6個超過1億用戶品牌的營銷案例。

1,喜馬拉雅FM—任性的音頻老大

用戶量：1.2億

營銷案例：2015年初，國內最大的音頻分享平台喜馬拉雅FM用戶突破1.2億，平台上有超過700W條聲音，4000個自媒體，數千品牌入駐。在1月29日，喜馬拉雅FM啟動主題為#對1.2億人說#的線上活動，霸氣醒目的說「【喜馬拉雅FM】1.2億用戶了，今天不聽節目，就聽你說。」將APP開屏廣告和手機設為獎品，以微博微信為主陣地，其他社交媒體包括豆瓣、貼吧、空間等為輔助，最終有超過20000個普通網友參與本次活動，產生了超過5000萬的曝光量。

喜馬拉雅FM的「對1.2億人說」活動，宣傳目標直接醒目，從始至終都以1.2億為主題，並融入了武媚娘、朋友圈廣告等社會熱點。絲毫不掩蓋自己「音頻老大，率先破億」的兩大亮點，任性!

2,滴滴專車--今天坐好一點

用戶數：1.5億

營銷案例：其實很早就聽說，滴滴的市場公關團隊十分強悍，這也是在與快的的激烈廝殺中鍛鍊出來的。2014年，滴滴專車以「全力以赴的你，今天坐好一點」為核心，發起一場極具創意和互動性的營銷Campaign，當城市中億萬個「奔波族」看到道路上流動的轎車和男女豬腳在安靜的躺在汽車中，瞬間心都暖化。

接著滴滴團隊沒有停止，以Social、PR聯合發起猛烈的情感攻勢。圍繞核心廣告語「把車外的留在車外，把自己的還給自己」、「逞強的背後都是愛」進行創意包裝，發起傳播活動。最終，滴滴體海報引起了韓紅、范冰冰、黃曉明等26位一線明星和京東、華為、聯想等52家知名企業的響應，大大提升了滴滴專車的品牌認知度和好感度，創下多項營銷界的記錄。

3,UC瀏覽器搶票幫——掃一掃，一秒召喚朋友幫搶票

用戶量：5億

營銷案例：圍繞春節搶票活動，UC瀏覽器的營銷推廣可謂四處開花，大方光彩!第一，借勢熱點打造趣味病毒視頻。以陳妍希版小龍女為題材，祭出《神鵰俠侶之楊過搶票，趕上春運也要約P》短視頻，將楊過與小龍女16年後的相遇過程與春運搶票結合在一起，配合經典的還珠格格插曲，節奏緊湊、信息量大，產品植入巧妙。僅在騰訊視頻這個平台，就達到了近37萬的播放量。以小搏大效果顯著。

海報圖系列，內涵的「UC搶票好，老公回家早!早回早嗯哼!」;挖苦寫實，團結一切可以搶票的力量;浪漫唯美，開啟回家任意門。

4,有信免費電話---創新聯合營銷

用戶量：1億

營銷案例：2015年2月，有信對外宣布用戶破億。有信為打造「億級APP俱樂部」概念，發起了一場聲勢浩大的聯合營銷活動。這個俱樂部首批網羅了攜程旅行、快的打車、暴風影音、墨跡天氣、喜馬拉雅FM、歐朋瀏覽器、掌閱iReader、搜狗手機助手和魔漫相機，10大用戶量級過億的APP一起聯合營銷。活動以「十億遊子給媽媽寫的一份家書」為主題，以「親情」、「回家」、「母親」等情懷要素，推出了H5品牌活動，抓住消費者情懷在春節過年推廣以擴大傳播效應。

2月10日當天，這10家企業在各自客戶端、微博、微信平台同一時間推出H5活動，預計直接覆蓋用戶量超10億。

這是近期市場上最大規模APP之間的營銷合作案例。合作的企業不僅都用戶過億，而且都是各個領域首屈一指的巨量級APP。基於龐大的用戶基數、切合春節點的「親情」主題、優美的設計風格和最新的H5展現形式，以及10家APP在同一時間在各大平台統一推廣的資源整合，此次聯合營銷在小投入的基礎上，使各家取得倍增的宣傳效益。

5,豌豆莢--生財有道

用戶量：4億用戶

營銷案例：與其說這是豌豆莢的營銷案例，不如說這是豌豆莢「生財有道」。2014年亞馬遜雙11「卡位戰」，豌豆莢基於自身數億用戶的平台，使用幽默簡筆漫畫，真誠走心地向用戶推薦亞馬遜的「正品」和「真折扣」兩大亮點，用戶對活動的分享率高達15%，雙11活動期間，亞馬遜手機客戶端實現每日下載量5倍的增長。

一款億級APP，能聯合國際知名品牌做出如此之高的轉化和變現，很值得同行學習。

6,前程無憂---關心糧食和蔬菜

用戶量：1.5億

營銷案例：2014年11月，前程無憂發起「中國最佳人力資源典範企業」的僱主評選活動，其中「公司食堂」也成了評選標準之一。於是，前程無憂策划了在微信平台上曬實名企業的食堂，因為創意新穎，而受到非常瘋狂的轉發，僅微信端累計閱讀量超過20萬。

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趙宏民，（微信賬號： haipo1023 ）今日頭條、搜狐新聞等自媒體人，艾瑞網、易觀網等專欄作家，曾任百度高級網路營銷顧問，原微媒體主編，現任速途傳媒上海辦總經理。

「醬紫」微公益接力冰桶挑戰，以愛之名

冰桶挑戰將微公益帶到網民視野中，其實，微公益與微博同在，從「隨手拍照解救乞討兒童」引發民眾的公益熱情，到「免費午餐」引起的網路熱議，從個別居心叵測的人冒充部委官方微博騙捐，到郭美美引發的公眾對紅會的質疑，微博公益也在與時俱進。

點滴慈善匯江流，鑄就這個時代的感動。雖然冰桶挑戰惹爭議，但是，無論發起人還是參與者，無不為疾病宣傳貢獻了自己的力量。這次活動促使大眾積極地去了解ALS，畢竟沒有一蹴而就的成功，沒有一蹴而就的慈善。不忘初心，方得始終。

9.24-27世界心臟病日前夕，阿里巴巴公益聯合愛佑慈善基金會和新浪微公益，攜手海清、楊冪、王寶強發起#醬紫一起來#公益活動。網聚大愛，關注先天性心臟病患兒，為慈善盡一份力，從我做起。

#醬紫一起來#公益活動

此次活動需要網友在9月24日~27日期間，通過插件拍攝紫色嘴唇照片，帶主題#醬紫一起來#並@三個好友「分享」到新浪微博，或者直接上傳手機里已拍好的和「紫唇」相關照片，帶主題 #醬紫一起來#並@三個好友後「分享」到新浪微博。

活動期間，「阿里巴巴公益」根據網友#醬紫一起來#的微博轉發評論閱讀點贊的綜合評分，每天選出5位網友。每天，「阿里巴巴公益」通過私信同時聯繫這5位網友，最快回復私信並簽署肖像權協議的2位，將獲得在9月28日和眾位明星一起上淘寶網首頁的機會，為先天性心臟病患兒網聚大愛；5位熱心網友中另外3位，將獲得明星親筆簽名禮物一份。

看看一眾明星的醬紫唇，他們和我們一樣，願意用愛心為先天性心臟病患兒宣傳點亮一盞燈，每個人在阿里巴巴的公益平台上手牽手，將愛傳遞。

達道公益慈善經驗

達道從不少的慈善活動舉辦中總結出了「達道完美慈善活動舉辦五步六法」，將大型的機械落實到每個螺絲的設計與製造，針對不同形式的慈善活動有不同的解決方案。

但是活動的舉辦意外情況總是不可避免的，還需通過大量的實踐提升自身應對突然狀況的應對能力，達道也是這樣一步一步經歷過來，期間吃了不少苦頭。不過隨著天朝人民對慈善事業越加關注，政府社會的支持力度的提升，我們的國家和社會會變得越來越好，越來越有愛心。

掃掃就能參與活動

先天性心臟病介紹：先天性心臟病指在胚胎髮育時期由於心臟及大血管的形成障礙或發育異常而引起的解剖結構異常，或出生後應自動關閉的通道未能閉合（在胎兒屬正常）的情形。先天性心臟病發病率不容小視，占出生活嬰的0.4%～1%，這意味著我國每年新增先天性心臟病患者15～20萬。有些患者可以同時合併多種畸形，癥狀千差萬別，最輕者可以終身無癥狀，重者出生即出現嚴重癥狀如缺氧、休克甚至夭折。[1]經濟條件較差的患兒家庭，如果不能得到及時救治，病情較重的孩子將在嬰幼兒期死亡，其餘的孩子大部分活不到成年，少部分僥倖活到成年的也因不能正常發育形成殘疾，喪失勞動能力，給家庭和社會帶來巨大的經濟負擔和精神壓力。

[1] 資料來源於百度百科：先天性心臟病

【廣州樂頤】扒扒蘇寧易購818發燒節營銷那些事兒

如今，哪家品牌沒有自家的節，好像都不好意思混江湖了喂。你看啊，天貓的雙十一，國美的618，雙12啊，717吃貨節啊，各諧音梗、各種好意頭節日齊飛，天天讓你掏錢剁手卻心甘情願。這不，剛過去的818，多棒的諧音啊，發一發，嗯，本著「我就是來發福利」的蘇寧易購把它定義為自個品牌的：發~燒~節~

怎麼個發燒，怎麼個過節，蘇寧這主兒都做了些啥，用了哪些營銷手法呢…額，助人為樂不求回報的小編決心為你扒扒蘇寧818發燒節營銷那些事兒~~

始發聲

7.26 蘇寧運營副總裁發微博長文題為：即使燒得不親，也不改初心