白酒市場會逐漸被舶來酒擠壓嗎，會擠壓到什麼程度？

01-22

感覺喝白酒的都是四十多歲以上的，年輕人如果不是應酬需要，一般都喝啤酒或者其他洋酒，等代際更新之後，白酒市場會不會逐漸被擠壓？

1，會被擠壓。但是不會出現只有「40歲以上」才會喝。

2，白酒、洋酒、紅酒是三個不同的客戶市場。佐餐酒的層面來說，白酒在中餐的地位幾乎是不可取代的。

3，個人覺得你喝酒喝得太少了。

年輕人也有懂白酒，會喝白酒的……其實烈酒和香煙在全世界都是夕陽產品，威士忌在國外也同樣是老爺爺酒。你以為洋酒很時尚么？那只是對中國而言了，國外喝了幾百年了。

總感覺白酒已經把年青一代互聯網群體忽視了

我從網路的角度回答一下這個問題吧！

四年前我有一個產品設計方案，就是專門針對白酒廠家走互聯網方向發展的，可惜如今已經被兩家企業斃了，原因是他們對互聯網認同有點太片面，而我則是一直介於現實和理想中間踟躕。目前我正在思考是否把這幾年的存款拿出來，單幹？？？我有點理想主義情懷，我認為每個人都應該追求真正的價值感。

下面我說一下我的想法，我是從事互聯網推廣相關工作的，先講如何進行網上銷售？

現在做互聯網產品應該是大勢所趨，也可以說是水到渠成，順勢而為的事情了，之所以目前還沒有一家真正意義上的互聯網產品，我想原因有三，

第一就是沒有一款真正意義上的互聯網產品，四年前我的那個方案的專利早就下來了，但我並沒有急於向酒廠兜售我的想法，就是因為那時互聯網還得於平台發展時期，我想這幾年你也看到了，京東，天貓，小米等都是這幾年起來的

第二就是酒廠的領導缺乏互聯網意識，最重要的是沒有轉向互聯網銷方向的魄力，我的做過一個酒盒，成本價也就30左右，可以有效的解決過度包裝問題，非常適合80後網購一族，但領導一看，就傻眼了，他們認為成本至少也得80來塊，呵呵，就這樣的開場還怎麼談呢？？？？他們所認為的互聯網就是在他們能夠理解的範圍內，按照他們的想法去做，這其中有一處若觸動他們的神經，你的方案都會被PASS，這不領導能力的問題，而是這個時代所呈現出來的問題（網上有一篇叫我們這一代的怕與愛），因為互聯網發展的實在太快了，我們才改革了30多年，有些靠能源或資源發展起來的人，普便不怎麼接觸互聯網。對我們年輕一代來說是個機遇，對他們60 50來說是個門檻。可惜的是我們相比他們沒有資本。

第三就是互動，通過互聯網進行產品互動是再好不過的提升產品粘性的方法了，可惜目前為止並沒有一家企業有像小米或是魅族那樣，專門為用戶建立一個交流論壇？亦或是有各個社交平台上做的風生水起的圈子？避孕套通過色讓那麼多的微博粉絲了解了杜蕾斯，為什麼沒有一個白酒品牌通過食讓粉絲了解它呢？？？三隻松鼠起來了，阿芙精油起來了，優衣庫起來了，你什麼時候起來呢？

最後說一下如何發展經銷商，最底層的經銷商也就是和消費者打交道的經銷商，一般分為三種：商超、酒店、連鎖這三種方式，可是如果你站在互聯網方向看，這無非就是京東、天貓、亞馬遜等這些網路平台，再往下還有酒仙、也買酒等垂直領域平台，如今面臨的問題是如何讓消費者去這些平台了解併購買你的產品？有些酒廠渠道鋪的不錯，那兒都都看到你的產品，可是看看評價，看看銷量真的大相徑庭，說你們土鱉你有點資本,說你匠心獨運你又冥頑不靈，你若甘心發展平民大眾消費、地區品牌現在還可以。 銷量評價 除去那幾個大企業、大品牌的產之外，其它的屈指可數，這點應該是所有白酒網路營銷人員要解決和關注的問題。

先說這些吧！總結一下，互聯網已經來臨了，而白酒又是一個情感消費品，對於一個有點理想主義情懷的人來說，與其說服別人做出改變，不如自己以身作則。一個真正的白酒互聯網產品經理的QQ號是不分企業和個人的。

本人愚見，希望有志之士多多指點

我不喝白酒的，但家裡紅酒，威士忌和金酒不會斷。

一次老丈人突擊來家裡玩，碰巧沒奉上白酒。

心想孟買藍寶石和他喝的白酒也沒差多少嘛。就給他來了一杯。

結果老丈人喝完一杯，偷偷問我，你家燒菜黃酒還有么？

好吧，我覺得未來市場會擠壓，但現在喝白酒的這些老爺們是不會受他們影響的。。。

是會擠壓，所以白酒要走大眾化路線，才能保住市場。

前瞻產業研究院提供的《2015-2020年中國白酒行業市場需求與投資戰略規劃分析報告》指出，2012年100元至300元的中高端白酒消費中，政務、商務與民間消費佔比分別為25%、35%、45%，而隨著政策打壓，2014年政務消費佔比急驟下滑到3%，商務與民間消費佔比分別為42%與55%。這反應出近年白酒行業需求新變化，在此趨勢下，白酒企業紛紛降價，使產品回歸大眾。

白酒企業經過兩年多調整，價格已回歸到相對合理的區間，行業集中程度也得到加強。不過從酒鬼酒、水井坊與皇台酒業等酒企2014年業績預虧報告來看，行業「寒冬」尚未結束。白酒行業需要繼續轉型並抓住新時期下的發展新機遇。

首先，是產品種類擴展。單一的白酒產品業績日益受到市場競爭與政府態度影響，因此白酒企業可以根據市場所需布局其他品類酒品，如政府力挺紅酒，白酒企業則可發力葡萄酒生產。

其次，產品定價繼續回歸大眾，並發力更細分的市場，如根據消費者個人所需推出定製酒業務，如婚禮與壽宴等定製酒業務。

再者，白酒企業要擁抱互聯網。無論是與天貓、京東等電商平台合作，還是酒企自建垂直電商平台，白酒產品都能憑藉互聯網強大的影響力迅速獲得關注，並增加銷量。

最後，加快白酒企業內部改革。酒企的混改大幕已經拉開，混合所有制不論是採用員工持股，還是引入民間資本，都將改變白酒企業落後的生產與經營理念，從而使白酒行業面貌煥然一新。