個體戶如何與採購部門談判才能進入大型超市且不被採購部門宰割？

01-22

家樂福選擇供貨商的條件和協議

作為全球第二大零售商的家樂福，在全球的30多個國家擁有9483家門店。家樂福已在中國３７個城市開設了１０１家大型綜合超市，擁有員工近５萬人。成為家樂福的供應商確實不易，讓我們看看他們選擇供應商的條件。

　　A．供應商分類：家樂福將供應商分為四大類：工作、代理、批發、貿易

　　B．貿易條件：

　　1．供應商在保證他所提供的商品品質的同時，提供市場上最優惠的價格。

　　2．供應商送貨時應按家樂福要求提供相應版權證明。　　

3．在合同中必須記錄下供應商的交貨天數、庫存天數和生產或進口天數。供應商應遵守合同規定的運貨期。

　　4．家樂福將按合同規定同供應商結款。如果不能按期結款，「家樂福」願意支付每天貨款總額的0．5％的罰金。

　　5．協商的進貨價將是固定的，對於新價格，應在家樂福同意後一個月生效。

　　6．每次到貨都必須附有論述，否則拒絕收貨。必須詳細註明進價(不含稅)、增值稅以及進價(含稅)。

　　7．英文翻譯將作為雙方對於合同有所爭議時的參考。　　

8．每月貨款總額的3％扣作傭金。

　　C．商品細則：

　 1．供應商在報價及商品陳述勢必需列明所供應的貨物可否退換，最小訂貨量、運費是否包括在內，並列明報價是否含稅。

　　2．供應商在商品介紹時必須說明附帶的服務，如是否帶衣架(服裝)、打標籤、維修/安裝、特別包裝等。

　　D．付款條件：

　　1．到貨ＸＸ天

　　2．月結60天

　　E．進場費用：

　　1．進場費：新品上架費2000元/品牌，新進供貨商費(另定)。

　　2．促銷費：

　　a．促銷活動費：「家樂福」與供應商共同舉辦的促銷活動：次數／每年(另議次數)，每年20天，由供應商提供一定的折扣、提供免費商品、提供一定價值的贈品。

　　b．促銷費：700元/促銷排面，400元/排面贊助金，海報贊助金另議。

　　3．贊助費：

　　a．家樂福在特別年節(元旦、春節、勞動節、國慶)收供應商各1000元贊助費。

　　b．開業贊助費：1萬元現金或實物。

　　c．店慶費：每年店慶贊助金3000元。

新廠商進場所需證件一覽表

以家樂福的商業模式和採購部門的談判水準，基本上，不想被宰割是不可能的。

如果你是某一獨家秘方的特別產品。能給商超帶來賣點。那就好談。沒有核心競爭力，還想取得談判權。這想法本身就不符合科學。商業本身就是逐利的。作為一隻小白兔，一無鎧甲防禦，二無毒牙進攻。還想和老虎談判？

被按在砧板上了考慮怎麼不挨剁是不現實的

如果不想被宰割請把你們的產品介紹郵寄給超市採購部門然後等著超市採購找你來談

如果超市採購主動聯繫你了那麼你成功了一半注意是一半

剩下一半就看你個人的談判技巧了或者你也可以來硬的你不給我優惠或免費堆頭我就不進場

但是據我所知沒有什麼品類里的商品是採購部門主動找你的或者說在超市被採購宰割是一種認可

至於你不想被宰割的心理我覺得是非常理想化的

出門擺個攤兒還得交安全費呢更何況進幾十萬流水每天的店

如果你認識其他經銷商的話，可以和他們合作，以他們公司的名義把自己的貨供給超市。

令人遺憾的是，恐怕連被宰的資格都沒有。。。。

什麼樣的事情給了你一種錯覺，覺得你的產品是通過「談判」而被「採用」的？

通過「談判」而被「採用」的商品確實有，但是並不多。

被採用的第一要素是「合規」，也就是「圖靈Don」兄的回答。

被採用的第一要素是「競爭力」，至於什麼是競爭力（對方採購部門認可的競爭力，而不是你自認的競爭力！），需要你自己去和自己的競爭對手比較。

我假設題主指的個體戶是指規模甚小的民營企業。

按照我的假設，你選擇進入大型超市就是選擇了一個銷售渠道。而這樣的銷售渠道是有一定準入門檻的（有硬性指標），比如你產品的質量、補貨及時度等要達到商超的要求，在這基礎之上，才有可能與商超進行談判。

建議你反覆問一問自己下面這幾個問題：

我的產品對商超有何價值？
相對於競爭對手有何競爭優勢？

總之一句話，練好內功才能有與商超談判的資本，否則，等著挨宰吧！

在以上條件下，找他們老總，老總會說，你去找採購的人談，你就可以和採購說，某總讓我過來找你談的，唬得住唬不住就看這哥們敢不敢找老總確認了。

所的宰或不宰只是自己內心的想法。

商人盈利，無可厚非，每個商業個體的職責，但是盈利的模式卻是可以選擇的。

首先你要考量你手中產品的品牌規模，市場接受程度，同類競品的市場行情。

充分競爭市場可以選擇銷售返點以爭取商超品牌佔有份額，因為最終盈利的銷售渠道會在C類市場。

個體戶連增值稅票都開不了怎麼進大型超市？