如何分析褚橙互聯網營銷案例？

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褚橙是一個綜合了互聯網營銷、品牌、電商和O2O的短期實效案例。具體是怎麼做到的？

自己根據網路資料分析了下，不知道對不對。請幫忙看看！

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【案例解析】

1.案例名：褚橙勵志品牌和熱銷的互聯網營銷

淺析時間：2014年8月16

2.定位分析：

功能定位：高甜度無公害安全的橙子

情感定位：改革企業家沉浮人生之勵志，民間某類同情情緒

實效定位：送禮佳品

3.目標和結果：

1）電商渠道打響（本來生活網）

2）品質水果零食店渠道（如百果園）

3）區域渠道打通（褚橙進京）

4.背景因素：雲南的支持和人脈的積累，雲南農業產業的扶持（或訴求），褚老的企業領袖圈人脈

5.賣點和故事：

1）勵志，幾年1000多畝果林

2）品種，廣東絕種橙

3）質保，日照+無化肥

4）品質，無公害、美味

5）劣勢，賣相不好、初期品牌弱（知名度、美譽度）

6.營銷策劃框架：

1）一個主流電商代理：本來生活網（媒體化電商，具豐富電商、營銷和品牌經驗）

2）一個圈層傳播代理：太美集體-品質生活媒體，高端圈層引爆

3）一個意見領袖傳播爆炸：王石、韓寒、柳傳志等等

4）一次「勵志同情」社會化營銷情緒發酵：微博主戰場，微信次傳播，論壇聲勢輔助，主流媒體輿論發聲。勵志故事有「懸念-&>暴露-&>解讀-&>細化」發展線索

5）一場不遜「可口可樂歌詞瓶」的段子發酵：微博、廣告、包裝箱都是勵志段子

6）一輪電商導流轉訂單：褚橙電商下定和送禮

7）一個線下O2O同步跟進：品牌水果零食連鎖、批發渠道同步上架發力

8）一個網路大推廣：電郵、彈窗、聯盟、電商平台等全渠道爆發

9）一個「成功進京」事件的情感歸屬結果：民族民間情緒-&>情願、進京，被認可

整體情緒正面：勵志、成功！不服輸、不抱怨！

7.成功點評：

1）互聯網營銷和電商緊密發作，品牌同步打造後線下O2O跟進。

2）這是一個需要花錢的成功營銷。互聯網不花錢，是可能的。但花錢是成功的更大保障。

3）短期內，快速引爆、品牌建立、銷量見證，讓營銷和推廣費用成為萬分值得！

4）傳統營銷策劃，第一代點子達人，以品牌+線下渠道為本，也能保證效果。

但顯然沒有互聯網營銷這般的萬眾參與感，引發的自發傳播，更缺乏對電商的把握。

【沙盤模擬】

1.選擇優質產品

2.賣點和故事提煉

3.媒體化包裝和營銷，營銷和網路推廣都做，直接導流電商

4.充分發揮圈層、意見領袖作用，預先段子策劃，社會化觸點接入

5.集中力量做「專題」爆點

6.線下O2O同步

【詳讀參考資料】

1. 知乎褚橙是怎麼做營銷的？褚橙是怎麼做營銷的？

2.操盤手「本來生活」，這樣把「褚橙」賣成「勵志橙」操盤手「本來生活」，這樣把「褚橙」賣成「勵志橙」