全友家居是傢具界的OPPO Vivo嗎，他的模式還能維持多久？

全友很早就開始不斷的拓渠道，到了幾乎每一個縣城都有店之後，每年分到區域經理身上的渠道指標依然不輕，早好幾年就著眼鄉鎮市場了。

全友的渠道布局有點像農村包圍城市又走向農村。這和洗牌逐漸成型的手機界中的vivo和OPPO極度相似。

首先，我們得明白全友的營銷模式到底是怎樣的？關於這個問題，我們都只能從旁觀者的角度來看待，以有限的視野窺見一隅。

渠道

全友很早就開始不斷的拓渠道，到了幾乎每一個縣城都有店之後，每年分到區域經理身上的渠道指標依然不輕，早好幾年就著眼鄉鎮市場了，作為一個前員工，在我晉陞客戶經理時開發的第一個市場就是個鄉鎮市場。你可能會說一二線城市全友的影響力就微弱得很吧。誠然，但是一二線城市又有多少個呢？

全友的渠道布局有點像農村包圍城市又走向農村。這和洗牌逐漸成型的手機界中的vivo和OPPO確實是極度相似。

前些年小米的營銷風靡一時，那時候還存在著一種發燒友，而如今，就在前天小米發布小米6，我身邊的人也都知之甚少。一位魅族內部員工說過：「搶購模式已經基本被拋棄了，今年再這麼玩就是找死」，只靠線上渠道，強調高性價比的互聯網模式已經走不通了，據了解，互聯網渠道銷售的OPPO手機佔總體出貨量的5%，更多的都在線下。

這兩年，vivo和OPPO可謂是遍地開花，一條街可以出現好幾家vivo和OPPO手機專賣店，放眼望去，最多的手機招牌絕對是vivo和OPPO。

開店多，是你興興向榮的一種表象，大眾品牌至少得混個臉熟啊。

宣傳

全友家居可謂是最先在央視打廣告的傢具品牌。當年將所得盈利全部投入到央視廣告中，也是下了一步險棋，事實證明這一步棋下對了。隨後各種家居品牌效仿，全友也在湖南衛視黃金節目前後插入廣告，以熊貓的可愛形象贏得一批消費者。

這兩年更甚，贊助這個贊助那個，也冠名了多檔綜藝節目，全友在宣傳上瞄準了年輕消費群體。去年雙11請來百變王祖藍，今年馬拉松請來田亮和葉一茜。

這也和手機界的vivo和OPPO極為相似。明星代言及植入綜藝是vivo和OPPO一直以來的營銷方針。據了解，OPPO有一個專門負責明星代言的小組，先後啟用了楊洋、TFboys、李易峰、楊冪。vivo也有一個專門的消費者研究團隊。

智能和娛樂時代，你不去迎合它，就只會被它拋棄。

產品

怎麼說呢，舉個真實例子，我在西北一家全友家居終端策劃促銷爆破，前些天一位選了也看上了10萬產品的一點都不差錢的顧客，只因她一個要求：必須全實木。我們不敢賣了，是的，您沒聽錯，是我們不敢賣而非顧客不敢買。

要我說這和vivo和OPPO還是比較相像。

用營銷來做影響力，而非產品。關於全友家居的產品，由於身份的敏感特殊性，不便多談。此處省略1000字。

總之，真正懂傢具的人和真正懂手機的人一樣稀少。

定價

全友的定價很討巧，他不會讓所有人都買得起，但一定讓大部分人都買得起。基於商業上的一些原則，這個話題也不便深入。既然全友和手機中的vivo和OPPO那麼相像，我們可以從vivo和OPPO的定價中窺見一斑。

在我看來，vivo和OPPO中低價位的性價比是最高的。

此外省略一千字。

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所以，全友家居是不是傢具界的vivo和OPPO，目前來看，答案是肯定的。而至於，全友的營銷模式到底還能走多久？

我的答案是：誰知道呢。

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註：文中涉及的觀點僅為個人主觀看法

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